君子爱财取之有道

妈妈委托我给她卖房子，有人给我介绍了两家中介，告诉我同时委托他们有竞争就会卖得快一些。我分别告诉他们自己的最低要求，就是去除所有费用，保证最后到我手上的最低费用。过程中各自努力吧。

一家中介公司的业务员是个诚实善良的年轻妈妈，非常认真，还找来专业摄影师，拍VR图片上传，严格按照我的要求在推销，忙碌认真。每天也迎送许多客户，却一个也没留住，结果客人都是跑到下一家去成交了。

另一家中介公司业务员是一个小伙子，没有图片，没有网上介绍，只挂出有房，详情请上门咨询。他们是来了一个人不会让人轻易离开，会将手上的房源带客人看个遍，看着一张张“诚实的脸”，辛苦但是充满热情，亲切与你共情，所有的奔波都是为了你购房者利益最大化的测算。

果然，没到一个月就有人来签购买合同了。

小伙子是怎么做到的呢？

只要有客户上门，他们就不会轻易放你走，先按照购房者的意向，带你看几套房，边看房，边观察你的表情变化，再不停地各种解说，推销。这样半天功夫下来，他们已经大致了角到你到底能拿出多少钱来，可以承受什么样子的房子，然后，定向主推。

记得那是一个周六，中午同学聚会，11点与同学刚坐下，接中介电话，让我去和客户谈谈。告诉他们，晚上才有时间，结果他们又带客户看了几套房，坐下来一套分析，哪一套最合算，信价比最高。如果 买5楼那套，客户要付多少钱，月供多少，换成另一栋的8楼呢？

就这么一个人陪客户看房分析，一个人不停给我电话，等到下午6点赶到中介公司，那位购房者居然还在和他们热火朝天地谈着，小俩口还带着孩子，也有人专门陪着孩子在一边看动画片。为这一单也是很拼了。

接下来中介主要工作就是说服我，热情地把我一个人带到一个房间，避开购房者悄悄地说，

“姐，你这房子是老小区的，有钱人肯定看不上，来这里买房子的大多是辛苦创业，或三县刚起步的年轻人，你看人家等你一天了，又特别喜欢这房子，还想着九月份孩子来上学呢。目前就差两万了。你看？”

让人等一天了，心里正愧疚呢，看着那个看动画片的孩子，大约三年级吧。于是，手一挥，“我作主了，让2万，就当是替我家老太太祈福了。”

“嗯，就知道姐是一个爽快的人。那这样，别管一会我以什么方式让你们答合同，但是，都会保证最后你到手里的钱数不变，这个你放心哈。”中介补充一句。

从中午聚会的酒局中刚刚醒过来，也没考虑那么多，因为晚上还有一个约会，就点头说，“好好。”

中介经理拿来一堆文件，指着这个地方需要你签字，那个地方需要你签字。购房的小俩口看都不看，人家就指拿就签拿。

傻姐我没混过江湖，也在桥上看过风景。签字前也都稍稍扫了一眼，有瑕疵但是没什么大问题，心想我不就卖房嘛，保证到我手上的钱那么多就行啦。

最后，买卖双方还要分别与他们签一个中介服务费用合同。买方的我不知道什么内容，我的服务费是“三个点”，因为之前说好了，即使去掉三个点也不影响到我手上的总价，所以也没说什么就签了。

回家告诉老赵后，他说，你这不是让利与买房者，而是给中介骗了中介费。

“不会吧，可能中介没有收他们的中介费，就等于中介费我一个人出了。”

老赵无奈地看着我，你真是太天真了。

当我再遇到买方时，一打听，才知道，的确是我这么多年的“风景”都白看了。买方小俩口说，“姐，我们付了中介费了呀，你给我们让2万了？他们说你一分钱都不能少。”

......

合同也已经签过了，中介费能不给吗？

买方的两个年轻人，看着很老实的样子，但是，一听是被骗，怒火蹭就上来了，“姐，你别管了，剩下的事交给我们，一定要把那两个点追回来，不能让他这么骗去，对吧。”

两个年轻人一个在省城打工，一个在小城开一个服务店，辛苦挣了点钱。为了让孩子能来省城读书，卖了老家的房子，又借了一些钱才勉强能买一套老小区的房子，成年人的世界真的没有“容易”二字。

中介也辛苦，没有周末与节假日，每天笑脸迎接每一位客人，还不能保证每一天都有收入，但是，这是一种职业，选择了这个职业，就要守护职业规范，无论什么时候都不要妄想走“捷径”。

看到俩年轻人的样子，我也认真地说，“姐配合你们。君子爱财取之有道，对于这种欺骗行为，绝不能宽容。”

他们找中介总公司，找房中局，维权道路不会短，不管结局如何，这种维权的意识我是佩服支持的。