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本周继续在看《战略品牌管理》，已经看到第五章了，前2章之前分享过，第三章看这里~
第四章主要是讲品牌元素，起名、logo、slogan什么的，但是我感觉可能因为有时代差异和国内外的差异，感觉不是特别适用，略过~
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个人品牌100计划这周写了：张天一、秋叶、李倩（这个好像挺凑数的，其实都是原文）。
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插坐学院上赵宁老师的《60个简单有效的广告创意》讲了很多有趣的案例，比如说陌陌的《不要和陌生人说话》、akb48的饥饿营销、东芝led的广告。
别和陌生人说话，继续过平常的生活，呆在熟悉的地方，见一样的人，不要什么都尝试，就这样活着吧。
总结
广告本身井没有新旧之分。好到炸裂的内容在任何时候都有生命力。但对于内容好坏的手判断,不是单纯的创意层面，而要回到广告的初表、帮助生意发展的角度来看。找到个正确的品类,比创出一个炫酷的广告,要有用的多。
新媒体广告跟传统广告有什么不同?最核心的一点,新媒体广告是话题思维,广告内容是为了让消费者看到后进行讨论和分享,而不是简单的基于媒介投放的信息覆盖。病毒广告的病毒性,其实就是它在内容上的自传播能力。
怎么才能制造话题?从大的策略上来说,要么去寻找消费者在情感和价值观上的共鸣或痛点,要么逆向思维,去打破消费者的既定认知和行为模式,制造不同和意外。
利用对抗的方式去制造话题,尤其是处于直接竟争关系中的两个品牌,是社会化传播中博取媒体和消费者关注性价比最高的方式。但除了这种初级的撕逼营销,品牌和行业之间的对抗,品牌代表消费者对社会成见的反抗,甚至个品牌自己和自己的战争,都是利用对抗做话题的有效方法。
话话题性是病毒广告外面包裹的一层糖衣,真正最终对销售起作用的,还是要基于正确的洞察，利用人性的弱点,找到消费者尚未被满足的消费痛点,然后结合你的产品和服务,看是否能提供一种优化的解决方案,在察中特别注意区分真假消费痛点。消费者的很多真实意图,往往是隐藏在表象的消费行为之下的。
用户分层是做消费者察的一个有效方法。不要试图在一个广告里讨好所有人。要遵循这样一条鄙视链:优先讨好品牌的粉丝,其次讨好用户,再兼顾潜在的目标消费群体。不同群体有不同需求,不同时间段、不同消费环境下的群体也会有不同需求。把这些差异化的需求用一个Excel表分门别类表述出来,就是广告文案写作最简单也是最有效的一个工具
新媒体环境下的病毒文案写作,其实就是从企业思维到消费者思推的转变,把生产者自己特别感动的创业故事,变成能感动消费者的品故事。讲故事的能力是病毒文案写作非常核心的一项技能。文案写作有一些常用的技巧:比喻、拟人、夸张、对排比、反问、反语、跨界、等等。运用这些修辞技巧是为了更简单地帮助消费者理解旧式消费方式的错误或者不便,是为了说服他们更好地理解和接受新的消费方式,所以干万不要为了炫墙技巧而过度使用,把广告文案写得过于复杂。秀智商的广告一般没有好下场,能用口语表达的广告文案,就不要掉书袋。
绝大多数真正流行起来的病毒广告,设计都起到了非常重要的作用。设计不是为了填补画面空白而做的配图,而是真的要与文案做配合,或者进一步阐释文案的意思,或者与文案形成双簧。消费者在阅读广告时的时间和注意力比过去更短,所以画面在第一时间费能吸引消费者的注意力,在第一时间把最核心的信息能给到消费者。所以在设计中,我们有一个非常基础的结构逻辑,叫做金字塔原则。
新媒体不只是微博、微信、直播等时髦的新媒体平台,只要能够带来话题和讨论,所有的课体其实都可以成为新媒体。我们常用一种方式,是把新媒体内容投放在传统煤体上,通过这种内容和媒介的反差,来吸引消费者关注和讨论。除了把广告打在不该打的地方,你还需要在媒介计划中着重强化的一个能力是,如何找到一个怡当的时间节点发起一波脉冲式的广告
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