大家好，这里是千谷云梦学院，我是暴利赚钱第一人，陈笑奇，今天 与大家聊的话题是：
接触阴暗面的信息，就拥有阴暗的人生，接触阳光的信息，人生就充满阳光
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with the dark side of the info, you have a dark life, contact with the positive
info, life is full of sunshine！
（12.25节选）
01
开始做生意的时候，你的选择面一定要非常的窄？
为什么呢？
因为越小越好，越小越容易成功，越容易赚到钱。
越窄，你越容易弄懂。
不要什么都去做，不要贪多。少则得，多则惑。
然后，我们卖东西的时候，
是先卖贵的？先推贵的？
假如你有5个产品，一个产品卖5000，一个产品卖2000，一个产品卖1000，一个产品卖300，客户要买你的东西的时候，你就给他推2000块钱的，对不对，你推2000块钱的，他买不起，你再给他推1000或者300块的，对不对？
因为你推2000块钱的，他买了，你就赚了，他不买，你也没亏。他想买便宜的，你就卖得便宜的，这一点希望大家注意。
我给大家讲啊，这些东西你听懂了，实际上，你就能举一反三。
举个例子，我们去借钱也是这个样子的。你去找一个人借钱，对不对，你说兄弟，“我们俩关系好，你借我3万块钱，行不行？″
然后，那家伙一看，“TMD，你要借我3万块?″。
他就会讲，“啊，我那个车子爆胎了，我的房子要房贷了，我的老婆又怀孕了，我老妈又生病了”，他会跟你讲这些东西，他又说，“我小孩又跟别人讲大打架了，骨折啦，这些都要钱啊，你看啊，我也没有钱了，你还要找我借3万块。"
然后，你就跟他说啊，“不好意思啊，我没有想到，你这么困难，那你借我300块呗，借我300块，我先挺一挺。”
他这个心理压力一下就碱小了，对不对？一下就很舒服啦，然后他的心理压力一下就减小了，他可能300块钱就拿给你了，然后他特别想让你早点滚，然后他就把钱给你了。
然后，你就拿着钱滚啦，你滚了后，实际上，他借给你300块，他也很开心，懂不懂？
然后你也很开心。
我们做生意也是这个样子的，你要使用一些策略，要用一些手段。我们推销东西给别人也是这个样子的，有的用户他买了一个产品，你比如说，我原本就是想借他300块钱，没有想借他3万。
我卖东西给他，原本我就是想卖1000多块钱的东西，没想过卖3000块钱的东西给他。
先吓一吓他，万一成交了呢？
02
马云有一句话讲的非常好，“人总归是要有梦想的，万一实现了呢？”这个“万一”它是一种策略，所以胆子要大一点。
我不知道，我这样说，你们能不能听懂，你们不能只是来听单口相声，你们自己要去琢磨。
一个人的成就，绝对不是靠体力，它来自于思考，来自于总结。没有基础，你就去干，你一定要去干的时候，你才知道问我啥问题？你也才能问到点子上。
03“老师，我还在上大学，请教您了。。。”
现在很多人读大学，其实没有用。
赶快开始赚钱，当你毕业的时候，手上有个四五十万，五六十万，这才是正事，毕业的时候，你的同学都在找工作，你可以组织他们给你干活，这个非常的爽。
这个社会，
大部分人都是没有什么人脉的，都是屌丝，当然，如果你故意去接触那种家庭环境，家庭背景比较好的小孩，你可以往这个方向去走，在上大学的时候。事实上，都没什么用。
人在这个社会上能够立起来，全靠自己。
你认识的老板啊什么的，这些都没用，因为大家都是非常精明的人，非常聪明的人，对不对？
老板之所以成为老板，他也是很精明的。他知道你没什么用，他也不会跟你深交的。都得靠自己，这是我总结出来的东西。
其实我跟我的伙伴们讲，你把你小学的知识能够用好，你就可以成为亿万富豪了。初中的知识，高中的知识用好，你就可以成为世界级的人物了。因为我们这些文化，包括数学，这些东西都是两百年前的，现代的这些尖端的数学、物理，根本就没让大家学。
读书要读有用的，现在那些物理啊，数学啊，对你赚钱是没有用的。
04我读书只读对赚钱有帮助的，有价值的东西，
你可以去读《毛选》想啊，比读散文好多了。
我跟你们讲啊，现在回过头来看，我认为那些散文都是整人的。那写的都是什么玩意呢，让人越读越笨。你包括，现在中国为什么出现那么多喷青，都是大家读鲁迅的书读多了，鲁迅那个家伙，尖酸刻薄，然后，社会的阴暗面，全部都到大家的脑袋里面去了。
然后，大家对什么都不满，其实这个社会啊，你看到阴暗面，阴暗的信息来到你的脑袋里面，然后你就拥有阴暗的人生。你看到正面的东西，阳光面的东西，你就拥有阳光的信息，阳光的头脑，你的人生就充满阳光，就是这么简单。
05 如果你成天想赚钱，你就赚到钱了，如果你成天觉得没机会，你就赚不到钱。就是这么简单。
心理学方面的书籍，大家要重点去读。
但是，大家不要去读大学里面那种心理学教程，我建议大家去读读儒家，读读佛学，这才是最透彻的心理学，对人性研究的最深刻。你包括弗洛伊德的那些书啊，什么《梦的解析》，读的非常难过。
这个《圣经》跟《古兰经》，你们可以去读一读，他那里讲的非常的透彻，关于心理学方面的。
营销，就是心理学，是非常有深度的心理学。
你能把东西卖出去，也要好好揣摩客户的心思。还在读书的兄弟，你们出社会了要多泡几个妞。
其实，你们了解的女人，也就了解了这个社会，也就了解了这个市场。其实女人，她就是一种经济动物，你有钱就可以拥有，没钱，就不能拥有。
她就是经济的晴雨表。
你了解女人，你就能赚到钱。
一般，能泡到漂亮妞的男人，在读书的时候，或者说混的很差的时候，能泡到漂亮妞，这样的男人，出了社会，当然能够混得很好。
只要他想做项目，他就能够做成，能赚到钱。
你看那个马云那么丑，对不对？
马云当初进学校的时候，立的第一个志向就是要泡校花，结果竟然被他泡到了，他长得那么丑，结果竟然泡到了。
这就是人和人之间的区别。
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