销售过程中分为三类：客户基数、转化率、单笔销售额
第一个是客户基数。比如说我，今年刚毕业要参加工作，面试的工作是快销行业。由于刚去肯定会比较陌生，对工作内容和日常流程都不是很清楚；所以得了解快销的工作内容以及日常的工作流程，每天几天上班啊，几点下班啊？上班作息时间以及休息时间？是整天在外面跑客户呢还是在公司里整理资料？刚去肯定会有试用期，试用期是多长时间呢？试用期的工资是多长时间呢？转正后的工资是多长时间呢？工资是直接发现金还是发到银行卡呢？等等问题吧。把这些情况搞清楚也是陌生转熟悉的过程，是需要时间的。
刚开始工作吧，认识的客户肯定少，所以得开发客户啊（我觉得有的客户会订货也是老客户了，但对于我来说不是）我是新来的，一切对我来说都是陌生的。要认识客户、拜访客户，在这个过程中也是陌生转熟悉的过程；见客户的面应该说什么？怎么给客户介绍自己？客户把我们决绝怎么办？见不到客户的面怎么办？找不到客户群怎么办？怎么给客户介绍自己的产品？客户觉得价格贵怎么办？自己没有权利降价怎么办？客户觉得产品贵该说什么？把这个拜访客户过程中有可能要发生的事情，自己提前做好准备应对；别到时候见到客户被拒绝之后不知道说什么，就直愣愣的傻站着那就尴尬了。
我觉得在陌生转熟悉的过程中，不管是拜访认识客户、还是了解工作内容，都会用到目标细分，细分各个要点；比如拜访认识客户细分拜访客户前、拜访客户中、拜访客户后；拜访前得要准备话术、怎么介绍自己啦、拜访中得要怎么和客户聊天啦，该怎么找切入点啦；拜访后要记录和客户所交谈的内容啦、记录一些客户的穿着啦等等，这个是为了更好的服务客户。
在生活中、工作中、学习中等等都会遇到陌生转熟悉的过程；上学不知道同学的名字，时间长了不是就知道了吗；碰到数学题不会，请教老师或同学，时间长了自己是不是就有能力解解决了；陌生转熟悉的过程中，往往会伴随着时间；有的时间长有的时间短。符合客观规律（扯的有些远了......）
其实我觉得，在认识拜访客户过程中，自己勤快一些，多多出现在客户的视野中，时间长了自然也就会对我们有印象记住我们了。
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