经常会有不了解猎头的候选人会认为我们猎头只是一个中介，一顿忽悠把人搞去面试，也会有甲方企业认为我们就是打打电话找找人也很简单，其实他们不知道的是作为一个猎头他需要把控的是整个操作流程，三个关键点、五个大步骤、十个模块、二十关键环节，其中只要有一个环节出现了错误，那可能一个星期，甚至一个月的努力就白费了。今天想分享一个真实的案例，这样对于猎头的价值也有一个更加直观的理解。
最近我们在帮一个企业找科技副总裁的岗位，企业对于人选的要求是需要统招本985/211的人选，在寻访的过程当中有一个从履历上很匹配的人选进入到我们的视野，唯一不足的地方是这个候选人是大专毕业，但通过我们和他的详细交流，发现他刚好爱人是湖北人，同时在专业各方面其实都是挺优质的，所以我们还是决定给企业推荐。意料之中，在推荐给企业的时候直接就被企业pass了，我们没有放弃，又把他的优势各方面做了一个详细的阐述，最终企业答应可以做尝试。但后面因为候选人在北京，一下子不能到面，企业又打退堂鼓决定放弃，我们又居中协调，企业后面答应可以见。最终的结果是确实如我们所愿，企业的总裁和人选一聊，发现确实很不错，和企业接下来的发展规划也很匹配。后面到发offer阶段又出现了一点小插曲，候选人和企业在薪资上没达成一致，企业开始觉得给不到这么多薪资，后面又是我们在其中协调，最终皆大欢喜，候选人下周一上班。
这个案例主要是想要说明猎头对于人才的价值，抛开我们能够高效精准的找到企业匹配的人不说，对人选来说：
1.对于很多猎头来说其实是人选的伯乐，当我们充分的了解人选之后，我们是可以帮助人选去向企业营销他们，让他们不会因为一些条件的限制连参与竞争的机会都没有，比如案例里面的候选人如果没有我们的全力推荐，他真的是不可能拿到这个offer的；
2.作为专业的猎头顾问，在给候选人争取无论是薪资还是福利都更加主动，同时在这个过程当中我们作为第三方是可以更好的去把这个给谈好的，因为往往双方直接谈很容易谈崩了，上面的案例同样也说明如果没有我们猎头介入也很难谈拢；
3.再就是作为一个专业的猎头顾问，我们可以提供简历制作、面试辅导、离职辅导等全套服务，毕竟没有哪一个人选是天天离职天天面试的，但这个是我们每天在干的事。
所以其实很多事情并不是像我们看到的那么简单，要做好里面其实也涉及到很多东西，别人之所以愿意去买单，那他肯定有作为专业人员存在的巨大意义，否则早就被取代了！
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