在中国，我找不出10个能教你琴行经营的人

自从商学院有两季没有上大课，不少琴行老师打听我的课程。从上一季开始，我重出江湖，有个云南的老师@我，问我，林老师，你怎么又出山了。

我说，原因很简单。

杨志伟老师移民加拿大了。

李依伟老师移民澳洲了。

什么什么？

琴行商学院走了两位导师，你就得亲自出马吗？

你们的老师怎么这么少？

看到这种提问，我不得不抬起泪眼，告诉所有的琴行老师，不是我的老师少。

其实我们已经够多了。

是中国能够教授琴行经营的老师，实在太少了。

你知道在中国，办了身份证的人都算上，这10多亿人中，能够教你琴行经营的，有几个吗？

看看标题，你就猜到了······

在中国，我找不出10个能教你琴行经营的人。

琴行界最奇怪的就是，要找一个能够教音乐的老师，那是多如牛毛；但是要找到一个能教你做生意的老师，简直比登天还难。

我现在就给你们回顾一下，我是怎么找到这十个老师的？

标准I：学生过千人，规模过千万

就这一条标准就刷掉了95%的琴行。

在琴行的经营圈里，有个通行的评价标准，学生300人是第一个坎儿；学生800人，是第二个坎儿。

能够突破这两个坎儿的，算牛人。

当然，也不完全是如此。有的老师，城市规模大，琴行办的早，过了这两个坎儿，也不懂得管理的也有。

但真的是不多。

能够在血路中杀到这个规模的，都是精英。

张建钢老师的音乐种子在武汉，并不是最大的琴行。

因为他没有做雅马哈，也没有珠江的代理权。

当他入行的时候，最肥的肉都被前两位的大琴行拿走了。他唯一能做的只是背水一战。

他用十年的时间就做到了摇滚界里，最懂经营的。

当然了，他也是企业家里最懂摇滚的。

相信头发也是最长的。

熟悉金牌导师杨明的琴行老师就更多了。

但很少有人知道，合肥最早获得品牌授权的超大琴行，就开在杨总蒙悦琴行的对面。

我经常问杨老师，一个巨无霸，驻扎在你对面，你有什么感受？

他反问我：你认为，个子大，能不能吓到一个学哲学的人？

我老老实实回答：不能，特别在这个哲学老师还能弹钢琴的时候。

认识殷铁凡老师就更神奇。

他是马金祁老师和杨明老师共同推荐的。

他在温州，温州这个城市很有钱，但琴行都很穷。

殷铁凡老师，和温州的中小琴行之间，几乎是阶级差距。

你说阶级仇恨也是可以的。

我就奇了怪了，2016年第一次见面的时候，我说你是怎么做到这么大的。

他平淡地告诉我，因为我做琴行，不是为了赚钱。

我顿时一脸懵逼。

但我不能退缩，一个温州才产出几个殷铁凡老师啊。

我马上退了原定回家的机票，决定听殷老师上一次课。

听完课之后，我问他，我能不能把我的儿子送来给你教？

其它所有的金牌导师，在各自的城市，几乎都是第一名。

莫蓓茜老师在青岛，杨志伟老师在昆明，李依伟老师在金华。

不是第一名的，也是前三名。

很多时候我问自己，是不是太挑了？

残酷的事实都告诉我，并不是。你可以放大范围，但……

然并卵

翻译成中文就是，并没有什么卵用。

写给所有草根的一首赞歌

标准II：从小起步，都被员工惨虐过

规模超大的琴行在中国有一千家左右。琴行商学院的老师只能从这一千个老板中间选出。

但在实际的过程中，并没有一千人。

因为我不能选择那种起步非常非常早，靠品牌乐器起家的情况。或者家属里有王健林这种人物的琴行。

这一刀切下去还剩300家了。

也就是说，就靠自己拳打脚踢，依靠管理，做到千万规模的琴行，只有300家。

昆明谷峰琴行的杨志伟老师，起步的时候，只有一个砖瓦房，门面80平方米。

他靠在门口摆了一个场地，表演钢琴招生。起步后从昭通发迹，杀入昆明。成为昆明最大的琴行。

他是钢琴老师圈里，卖钢琴最牛的人之一。

他有教授职称，懂得教你弹钢琴。

他会修钢琴。

他也会做钢琴。

他的琴行现在有六个股东，几乎不参与管理工作，但是在六年前，他所经历的几乎是三五个员工同时离职。

张建钢老师情况比他好一点。

是主动解雇。

最夸张的一次是一次性把整个团队一次性全部清空！

当然了，这是温柔的说法，真实的情况肯定是迫不得已。辞退一个兵是一件事，辞退一个连你试试？

如果填一个空，琴行商学院的金牌导师，在多少年前，还在经历老师大规模流失之苦，那么……

殷铁凡老师是4年

李依伟老师是5年

马金祁老师是3年

管理的体系，建立不是一朝一夕的。这些血战成精的老师坐在一起，几乎都能成为很好的朋友。

我们之间有一个共同认可的座右铭：

没有被虐待过的老板不能开琴行

没有被虐待致精神分裂的琴行老板，不是好老板！

标准III：都是实战专家，都能“搞定”

俗话说：能受虐是运气，能反虐才是杀气。

要能给其他的琴行讲课，必然要经历的环节是：搞定。

没有学钢琴的老师天生就会卖钢琴的。

学音乐和艺术的学校，也不会教你企业管理。

一切都要在实战中去解决。

但最有意思的部分是，他们都能搞定，但解决的方法，全然不同。

比如老师管理问题。

杨明使用的是课程多重设置和绩效评定。

莫蓓茜老师采用品牌建设，让老师来追求琴行，而非反过来（羡慕啊）。

殷铁凡老师就更神奇了，老师难招，我自己培养。

他居然有一套方法，可以把社会闲散人员培养成音乐老师！这一旷世神功带来的结果是，第十季南京商学院结束后，有30多个学员跑去温州求取真经。

我想知道殷老师你收不收饭钱？

李依伟老师走的是股权分配路线，员工就是股东，门房就是亲人。

当然，他的成长之路别学，只能学方法。因为成为专家没有免费的。他亲口告诉我，开办琴行以来，他学习股权知识的花费就超过百万。

这是什么概念？这是什么境界？

一百万！

我不禁想，像我这样的人，如果有一百万，绝对不会去学股权，我全部股给我自己。

写给所有草根的一首赞歌

标准IV： 口才出众 演讲自如

不客气的说，能够满足前三条标准的情况，已经不超过100人。

如果再加“上台授课”，就只剩下1/10了。

很多琴行觉得奇怪：都是老师，还不能上课？

给孩子上课，当然没有压力了。

如果是给琴行上课，黑压压一片求知若渴的目光。你知道那压力有多大么？

琴行商学院举办后，国内一片雨后春笋。各种“商学院”，“管理学院”多如牛毛。

困境是一样的，要找到能上好课的10个老师，比中国足球选11个人还要难。

有时候我也觉得奇怪。

琴行商学院的老师都只有寥寥几人，这么多“机构”的老师哪儿来的？

调查之后发现，是琴行商学院的学员，去上的课。

第一季、第三季，诞生的“老师”最多。

其实很多时候，我也想降低标准。但情况并不如愿。

找到这几个顶级的讲师，开过琴行，受过煎熬，做到拔尖，口若悬河，这几条都满足的人——我花了三年。

平均每半年只能找到一个人！

想一想也对，一个优秀的琴行老板，身家百万千万，为人真诚踏实，实战成绝顶高手，还要出来给你上课，这个要求不是太高，而是根本不合理。

唯一令人欣慰的是，这寥寥几位顶级人物中，大多都能一专多能。

课程设计、招生技巧、团队管理、品牌运营、股权分配。只会一样的高手基本没有，都是擅长3-4项。这似乎也合理。只会一样功夫，很难突破千人的门槛，做到行业前列。

想一想，就这么几个顶级讲师，几乎都在琴行商学院，也知足了。

第11季《琴行商学院》厦门站来袭！引爆秋季大作战！

第11季《琴行商学院》厦门站，11月28-12月1日与你相约，我们等你来！

第11季【琴行商学院】·厦门站

中国最强的琴行经营导师队伍！

琴行老板必学的经营管理课程！

【精彩课程】

金牌导师-殷铁凡：《学费1万元的钢琴集体课是怎么上的》

关键词：钢琴大课

殷铁凡老师的钢琴集体课，几乎燃爆了整个琴行圈！

为什么，因为大课的学费，（总额）竟然可以超过小课。

集体课是音乐教育的热点，也是难点。怎么招生？给家长什么样的概念？怎么收费，怎么利润最大化？电钢集体课之后，钢琴集体课几乎是大课的最后的堡垒。可以说谁掌握了钢琴集体课的钥匙，谁就端起了金饭碗。

殷铁凡老师是国内钢琴集体课体系建立的领航者，他所带来的钢琴大课，妙趣横生，极富感染力。其先进的理念，科学的商业设计，更令人叹为观止。

大课的学费，超过小课，你相信吗？我们看看殷铁凡老师的超凡课程。

金牌导师-杨明：《艺术机构如何打造盈利性闭环音乐会体系》

关键词：音乐会盈利

杨明老师的课程总是遵循这样的规律：实践——成功——传授。这次带来的音乐会课程，他反复测试了4次，每次都大获成功！而且过程极为简单，适合于有3个员工以上的琴行，都可以学习和推行。

琴行商学院基于音乐会的方法教育，这次应该是最落地的，而音乐会的实操，相对是比较简单的，琴行应该可以很容易学会。做到上课就学会，执行就盈利。

我们会统计这次音乐会的实践案例及成果，帮助更多的琴行学会盈利性音乐会的操办。

金牌导师-张建钢：《如何漂亮涨学费》

关键词：学费升级策划

建钢老师最经典的课程，每一季琴行商学院结束，统计约有15%的琴行能够大胆尝试建钢老师的涨价流程，成功涨价的琴行占9成以上。

成功尝试的琴行，平均涨价后一次性学费收入在26万元～40万元。

建钢老师这次的课程，经过几番扩容，还将带来全新的内容，一切将在厦门揭晓！

金牌导师-马金祁：《你的琴行还能走多远——如何留住你的人才和你的经营思想》

关键词：经营思想

每个琴行学员想学的都是技能，但我也不止一次听说，很多东西，光学技能是没用的。

能够在思想上彻底震撼到琴行学员的，唯有马金祁。马老师是极富感染力的口才大师。拥有非凡的洞见力和饱满的热情，也只有在现场，你才能听到和看到中国琴行界的意见领袖、舆论大咖的精彩论述！

金牌导师-王鑫：《集体课教务运营细则及招生话术》

关键词：大课招生

大课最难的是招生。招生最难的是执行。王鑫老师告诉你的很简单，就是怎么去招生。这是实操性很强的课程，现场模拟，现场学习，现场排练，要的就是执行力。

金牌导师-林治江：《琴行专属人力资源管理》

关键词：管人

林治江是国内人力资源管理的一级讲师。《琴行经营报》创办人，商业模式和人力资源专家。

第六季商学院，林治江凭借“底薪理论”一鸣惊人，彻底促使整个琴行业界的“低底薪”，甚至“无底薪”现状开始改变。无数琴行通过林治江的课程，开始尝试从亲力亲为的“教学岗位”下岗，走上领导岗位的征途。

林治江的课程深入浅出，体系完整，能够指导琴行从“人才团队”建设中大幅度提高效益。

本次厦门站，林治江带来最新的课程：“分层团队设计”、“管人三角理论”，“成本中心转化为利润中心的模式创新”等极为有用的课程，将令你大开眼界。