老江问酒497: 为酱之道（1）

老江问酒497: 为酱之道（1）

说

孙子云：将者，智、信、仁、勇、严也。同理，为酱之道，知、信、仁、用、言也。

以终为始，首推言，非见其人闻其声听其言不足道也。

鬼谷子有言：与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐； 说人主者，必与言奇；说人臣者，必与之言私。

可谓：三寸之舌，能胜百万雄兵。

1、与智者言，依于博

说服聪明的客户，你必须胸怀宽广，要能对酱酒详细拆解、旁征博引。

2、与拙者言，依于辩

面对不善言辞的客户，直接讲明酱酒的优劣高低，不要含糊其辞。

3、与辩者言，依于要；

在善于说话的客户面前，言简意赅，不必啰嗦。

4、与贵者言，依于势

位高权重的客户，威严逼人，你必须学会顺势、借势和造势。

5、与富者言，依于高；

有钱人本身就是酱酒的粉丝，你要将酱酒的高贵高雅呈现给他，令其动心。

6、与贫者言，依于利；

对资源不多的客户，别嫌弃，要帮助他循序渐进，积小钱为大利。

7、与贱者言，依于谦；

即便是屌丝一枚，也有咸鱼翻身的一天。谦卑地对待他，不以订货数量少而轻慢他，一旦摆脱困境，他即是你的福星。

8、与勇者言，依于敢

快人快语，挟风雷之势，这种客户多豪侠之气，你得断然而然，敢对他说“不”。

9、与过者言，依于锐

和有情怀的客户相处，你必须是锐意进取的人，否则你接不住。

10、说人主者，必与言奇；说人臣者，必与之言私。

卖酱酒的人，常常与董事长或总经理等高层人士打交道，必须事先模拟，反复训练，准备好应对方案，方可有备无患。

说的背后，是对酱酒本身和行业的洞察。台上三分钟，台下十年功。像特种兵那样忍辱负重，像恐怖分子那样不要命，像信徒那样虔诚，或许，才有个酱人的样子。

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