今天我跟大家分享的是销售的“三段力”：说服力、思考力、执行力。虽然并不是人人都做销售这个职业，但是每个人或多或少都需要销售技巧。
我们日常中发现了一家好吃的餐厅，买了一款好用的口红，都会迫不及待地推荐给别人。如果有很多人接受你的推荐，并愿意掏钱去购买，那就成了生意。
一、说服力：销售的本质（影响力，或者是销售力）
销售的本质，其实就是说服别人购买自己的产品和服务。一个合格的销售员，要敢于、善于说服别人。如何去说服别人？抓住两个要点：
1、要么是极大的诱惑
比如上海普陀区的一个楼盘“国盛中心”，我们在给客户介绍的时候，会告诉他：
国盛中心位于普陀区政府重点打造的长风金融港，会有资源倾斜；
另外，15号地铁正在修建明年就正式通车，所谓“地铁一响 黄金万两”，价格肯定会大幅上涨；
之前刚一个客户单价3.1万买的中区10楼的一间，而我给您推荐的这套25楼高区的只要2.8万，性价比有多高您可想而知；
这个楼盘上涨空间非常大，也很受投资者欢迎，最近看房的客户络绎不绝，您选择这边的办公楼，眼光真的非常独到
2、要么是极大的恐惧
这一招经常会用在房东身上，尤其是那些着急用钱，想把办公楼快速变现的房东，我们希望他们把价格定的低一点，就经常这么“吓唬”他们：
您以前没卖过办公楼，可能不太了解，办公楼跟住宅不一样，它的售卖周期特别长，一般在6-12个月左右，现在市场不景气，时间会更长一些。
如果您着急用钱，建议您一开始就把价格定得低一点，我们把信息广泛打出去。如果您一开始挂高价格，没有客户看房您再调低的话，客户会以为您这边还能降，反而不利用您卖个好价格。而且就算您把价格调低，客户也不是一下子就有的，找客户还是需要一段时间。到时，如果这笔资金没法及时到位的话，您资金链断了，问题就严重了。
你是一个有影响力的人吗？
其实，在生活中，每个人都是销售员，大事上有：
在找工作的时候向面试官推销自己
追求自己喜欢的姑娘或者是小伙，展现自己的魅力，掳获对方的心
创业的时候，推荐自己的公司和项目，说服投资人投钱
小事上也有：
公司部门开会，表达自己对项目的看法，提出的建议让部门采纳
一群人一起计划旅游，说服大家去自己想去的地方
玩狼人杀的时候，说服别人选自己当警长
我们无时不刻不在兜售自己，包括自己的时间、能力、观点等等。只有具有销售力的人，才能把自己卖一个好价钱，让周围的认可自己。生活中的销售，不像销售员那么显而易见，更多地是用自己的能量去影响别人，因此，我更愿意把它叫“影响力”。
记得我毕业时面试财经编辑的时候，最后一面是大boss面试，我提到刚看完的一本书《影响力》，大boss问我是一个有影响力的人吗？当时我的回答是否定的，现在我正常尝试做一个有影响力的人，在此我总结了安利东西、影响别人需要注意的四点：
首先，安利的东西确实是好的、是对的
第二，对自己安利的东西有信心，语气要坚定
第三，注意安利的方式，让别人能接受，而不是觉得自己被强迫、被推销了
第四，安利一次是不够的，要坚持不懈、契而不舍的安利
举个例子，我公司的同事小徐就是一个善用影响力的人。
小徐喜欢在拼多多上买东西，一开始公司里只有他一个人用拼多多，其他人包括我在内都觉得拼多多上的东西多是假冒伪劣，鞋子穿两天会掉底、食物吃了会拉肚子、卫生纸只能用来吐痰，因此对于拼多多一直不屑一顾。每每小徐在公司里感叹自己买到的东西有多便宜的时候，会引得大家观看询问，小徐就借机分享拼多多的下载链接，一开始大家都不理会，但是时间久了，就有人会想“真的这么便宜吗？我也买个东西试试，反正也便宜”，买来之后发现确实便宜，慢慢地就这样公司里的人都开始用拼多多了。
一开始，大家只是在上面买个小电扇、买个电动牙刷、手机壳、鞋子什么的，并不敢买吃的东西，但是在小徐的安利下，最后也沦陷了。
二、思考力：学会靠自己
销售行业是一个不断遇到问题并想办法解决的过程，把所有问题都解决了，就成交了。这个过程中，销售员常常只能依靠自己，因为问题无处不在，随时都可能遇到新的状况，经常还比较紧急。我自己入行做销售这一年，感觉遇到的问题比过去10年遇到的都多。
我刚入行不久有一次带客户看房子，到第二个楼盘的时候，客户表示这个房子之前看过，不想浪费时间再看一遍了。但是房东是我好不容易才约出来的，而且房东平时也很忙，是专门开车一个小时过来给开门的，如果就这么告诉房东客户之前看过了、不想看了，房东肯定会抓狂并觉得我做事情不靠谱，甚至会影响到房东对我们公司的印象。
于是我尝试着说服客户再去跟我看一次，但是客户还是坚持不去，这时电话另外一边传来房东催促的声音“约好的2点钟看房，现在已经1:58了，我怎么还没有看到你”。
夹在两边，时间紧迫，怎么办呢？不可能再打电话求助老业务员。于是分析了一下情况，我无法强迫客户去看房子，就只能想办法搞定房东。因此我想了一套说辞，并硬着头皮跟房东说：
李总，实在抱歉，今天这个客户是这样的，他之前看过您这套房子，您跟他可能也见过面。本来今天他是想带老板过来看的，结果他老板临时又有事情，刚才才告诉我们过不来了，这样光他自己可能就没必要再去看了，实在不好意思，让您白跑了一趟。
这套说辞是把责任推到了客户身上，以免引火上身，而房东也不知道是哪个客户因此不会留下后遗症。即使如此，房东因为白跑了一趟肯定还是很生气，仍会说一些不好听的话发泄一番。
从这个事情，让我一下子领悟到，很多时候都要靠自己（这种领悟就像在人生的十字路口，父母没有能力给到帮助，前辈无法理解自身处境，朋友不了解你的心之所向，听了别人的很多意见，最后还是只能自己做决定，这个世界上只有自己。因此不再纠结、不再抱怨，开始靠自己）：
一方面，要敢于面对问题，中介夹在中间，有任何问题客户和房东都会先找中介问责，要学会直面他们的怒火和情绪 以及经常突然冒出来的不合理要求，不能逃避。
一方面，要想办法解决问题，化解茅盾，将大事化小、小事化了。
三、执行力：行动，让好事发生
想要有执行力，就必须先解决自己的各种情绪。在快速的思考之后，马上执行！尤其是时间紧迫的时候，不能瞻前顾后、不能摇摆不定。事实上，人的情绪是不能通过意识调节的，只有通过行为。
1、效率比完美更重要
就像上面的例子，也许我想到的说辞并不是最好的说辞，但是能够勉强应付，把问题解决了了就可以了。有的时候，花3个小时去做一个90分的方案，不如花1个小时做一个70分的方案。
中介行业不是一个追求完美的行业，够用就好。因为你一个犹豫，追求更细致的时候，客户可能就动摇了、就不看房子了、就不买了、就变成别人的客户了。
2、硬着头皮上，就对了！
你可能会怀疑自己的话术是不是有效，担心能不能说服客户和房东，你可能之前没遇到过这个状况，但是在没有想到更好的话术和解决办法之前，就是硬上。
客户提出了无理要求，房东很不开心，你可能不愿意面对房东的怒火，担心自己平熄不了、安抚不了。但是你就是要硬上。
销售是“以战入道”的，在知识层面了解了基本的技巧和方法之后，实战中还是会遇到各种各样不同的问题，一个个想办法解决了，就成长了。销售中流传一句话，“生死看淡，不服就干”，说出了销售行业的简单、粗暴和直接。把自己置身于战场中，拼尽力气活下去，就是赢家。
我所见过的优秀的销售员，无一不是执行力超强，解决问题的能力超强，不怕事、能抗事，敢于啃“硬骨头”的。
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作者简介：偏偏女公子，中国传统武术梅花桩拳第18代传人、商业地产物业顾问、007不写就出局践行者，7天写一篇，7年之后一起去南极。微信：251269871
输出倒逼输入！人至践则无敌！如果你也想写作，007er就是你的战友！
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