七夕缘起-第6.6.1章-番外-网络全民化
人间，鹊山脚下。
轰轰烈烈的鹊桥会面后，一切重回平静。
时值初秋，溪水潺潺，鹊鸟啾啾，宁静之中透着勃勃生机。
木屋里，牛郎坐在桌前，不断地写写画画。
看来，两次会面之后，牛郎并没有松懈，而是开始了新一轮的努力。
“网路全民化”，这个如此庞大的主题，该怎么下手呢？
其实，这个目标还可以细分。
如果要两个月实现网络全民化，那么，第一个月，就要做好基础设施建设。
同时，需要尽早开始宣传，便于人们接入与使用。
如此一想，那么，也不难。
基础设施建设的事情，自己已经有了初步的规划，之后可以到鹊山上，与小艾她们详细聊聊。
至于宣传，这还真是有点难度。
牛郎有了一个大胆的想法：去说服当朝的皇帝。
如果皇帝使用后赞不绝口，那么，平民方面自然就是顺水推舟了。
而且，这样，在推行方面，阻力也会小很多。
但换个角度一想，自己只是一介平民，皇帝根本看都不看我吧？
看来，这事情需要反过来，先从社会最底层的平民开始，让没钱送信的人也能传递思念。
如此建立起口碑，从农村拓展到城市，自然而然也就能逐步扩大到全民了。
牛郎想起了某位哲人的话：“只要通过六个人，你就能认识世界上的所有人。”
当大家用着顺心了，自然会推荐给自己的朋友，那么，自己的全民化战略实现，指日可待。
溪木村，将会是第一批受益者吧。
明确了方向，牛郎正准备到溪木村走访一下，忽然又觉得，好像还有些小问题。
自己是整个规划的总设计师，身体力行自然是好事，但同时也过于耗时，自己肯定忙不过来的。
那么，自己需要的，是合伙人。
还能有谁？哈哈，几分钟后，牛郎已经坐在喜鹊庙里喝茶了。
“你们听我说，我有个大胆的想法。”牛郎说，“我想实现通信的全民化。”
桌前，小艾、小皮、小冰三人，一脸迷惑地看着牛郎，期待着牛郎的进一步解释。
牛郎没有大谈情怀，而是直接从最朴素的点切入：
“我想让每个人都用上咱们的喜鹊通信网络，然后，适当收费，接着，咱们就发财了。”
“我此行的目的，就是说服大家共同出力，一块儿分钱。”
牛郎补充说：“这里，毕竟是我的三步走战略规划，我可以接受少分一点钱，但我想控制整个策略的决策权。”
小艾问：“具体是需要我们做什么呢？”
牛郎说：“现在解释做什么有些为时过早，当然，也是有一个初步的计划的。”
“我负责总的方案制定，小艾负责喜鹊通信网络运维，小皮负责区域网点建设，小冰负责推广拉新。”
“这么直接描述大家可能不好理解，后面我们运作起来后，各司其职，许多事情自然而然就明白了。”牛郎说。
小皮虽然确实没听懂，但还是问了一句：“咱们这个组织，是不是该起个名字呀？”
小冰说：“既要为大家办公事，又要为牛郎织女办私事，有公有私，不如咱们就叫‘公司’吧。”
“既然如此，那么我们的决策权和收益分配，也可以确定一下喽？”牛郎说。
小艾说：“我觉得，咱们可以考虑按比例分配。比如，四个人，那么就每人四分之一。”
“比例很好，但是却没法满足牛郎的决策权诉求。”小冰说。
牛郎想了想，说：“不如，我们创建一种‘凭证’吧。”
环顾四周，牛郎看到一捆麻绳，顺势说到：“不如就用绳子吧，每一股绳子，作为一份。简称‘股份’。”
“好呀好呀，”小冰用仙术剪下一段绳子，散成四股，“每人一份。”
小皮看着绳子，抱怨道：“如此一来，决策和收益需要不同的绳子，这很容易搞混了呀。”
“我有个主意，”牛郎一边说，一边也施展仙术，剪下一段绳子，再次分成四份，每人一份。
然后，牛郎把自己的两份绳子烧掉了。
接着，牛郎从其他三人手中的每根绳子上，剪下一小段，拼成了一根独一无二的绳子。
接下来，牛郎解释说：“每根绳子，我们算作一份‘股份’，又称为‘一股’。”
“现在，小艾、小皮、小冰，每人两股，我自己只有一股。”
“利益分配上，我们就按‘股份’比例来，你们各拿七分之二，我拿七分之一。”
“投票表决上，你们的‘一股’代表一票，我的‘一股’构成更丰富，比较特殊，可认定其具有十票的表决权。”
“也就是我拥有八分之五的决策权，你们各拥有八分之一。”
“如此，不同的股份享有相同的收益权，但有着不同的决策权。”
“你们三人相当于拥有‘A股份’，而我拥有‘B股份’，可以称之为‘AB股模式’。”
“完美！”牛郎的建议赢得了大家的一致认可。
小皮开玩笑道：“有了这‘股份’，是不是以后我就可以‘躺着赚钱’了？”
牛郎笑了笑：“前期可能要忙一阵，到了后面，应该是睡觉也会有盈利吧。当之无愧的‘睡后收入’。”
“好了，咱们聊聊下一步的计划吧。”牛郎说。
“首先，我们需要确定服务范围。为了避免触及天庭神仙利益，本次咱们先只做地面生意。”
“两个月时间，一共可以算是8个星期。咱们需要在最短时间内，先让流程跑起来。”
“第一周的工作，我建议先创建线下站点。朝廷送信通过驿站，咱们的站点就搭建在驿站旁边吧。”
“这样就省去了选址的麻烦，同时也便于人们寻找。我们可以称之为‘喜鹊驿站’。”
小皮想了想，说：“这个简单，我可以安排喜鹊在驿站顶上搭个喜鹊窝，作为‘接待柜台’，合情合理合法，而且还方便寻找。”
“接下来，我们需要推广自己，让人们到‘喜鹊驿站’注册自己，留下自己的固定住址，这样，有他的信息，我们就能送到了。”
“所以，这一周，小冰的工作，是趁着喜鹊驿站搭建的功夫，策划一场推广活动，咱们于第二周正式开始推广。”
“至于我和小艾，我们将设计一套新的通信机制，毕竟现在已经不是我和织女之间的一对一通信了。”
“面对如此多的‘喜鹊驿站’网点，我们需要从策略上保证信息的高效流动，同时还要保证信息安全。”
“如果一切顺利的话，我想，第二周，咱们的流程，就可以初步跑起来，进入试运行阶段了。”
牛郎的“创业四人组”，大家还是行动力极强的。
第一天，小皮就已经将命令下发至所有喜鹊，在驿站顶部搭建“喜鹊驿站”。
为了最短时间内完成建设，牛郎先暂停了与织女的通信，以便小皮可以调集更多喜鹊，共同投入建设。
牛郎和小艾，则是初步规划了信息传递的必要信息，假定需要传递一个信息，那么需要知道对方的哪些信息呢？
驿站地址，收信人名字，收信人ID号码，收信人具体地址。
流程是这样的：
根据驿站地址，信息会被传递到对应的喜鹊驿站。
然后，喜鹊驿站驿站根据收信人消息地址，到该地址进行派送。
名字和ID号码用于身份认证，避免送错了。
要传递一个信息，需要这么麻烦的流程，自然会让人很反感。
所以，牛郎天才地提出了一个优化方案：只要收信人的名字和ID号码即可。
其实核心是ID号码，名字只是为了双重确认而已，避免发信人记错了。
ID号码是什么呢？牛郎设计了四段规则：驿站地址编码-名字散列码-驿站区域内去重随机数-校验码。
根据驿站地址编码，可以知道要送往哪个喜鹊驿站，这个无需过多解释。
名字散列码，这个有点意思，有了它，就能在发信的驿站快速核对ID号码与名字的匹配性，从而用户搞错收件人，ID与名字不符的情况。
至于随机数，在一个驿站的区域内，总会有重名的人吧？去重随机数，则可以保证“人物”与“ID”的绝对一一对应，即使重名，ID也是不同的。
最后的校验码，就是对前面数字的组合计算得出的，可以避免ID输错了。
按小艾提供的统计数据，目前全国大约有四万个乡级行政区，因此目前的驿站数量不会多于四万个，驿站编码用5位数足够了。
当然，为了避免0开头的带来的潜在问题，驿站编码从1万开始。
名字散列码，这里就散列为3位数吧。虽然重复率会比较高，但是用于验证的话，足够了。
随机数只要两位，原本想做所有人的去重，但发现位数可能会很多，因此，只进行同名去重，一个驿站范围内，同名的人不多，两位足够了。
当然，如果真的同名人数超过两位数的话，机制上，牛郎设计了兜底策略，那就是在名字散列码上下功夫。
比如，鹊山驿站区域内，第101个叫“牛郎”的人，由于两位随机数都用完了，那么，这边会为其分配“牛郎01”的名字，相当于变更了名字散列码。
寄信人需要使用“牛郎01”这个名字及其对应的ID，才能给其发送信息。
最后的校验码，一位足够了，牛郎设计的是求和取个位策略，将前十位加起来，取其个位数，最为校验码。
于是，众人期待的“11位ID号码”，从此诞生。
小艾看了牛郎的设计，不禁感叹：“等将来咱们资金流动起来了，我在想能不能设计一种法器，把咱们的ID号码写进去。”
“如此一来，通过法器和ID号码，就能直接通信，再也不用走这么麻烦的驿站流程了。”
牛郎笑了笑，说：“不愧是喜鹊仙子，想法果然超前，这个想法我要记下来。”
“我想，我的第二步‘通信无线化’战略实现后，加上你这个奇特的想法，或许我们真的可以创造出改变世界的东西。”
ID号码的策略确定后，小冰的任务也就明确了：
- 吸引更多的人，到喜鹊驿站注册自己的信息；
- 让注册的人，将自己的ID传递给朋友或者亲人，便于之后可以联络。
目标很明确，但是人们可能不会那么容易买账的，所以，需要一些宣传与优惠活动。
宣传活动的话，牛郎织女的两次会面，就是最好的素材，就不必详述了。
再说优惠活动，这容易，小冰很快确定了策略：
首先是要拉人来注册：“八月之前来到喜鹊驿站注册信息，将获得免费的十次通信机会，距离不限”。
接着，一个巴掌拍不响，信息的收发，总是需要两个人的。
所以，需要让人们将信息分享出去，一是为了匹配信息收发者，而是借助社交网络，可以引导更多的人注册。
于是，就有了第二条又会策略：“将你的ID分享给朋友，朋友注册时，可以再推荐人一栏填写你的ID。”
“这样，你的朋友除了注册时免费获得的十次通信机会外，你和朋友可以各自再额外获得两次免费通信机会。”
“不设上限哦推荐给更多的朋友，说不定这一年就可以实现通信自由了”
牛郎看了这优惠活动的广告语，提了一点建议：“最后一句，可以考虑改一改。”
“挣朋友的钱，总让人感觉不舒服，所以可能成为一种阻力。”
“推荐给更多的朋友，让大家一起享受更便捷的通信体验。”
“这样写，让推荐者感觉自己在为朋友着想。”
“而那人们希望得到的优惠，放在暗处，也满足了人们心底的利益诉求。”
小冰不禁竖起大拇指：“牛！”
一切都准备就绪了，小冰忽然发现一个严重的问题：该怎么推广呢？
喜鹊虽然可以听从小艾和小冰的指挥，可以快速地搭建喜鹊驿站，但是，它们不会说话呀！
张贴广告吧，这每个驿站总要贴一张，上万张告示的成本，自己也扛不住啊！
而且，由于喜鹊不会说话这个问题，在驿站注册与送信，也都成问题呀。
这可怎么办？四人赶紧召开紧急会议。
“用仙术可以吗？”牛郎问，“沙玉戒指应该就是这个原理。”
小艾回应道：“仙术需要法器，有这个成本，还不如去张贴告示便宜呢。”
“那怎们能给喜鹊开个语言培训班吗？”牛郎又问。
“异想天开！”小冰反驳道，“你也不想想自己几岁才学会说话的，何况是喜鹊呢？”
“好吧，确实来不及。”牛郎不得不承认。
突然，牛郎看着小冰，说：“我记得，咱们在冰原上，好像还有个朋友。”
“火魔麾下的火熊，能够与人类交流吗？”
小冰想了想，说：“火熊是火之灵，虽无生命，但有些许灵智，稍加培训，可以按特定的规则对话。”
“比如，之前咱们在冰原上的遇到的火熊，就只会说‘杀！杀！杀！’这一句话。”
牛郎点点头：“已经很棒了，总比一句话不会说强一点……”
接下来的计划，就比较明确了：小冰负责去冰原找火魔，用传送术的话，应该半天就回来了。
牛郎他们则着手设计一套“智能对话体系”，说白了，就是：
把所有可能的对话枚举出来，并设计答案。
这样，当火熊被问到一个问题时，就可以用预设的答案从容应对了。
一切，都在有条不紊地进行着。
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