“知乎运营系列”写了2篇文章：

这一篇就来聊聊如何“正确地启动一个知乎账号”？

一、内容定位

在开启一个知乎账号之前，最重要的一步就是思考“内容定位”！

知乎作为一个专业的问答社区，想要享受某一问题的流量，账号在该问题领域的权重极为重要。权重高，一个赞也能排名第一，权重低，100个赞，也只能落在后面。

所以，做知乎，一定要弄明白自己的账号定位，努力成为该领域的专业回答者。如果不专注在垂直领域进行内容输出，那么做出来的东西就像“五花肉”，内容没有连贯性，人设也不鲜明。

以下是我经常关注的账号，它们都有一个共同特点就是“定位明晰”。

“长投学堂”定位在“理财和投资”

姑婆那些事儿定位在“互联网运营”；

关键明定位在“广告、文案”；

“定位”是个人品牌塑造的基础，唯有第一步想好了，才有可能开展后面的“内容输出”。

“账号定位”可以体现在我们的昵称，头像、自我介绍以及个人主页的其它设置中，需要遵循的原则是：让别人点开你的主页，就知道你是做什么的，你擅长什么。

比如：我的定位就是“营销型文案”，所以在我的账号名称，及自我介绍中都进行了相关的体现，产出的内容也都是和文案相关的，所以，对文案感兴趣的朋友就会关注我，有问题也会私信问我，粉丝十分精准。

二、养号

我们在抖音运营中经常会听到“养号”这个词，其实知乎也需要的，为什么要养号呢，说白了，就是取得知乎的信任，不要让它觉得你是一个单纯的营销号。任何平台，都讲究先付出，先有价值，才能拿取你想要的，知乎也是一样。

保险起见，知乎养号最好是15天，在15天内做这些事情：发想法、发文章、单纯的回答问题，多关注多评论多互动，千万不要打广告。

有些账号甚至才开始做，就被封，可谓“出师未捷身先死”，一定是有原因的。注意一个号就只有一个IP，如果几个号都用一个IP的话，那么一个号被封，其他的几个号也有很高几率被封。

最好就是一部手机+一个手机号=一个知乎号，不要打硬广！不要打硬广！不要打硬广！被封的几率100%，特别是新号。

三、机构号

机构号是2016年7月上线的，最初是邀请注册制，2017年9月开放申请。截至目前，入驻机构达到20000+。相比个人号而言，机构号是一个全新的赛道，大批竞争者还没有入场。

对于企业而言，机构号是值得做的。蓝V可以增加用户信任感，只要不作妖，品牌基本不会出现损失。官方给予机构号的权限很高，每个月有固定的的榜单，为机构引流等等。建议准备2--3个主账号，选择其中一个进行机构号认证，可以配合企业号+个人号共同运营，打造品牌矩阵。

四、大号+小号

我们可以一开始就运营两个号，大号做品牌，注重干货，小号做人设。两个号同时做，你用小号回答比较敏感的问题，关注度会特别高，比如赚钱、情感之类的。在文中植入你的大号，让小号给大号带流量。

如果有精力的话，还可以形成“知乎号矩阵”，这样每个号之间互通流量，没准哪个号就会“爆发”。

最后再说一下，知乎营销适合哪些产品？

知乎上有各个领域上亿的问题数量，一般来说适合在知乎上做营销的有：在线教育/线下教育、传统全国连锁门店，如餐饮、服装、书店、手工艺店等等（最好是有自己特色的产品）、纯互联网产品（社交、也包含旅游、本地生活等O2O等领域）、求职招聘、微信电商（微信产品例如减肥、健身、特产等）、To B服务。总结起来有三大特点：

1、 高客单价 — 「这东西还挺贵」

因为高收入和高消费人群才是主要客群。

注意：也包含某种品类下远超平均客单价的产品，比如定位为中高端人群使用的美护品类。

2. 高认知门槛 — 「挑起来不容易」

长文字的内容载体，相比短视频，能够更容易（低成本）讲清楚一件事，并帮用户做理性客观的讲解。

3、长决策链 — 「掏钱包前得好好想想」

比如教育机构、找医美诊所、买房买车等等需求，用户往往需要一再比较。

而知乎的长文字内容的数量和质量，以及社区“较真”的调性，都让用户对在知乎上找到答案，有更强的信心，而不是短视频平台。

「高客单价、高认知门槛、长决策链」，根据这三个限定条件，划分出「适合知乎」两大类品牌：

大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」

谨慎消费品：包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」

不适合的有：二类电商、医疗、保健品等

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