1、以思想和产品传播为题材，着重描写了思想和产品之所以能够流行的六大原则：
社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事
2、人们会大力谈论自己拥有的iPhone手机，以显示自己的高格调，从而成为人们互相谈论的社交货币。
3、像长长的头发这么频繁出现在人们视野的东西，成为理发店口碑的最佳诱因，并不断的提醒着人们，这里服务周到。
（领悟：诱因是是一个提醒人们的东西，激发人们的联想）
4、应尽量用试用或现场演示的方式让顾客看见，这样才能够吸引顾客的注意，并传播你的产品。
5、故事情节之精彩让人过目不忘，所以我们在宣传自己时，要尽量将自己的品质和特征融入一个故事中，也便于他人流传。
6、我们有20%~50%的购买决策主要受到口头传播的影响。
7、口头传播一样会发生对传播事件本身有兴趣的两个人或多个人之间。
8、在线评论会被更多的人关注，但线下的评论影响可能更为久远。
9、探索到底什么因素能够产生社会影响，什么因素能够形成趋势。
10、如何让读过这本书的人自愿地传播这些思想。
11、感染力的六个原则。本书解释了是什么因素使得传播内容具备感染力。
12、原则一：社交货币
- 人们都希望自己看起来更加灵巧、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要因素。
- 去迎合人们向朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象。
13、原则二：诱因
- 用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们联想到相关的内容，这就是所谓的激活。
14、原则三：情绪
- 当我们关注某件事情的时候，很可能会向朋友分享这些事情。所以我们怎样设计出让人们注意的信息和思想，就成了问题的关键。
- 有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪。
15、原则四：公共性
- 著名的谚语“有样学样”很能反映人们的跟风趋势。
- 人们只要没有看到相关的事物，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。所以我们需要设计一些具备公共性的产品和思想。我们更需要设计并包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力，让人们购买了产品之后更加有回味的感觉，以此激活人们愉快的记忆与联想。
16、原则五：实用价值
- 只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或理念。
- 在我们绞尽脑汁想让我们自己的产品信息将顾客的视野淹没时，应该更加清醒地意识到，应当让 自己的信息能够优先凸显。
- 我们首先应该搞清 什么东西会让顾客觉得更优质、更加值得信赖 ，应该尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。
- 让人们更方便而更快捷地使用产品。
17、原则六：故事
- 故事本身就是 传播道德和启示 的血液。
- 我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更具有传播价值。
18、最具有影响力的市场是靠私人推荐的。没有什么比你的朋友全力向你推荐一个地方或产品更具有感召力了。
19、人们甚至愿意为分享自己的观点放弃25%以上的实验奖金。
20、你一旦发现了 有违常理、不符合自己预期的事情发生 那么就会增加自己的认知努力，就像哥伦布发现新大陆一样让人兴奋异常。
21、他们选择了相对收益更高的方案，而放弃了绝对收益更改的方案。
22、不管产品本身是时尚的，还是平淡的，也不管产品是由上乘牛油所制，还是猪下水所成，只要产品让顾客感觉有稀缺性，让人们有时候购买不到，那么他们就会认为这种产品有价值，并将此消息传递给他人，以显示传信者在此产品上的社交货币功能。（领悟补充：有需求的产品或者有应用场景的产品才行）
23、领悟：社交货币致使的社交刺激，形成了免费口碑传播。
24、通过杠杆游戏的原理，在改变他人印象和产品之间形成很多有效的连接。像鲁拉拉一样，我们需要使用
稀缺性和专用性 来加强人们的内部人意识，获得更多的归属感。
25、领悟：社交货币是可以炫耀、变成谈资（新鲜的事情）、可以解决某一特定场景问题的解决方案。
26、当我们为一部大片感到震撼或者为角落上的泰国餐馆感到失望时，我们正在表达着自己的传统文化、烹调知识和口味偏好。因为我们向让别人觉得自己非常有趣，所以会告诉别人很多有趣的信息。
27、（领悟：触点）视觉、味觉、听觉都会诱导你的思想和想法，让他们变成流行的话题。
28、（领悟：触点）闷热的天气可能会激起你改变室温的想法。旅行杂志上呈现的海滩可能会激发你喝科罗娜啤酒的渴望。
29、（领悟：关联了热点）弗兰克林·玛氏将他们的巧克力条也命名为玛氏，与火星同义，但并不代表着火星，而是作为巧克力产品的名称。公司这样做之后，由于媒体关注火星而注意到了他们公司的产品，所以玛氏这个与火星同义的名字激活了人们购买玛氏食品的欲望。或者确实是沾了宇航局的光，因为宇航局成立的理念就是积极地探索太阳系的秘密。
30、通过激活消费者对不同国家的联想，音乐影响了销售。因为音乐使得他们对国家的思想更易被人们所理解，那些容易理解的思想触发了人们的响应行为。
31、人们首先会根据自己的核心价值观念思考，然后在投票时，权衡各方利益后再做出一定的判断。
32、投票地点的确会影响到投票者的最后决定。（领悟：环境影响人是真实存在，是一个定理）
33、非常震撼
34、一定要仔细思考这种产品或思想是否每天都能被目标顾客所处的情境诱发出来，而不是考虑产品的趣味。
35、一个强大的诱因能够比引人注目的标语更有宣传效果。即时学生们都很讨厌这种广告语，只要大学生在自助餐厅看到这些健康提醒时，他们就会吃更多的水果和蔬菜。
36、诱因之所以越来越重要，是因为在一定的刺激过后，人们才会产生后续的行为。
37、消极的评论有时一样能够成为诱因，吸引人们的注意，从而让产品流行起来。（领悟：无论好坏，能变成可谈论的话题，就有可能传播开来）
38、多种事物的协调配合一定会促成这项组合运动的成功。奇巧巧克力和咖啡的确是非常完美的韵律组合。（领悟：有些东西，可以相互成为诱因）
39、开发品牌的栖息环境能够大幅地刺激人们的口碑传播行为。
40、竞争对手一样可以作为品牌的诱因。专家称此宣传战略为毒性寄生虫战略
41、刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会有更好的效果。
42、领悟：日常更常见的场景更适合作为广告诱因！！！
43、甜麦圈显然比迪士尼乐园更加频繁地被提及。
44、人们关注并传播格雷迪文章的理由是情绪共鸣。因为人们关心它，所以共享它。
45、我们检查每篇文章的通用标题。像健康、运动、教育或者政治这些领域很容易成为大家谈论的话题。结果显示，教育类文章比运动类文章受到更多的转载和关注，健康类的新闻比政治领域的新闻更加流行，适合人们在茶余饭后谈论。
46、两个理由可以解释人们为什么会共享信息，那就是兴趣和实用性。
47、咳嗽的图片不仅给人以视觉上的享受，在思想上也更加 令人震撼与惊叹。
48、让人敬畏的文章转载率比一般的文章高出30%。（领悟：震撼与敬畏）
49、不仅仅是震撼和感动，而是会更多的让人感到敬畏和佩服。
50、令人担忧和生气的文章完全占据了公众新闻点击率的前列，越是让人生气和担忧的话题，就能引起公众的注意。
51、何谓唤醒？回想一下上一次你再一大群观众面前高声演讲的画面吧，或者当你的团队正要战胜一个百年难胜的竞争对手时，你的脉搏可能会加速，手心可能在冒汗，心脏像触电一样跳动加快，心情忐忑不安。这种感觉还能出现在你看恐怖电影时，也可能在你露营时，突然听见帐篷外传来诡异的声音，虽然你再心里默念着没有任何危险，让自己淡定下来，但你的身体却不听使唤，仍旧微微地颤抖着。接着，你的每一种细微的感受都可能被这种情绪放大。你的肌肉会变得紧张，并且你会对每个细微的声音、每一中淡淡的气味甚至每一丝微妙的变化感到警觉。这就是生物唤醒。
52、唤醒是被激活并准备随时待命的状态。此时，你的心脏跳动加速，血流加快。生物唤醒可以帮助大脑激活人类的生理功能，调动自己的各个器官，并在遇到危险时及时反应。
53、像生气与担忧这样的情绪就是具备较高的唤醒性。 当我们非常生气的时候，会大声地对客户服务代表吼叫，以发泄自己的愤怒情绪。当我们担心自己的付款是否准确时，我们会一遍又一遍地检查自己的账单。当然，积极的情绪也具备唤醒性。比如，兴奋 的情绪就有这样的效果。当某件事情让人们感到兴奋时，他们会迫不及待的抢着去完成。敬畏 的情绪同样有类似的效果。当我们为苏珊大妈惊人的天籁之音所 震撼 时，我们会急切的想与任何人共享自己的快乐与惊讶。
高唤醒情绪.jpg
54、怎样用三个“为什么”去找寻某一思想中最向往的东西。具体步骤为：首先写明为什么人们会做某些事情，然后问自己为什么此事如此重要，并重复此过程三次。每次在你写下答案时，你会注意到你不仅会越来越接近某一思想的本质，而且能感受到思想背后的情绪。
让我们在看看一看在线搜索吧。为什么搜索如此重要？因为人们通过搜索能更快的找到相关信息。为什么他们想这么做？因为他们能通过搜索的内容得到相应的答案。为什么他们想要答案？因为他们能够与他们保持联系，完成他们的目标，并且实现他们的梦想。这些行文都来自于他们内心深处的情绪。
55、生动的画面确实能够引起人们更多的谈论，然而，能催人心动的高唤醒画面会有更多的溢出效益，使得人们在茶余饭后，不间断地谈起并讨论。
56、情绪驱动人们的行为。它能让人欢笑，也能让人哭泣和呐喊，更能让我们不经意地谈论和分享，也能让我们不知不觉地去购买相关的产品和服务。所以除了统计数据和信息容量外，我们更应该关注人们的情绪。正像安东尼·卡法罗一样，为谷歌设计出了“巴黎人之恋”，记录如下：
无论是谷歌这样的数码产品，还是橡胶底运动鞋这样的实体产品，他们的设计者都应该想方设法地让他们的产品触动人们的情绪。不要让人们感觉像是被灌输了一些产品的信息，而 要让人们实实在在地感动到欢乐和触动，并从中体验到真实的情绪共鸣。
57、某些情绪的确比其他情绪更易点燃了人们的传递之火。正如 我们之前讨论的那样，激活情绪是传播的关键。生理学唤醒或者诱因让人们谈论和共享。我们需要让人们兴奋和欢乐，让人们愤怒多于悲伤。
58、因为苹果公司精心地考虑了顾客的需求，并为他们提供了近乎完美的奢侈使用体验，所以让人爱不释手。
59、可视性 乔布斯意识到 人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿。
60、让某些事情更具观察性，就可以让他们更好的被模仿。 驱动人们互相共享的关键要素就是公共可视性。假如 某些东西生来就是可被别人看到的，那么久让它被更多的人看到。
61、因为思想是具有隐蔽性的，代表了个人的隐私。
62、可视性的影响是非常深刻的。能否轻易地看见别人的驾驶情况将直接影响人们的购车决策。
63、让某些典型的不可观察之事，通过一些运作，转变成人人可见之物，这样就会形成某种流行趋势。
64、我们因为想尽力地共享对人们又帮助的信息，所以使得甚至错误的消息也被大量共享。有时确实会好心办坏事，帮人之心有时可能会误导他人，结果导致错误的信息被共享。
65、请努力去思考这条信息的真实性后，在决定是否传递它们，因为错误的信息也可以像真理一样被快速的传播。
66、人总是有自己的优良品质，那就是利他思想。我们关心他人，也想使他人的生活好转。
67、某些产品和思想已经具备了很多社交货币的功能，要开发这种功能还需要融入某些灵感和智慧。诱因的设计与情绪的激发一样需要人们大量的努力才能完成，不过找出商品的使用价值并非难事。 能否能够帮助人们省钱？是否能给人们带来更多的快乐？是否能人们更加健康？是否能够节省人们的时间？ 所有这些标准都可以检验一条信息是否实用。如果人们在第一时间或第一地点就更加青睐于某些思想和产品，那么首先请思考这些思想和产品是否具备了某些实用价值。
68、关键的问题是不仅仅要让事情流行起来，而且要给赞助商带来有价值的宣传。也就是说，光流行起来是不够的，还需要有价值的流行。
69、宣传者应该建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，还不要忘记把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事之中，这样才能被人们广泛的传递开来。
核心
核心2
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