作者：任正非 2008年12月29日
来源：IFS项目专题汇报会上的讲话纪要
“铁三角共同承担开票责任，他们其实就是一个开票组织。”
围绕客户PO打通，
支撑“回款、收入、项目预核算”
伴侣
一、全流程打通客户PO（purchasing order，采购订单）
1、目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。
流程和IT要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。IT部门不能面面俱到，也不要面面都做到最优，IT要在客户PO全流程打通这个问题上下工夫，这是最重要的事情。
2、在框架合同下客户发的小PO是潮流，会越来越多，越来越广泛。
客户需求越来越多元化，整个行业走向“时装化”是大趋势。在这个大趋势下，我们的竞争力已经逐渐不在技术层面，而更多的集中在管理层面。
客户PO全流程打通的核心问题是，我们内部履行的PO与客户维度的PO不一致，使得客户维度的PO信息在公司内部履行时缺失，同时公司的IT系统也不能自动化、集成化地处理PO，IT要在2009年7月31日前打通。
这个打通不仅是要在数据流上打通，还要业务流的打通，真正被业务所使用的IT才是有价值的IT。
产品体系要解决产品的集成配置问题。产品体系和流程IT部门要联手解决这一问题，尽快给公司做一个汇报，不管红旗插到哪里，要把山头占下来，并支持它的运作。
与客户IT系统的PO对接，可以先从大T入手。
3、坚决不同意PO打包。
PO打包的结果就为后方理解、认识这个PO增加了麻烦，实际上也就是增加了履行的成本。PO打包要禁止，鼓励签大框架、小PO。
公司要明确发布PO不打包、合同分签的业务规则。供应链和GTS交付也要以客户PO维度进行管理和作业。
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