齐帆齐微课
最近一直在看书，看书能使我的心静下来。读心就是看心，用心去做一件事。认真对待的事情总会有结果。
三年前在学校，加了一位学生家长的微信。当时咨询作文，因为各种原因没来成。而我一直呆在现在的培训机构里，宣传着自己和学校。有很多同学刚开始接触作文，后面也越来越好，扣分也很少。有同学校的学员来读书，而她自己也有所心动。在一次活动发布之后，又主动问我。其实我知道她心里很想来学，有一些特殊原因，会让她难以下定决心。经过细聊，她知道我还在这里，学校呢已经搬到更好的地方。学校的学生也越来越多，当然有试听课，让孩子来感受一下。用心去出发，在潜移默化中就可以来试课。那一次站在对方妈妈角度去想，果然交钱很爽快。
读心即是用心思考，去让对方有所缓和。从对方的穿着，动作去感受，不要自己一味自说自话，用些对方敷衍的话，告诉她一些道理。道理都懂，用爱交流。营销不是推销，需要彼此的信任感。我没有用课怎么怎么，费用怎么样的去诉说。先了解孩子的一些情况，家长的一些情况，去解决，去建议。孩子读书很累，父母工作也累。有时候陪伴的缺失，会让孩子导致心理受挫，所以在学习上也有所阻碍。每次和家长去谈心，都会有不同感受，人无完人，都希望孩子好！
有很多家长喜欢做对比，哪里哪里好，费用是怎么样优惠！其实每个学校有每个学校的政策，方案不同，教学不同。有一点毋庸置疑，那就是希望在这里学的同学都好。只有被信任，被关注，被连接与沟通那就是有用的。上学之后需要反馈，在家做作业也需要监督，家长与老师共同努力，那孩子也是很棒的。有些时候，小孩子的成绩不怎么理想，就会沟通，从心底出发。现在的小孩子都很聪明，别人怎么说他，怎么做，都会看在眼里。父母与他的交流，背后的意思，学生也是知道的。
有一次家长问自己的儿子，你觉得自己哪门功课弱，需要提高。他直接说英语，听不懂，不喜欢老师。我们就静静听他说了很多很多，有些东西我们无法改变，改变的只有自己。我并不急于让他报课程，试听课对于他来说也是一个很好的选择。周六来试听英语课，很喜欢老师的讲课方式，还会回答。心里也很开心，这就足够了。家长缴费也是很爽快，孩子用心要学，激发了他的学习积极性。孩子只要主动去学，那就是走出主动的第一步。
遇到不同的孩子，不同的家长。大家对补课的要求都不一样，有些是提高成绩，有些本身就很优秀，想要好上加好。起跑线就比别人快一步，每次遇到这种，我都会留作经验。下一次沟通的更好，用心去推广自己，用心做事，用爱做教育！
【齐帆齐微课第二期28天第8篇 1040字】
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