袁来如此商学院《谈古论今》
内容提供者：袁冰
这期我们讲苏秦，我们很多人都听说过苏秦的大名，也了解一些关于苏秦的故事，知道他是战国时期著名的纵横家，著名到了什么程度？《史记》都为苏秦单独列传了，要知道《史记》中列传一共70篇，能单独有列传的人也就23人而已，就连我们之前膜拜至极的管仲都没有得到这个待遇。然而，《史记》对苏秦的记载却并不详实，我们所知道的苏秦关于合纵以及六国为相的故事都是出自《史记》以及《战国策》，然而这两件事其实并不是苏秦干的，而是当时的魏国人犀首公孙衍。那么苏秦是干什么的呢？根据山东银雀山与长沙马王堆汉墓出土的战国时期《孙子兵法》与《纵横家书》上看，苏秦当时做的是间谍，是燕国安插在齐国的战略间谍。不过为了讲课方便，我在这里还是以《史记》与《战国策》版本为主。
2300年以前，中国，有一个受过高等教育的毕业生，面临着找工作的巨大压力，他演绎了历史上最著名的“找工作”的故事。这个奋斗青年就是苏秦，苏秦的出身十分低下，《战国策》里记载他是穷巷、种桑的农户出身。尽管如此出身，但苏秦为自己设计的职业目标和道路，却完全异于这个阶层，从政。
苏秦深谙“找工作”的第一个技术：“找工作，靠关系”。于是他把父母给自己攒下买房首付款用于疏通关系，置办行头，得到了面见秦惠王的机会。苏秦拼尽了学到的那点东西，详细阐述了如果被录用，将如何做好本岗位工作。秦惠公打了个呵欠，下了结论：这人专业技术不行。下一个！苏秦还不死心。面试之后，又10次给秦惠王写文章，要求被录用。文章写的越多，秦惠公对苏秦的专业技术水平，了解越多，结论也就越清晰：此人专业技术不行，不予录用。
时间一长，苏秦那仅有的积蓄全部花光了，穷困潦倒，狼狈而回。家人都私下讥笑他不治生产而逞口舌之利，舍本逐末。苏秦甚感惭愧，于是就干了两件事，第一个就是拜师，拜入鬼谷子门下，鬼谷子是战国时期有名的“精英培训讲师”，他班里出来的徒弟有苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅，李斯、毛遂、徐福、甘茂、司马错、乐毅、范雎、邹忌......等等一干人，任何一个人拿出来在历史上都是响当当的名头。第二件事就是千古流芳的“锥刺股”，他用锥刺股读的是什么书呢？《史记》里记载是周书阴符，这本书很有意思，因为这书的作者是周朝开国元勋姜子牙，而姜子牙以前也在殷商当过间谍，这本书其实就是姜子牙所著的间谍教科书。不管怎么说，只要找对了路，剩下的就是勤奋了，苏秦就依靠着自己的勤奋练就了过硬的专业技术，还自己揣摩出一套合纵连横之术，重新踏上了“求职”的道路，成就了自己日后的辉煌。
从这里我们不难看出苏秦的在遭遇到求职失败后，开始进行自我驱动，做自己时间的主人，向着设定好的目标驱动自己克服困难去落实和达成。而求职的失败是源自于秦惠公，秦惠公的要求是来了就能干，干就出色。有哪个单位愿意付工资找个顶不起事的人呢？当时是这样，放到现在大部分企业也同样持此观点。人是需要自我驱动的，企业也是一样。那么企业如何进行自我驱动呢？企业的自我驱动成长，核心是依靠员工的成长来获得的。
数据表明，在过去3年时间里新员工离职率超过67%，而他们离职的原因中排第一名的不是对薪资的不满，而是技能得不到提高。就算仅仅出于降低人力成本的考虑，我们也应该做好员工培养的工作，也只有更好地帮助团队成员提高能力，才能够更大限度地激发他们的无穷潜能。这就不是转发一篇打鸡血的文章就能起到作用了，需要老板付出更多的精力和耐心。
首先就是要对员工进行点燃，如果我们的伙伴自己本身没有意愿，那任何方法和手段都只是对牛弹琴。所以在一开始进行招聘的时候，我们就应该去优先选择那些更有责任心，更有抱负，更有自我驱动力的人。
其次是分享，其实，提到培养很多老板第一时间想到就是如何增加员工忠诚度和责任心。激发和责任心最简单粗暴的手段就是股权，但大部分老板在股权分配上都是谨慎的。那么除了用“分钱”这一手段之外，还有一种把路人变成自己人的方式就是分享。你的坦诚会让他们感觉被信任、被尊重。其实，信息对称本身就是一种赋能：员工在拥有更多权利的同时，才能承担更大的责任。
第三是支持，在明确了我们彼此的共同目标和目前的核心问题之后，我们就可以去根据需求做出有针对性学习计划，这需要一些专业性更强的学习材料，但是在学习材料的选择上，最好的方式是让员工自己去选择和筛选他所需要的支持，只有员工自己选择的才是他们会去学的。
第四是鼓励，有了真实有效的硬件支持之后，作为公司管理者要去给予足够的鼓励和宽容。任何改变都是冒着风险的，只有什么都不做的人才永远不会犯错，当你的伙伴做出了改变请一定要表示大大的鼓励和认可。不然谁会去做吃力不讨好的事儿？
秦惠王显然不明白这其中的道理，要不然他就不会拒绝苏秦，而苏秦也成为了日后秦国发展壮大时对外遭遇的主要障碍。
在此过程中我们想讲一个非常重要的互联网中承上启下的关键性人才，这个人在新浪时期是新浪微博里程碑式的人物，在盛大文学的时候又是盛大文学的CEO，IP体系出现的时候又是中国IP体系的第一人，他就是我们今天要讲的商业里面的一个重要人物——侯小强。侯小强是一个极克制的人，他的核心其实在新浪体系，以及在新浪过程中的时候，其实就秉承了一个“赤子之心”。换句话说，正是他少年得志的时候，在新浪博客里可以说是号令群雄，什么叫“号令群雄”，换句话说就是新浪复兴的不二人选。在这个时期我们知道，新浪经历了王志东出走事件，经历了整个过程中的时候错过了很多的历史机会，但新浪博客的出现，准确的说是侯小强所奠定的。当然，侯小强后来的成名，乃至成腕儿，他大开大阖，这个过程中是遇到了陈天桥，那到了陈天桥合作以后，盛大文学的任上高举反盗版的旗帜，慷慨激昂之极，号令所有的网络作家停更一日，其魄力跟号召力令人嗟叹，堪称苏秦一样的合纵式人物。那网络作家今天的历史地位，或者说网络作家今天的位置，这些所有人真是应该感谢侯小强，因为侯小强堪称“功莫大焉”。当然，他在这个过程中的时候还有所谓的傲慢，但这些傲慢是正常的，他在整个盛大文学的历史上，并购了潇湘书院，并购在当时时期非常重要的一些文学论坛，在这个过程中的时候获得了一次重要的发展机遇。当然，从盛大文学后
续来看，在11年是有过一次机会美股上市的，但这个过程中它并没有得到陈天桥的体系，乃至更多的一些外力的支持，当然我们还是讲“成也，命也，术也”，过程中天不遂人愿，但也完成了盛大文学的奠基性工作。那在整个盛大文学发展过程之后，侯小强离开了盛大文学，在后续遁入空门一段时间后，返回了我们一流的互联网体系，创造了IP型的品牌，这样公司的APP——毒药，过程中的时候给电影行业、图书行业兴起了非常多的一个IP的打法，同时在中汇影业获得了一个2000万美金的投资，去新三板进行上市。所以我们来看，侯小强是一个典型的类似于苏秦这样的人物，他可以号令天下，同时也找到了自己发展的道路，在发展的道路上进行了我记得非常清楚的“人才十问”，那我们知道他为什么对人才体系有巨大的理解以及逻辑呢？这一点其实就跟自己喜欢不停的学习有关系，因为我们知道盛大体系其实是一个庞大的商业帝国，在整个的商业帝国之上，很多人其实是只会抓住商业趋势，而解决不了管理跟组织中的问题，那这个过程中侯小强把这些问题进行了很好的总结，那我们来听一下他在这个过程中解决的几个重要关键点。1、他在过程中发现了如何选人、用人、育人，建立了一套逻辑体系，这个逻辑就是看这个人是不是具备非常强的自我描述岗位的基础，同时自己是不是渴望着成功，这就是我们所说的初心，如果你具备这样的初心，他就会引用你，给你机会形成这样的人才体系。当然，在这个过程中他还给这些人设立发展的平台，鼓励他在这里面不停的进行学习，同时在组织过程中的时候不希望把这些人才放在边缘化的位置，不停的推向一线，这样才会建立一个非常重要的逻辑，就像我们所说的，在一个组织中，永远不要把自己放在边缘的位置，一定是要像一个演员一样捍卫自己的舞台，只有这样你才可以把事情做到最好。
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