一：什么是第一性原理？
要写这篇论文，首先要定义一下什么是第一性原理，当第一次接触这个概念的时候，我一直很困惑，这世间有第一性原理吗？
最早提出这个概念的是亚里士多德，他说：“在任何一个系统中，存在第一性原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略，也不能被违反。”而后在物理学里引用了这个概念，从牛爵爷到爱因斯坦，都在寻找这个物理世界的第一性原理。当下我们探讨的第一性原理，源于钢铁侠埃隆马克斯提出的理念，认为通过第一性原理的思维方式，才能去找寻那些商业最本质的东西。
讲了那么多，我还是先把第一性原理这个概念简化一下，就是我们对世界认知的原点。或者说，用老子道德经来解释，就是那个最初始的道，衍生出万物的道。继续思考，如何找到这个道呢？不二法门就是不断问“为什么"，当你问到无法再问下去的时候，这就是道，这就是第一性原理。但，这又不是，因为任何问题背后一定有它的道理，只是我不知道。
求存不求真，拨开事物的表象，找到我能挖掘到最基础的事实真相，这就是我的第一性原理。这个第一性原理前面有一个定义词，我的，这是重要关键。有了这个设定，探讨第一性原理才有意义。
接下来就来论述我的第一性原理。
二）我的第一性原理：商业的核心是共识
在我20多年的经商过程中，见证了很多商业奇迹，从当年牟其中用国内滞销产品去苏联换飞机，到刘永好的新希望从养鹌鹑起家最终成为国内饲料行业霸主，从黄光裕的国美模式到王健林的万达模式，从马云的阿里模式到马化腾的腾讯模式，虽然大家所在的行业不同，时代背景不同，但他们都有一个共性，他们获得了更多共识。
商业的本质是什么？首先我们来确认什么是商业，商业是形成人类社会的重要基石，本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。所以商业里面有两个关键词，对价值的认识，交换，一个是前提，一个是结果。在商业进化过程中衍生出了货币，货币的出现核心目的还是为了让交换更便捷，但货币出现是有前提的，那就是共识，货币本身并没有价值，但所有人达成共识后它就产生了价值。基于货币，人类的商业活动得以长足发展，但每一次合作，每一次交易依旧离不开的是共识。当商业文明高度发展后共识显得尤为重要。
三）逻辑推演
在这个逻辑推演过程中有两个重要基石，我们由此推演出我的第一性原理。
1）第一个基石就是商业的本质是交换。这个部分是不言自明的公理，物物交换，就是商业的起源，而现代的商品流通，本质就是交换。
2）第二个基石就是任何交换的前提是形成共识。这个共识，是对价值的共同认定，没有这个共识，这个交换不可能存在。
3）基于以上两个基石，直接就可以推演出商业的核心是共识。我们货币的运用是共识，贸易的核心是共识，我们企业合并的前提是共识。我们一直在说，商业是有它规则的，而这些规则的前提还是共识。
四）共识在商业中的应用
1）在销售中的应用：
我们经常会说某些人是好销售，总认为所谓顶尖销售就是有很好的销售技巧，比较能够说服用户，真的是靠说服吗？不是，而是这些好销售更擅长去找到和客户之间的重要共识点，达成关键共识，价格，只是众多共识点之一，而非唯一。只有达成足够多的共识，交易才能胜利完成。
2）共识在企业经营中的运用
我们经常会说，创业就是找人找钱找方向，这每一点，背后都是共识。找人，毫无疑义，需要有共识，最基本就是对待遇的共识，高级的就是对企业愿景的共识。找钱，也是基于共识，首先是对于你企业价值的共识，其次是对你未来前景的共识，最关键的是用多少钱换取多少股权的共识。找方向呢？当然核心也是共识，如果一个企业领导者为企业找寻的方向，得不到投资者，团队成员的认可，共识，根本没可能成功。
再说说成熟企业，成熟企业核心要素就有愿景，价值观，规则。愿景毋庸置疑，必须得到所有员工的共识的，我们为什么而努力都不统一，会有好结果吗？价值观是一个企业立身之本，共识是必须的。而最后说的是规则，我们俗语说，国有国法，家有家规，企业如果没有规则，根本无法营运，而规则的前提是什么？是大家共同的认知，是共识。
3）任何商业模式的前提条件是共识
牟其中那个国内滞销产品换前苏联飞机的天才策划，能够获得最终成功，核心前提是他和各方达成了共识，他和国内那些轻工产品厂家达成了共识，你们这些滞销货交给我，我去帮你们处理。他和银行达成了共识，你借钱给我，我去买这些廉价的滞销货，然后去换飞机，飞机营运起来后，我慢慢还你贷款，给你利息。他和苏联方达成了共识，你们缺轻工业用品，我有，你们有飞机，我想要，我们可以互换。最终要的是他和国家主管部门达成了共识，在政策上开绿灯，允许他做这件事。在这个天才的策划背后，全是共识。在说说现在如日中天的阿里，腾讯，他们的成功核心还是共识。我们可以通过线上购买东西，最主要的原因是阿里和用户和商家分别成了共识，用户和阿里的共识是当确认买东西后先付钱给阿里，在拿到商品，确认无异议后阿里会再支付给商家，有问题，找阿里可以退可以换。而阿里和商家同样达成了共识，商家当接到订单后先发货，用户确认没问题了，阿里会支付我，当阿里和更多的用户和商机达成了共识后，它就成为现在的商业巨头。而腾讯也一样，当我们所有人都达成了共识，通过微信交流后，腾讯就成为最有价值的信息平台。
4）共识的前提条件一定是公平合理的吗？
所谓共识就是我们所有人共同认定这个价值，但很多时候并非合理，公平，但基于求存不求真的原则，只要有共识，它就可以存在于商业世界。
比如说钻石，真是物以稀为贵吗？是也不是，有人制定了评级标准，制定了价格体系，这是什么？就是共识，当我们所有人认可了这个共识后，它就成为了贵重饰品。所有的奢侈品，背后都是共识，对价值认定的共识。
5）未来的商业世界，更是基于共识
区块链谈的最多的是什么？是共识。很火的社群经济最后要产生价值依靠什么？还是共识。甚至我们混沌这些知识付费类产品能够风靡，核心还是共识，知识是需要付费获得的。
未来世界，现实和虚拟之间的界限会越来越模糊，人类商业世界需要更多的共识去构建。
四）总结
变化才是这个世界的本质，当然，商业的价值观，理念也一直在变化中，只有不断完成新的共识，我们的商业世界才会更加繁荣，更加昌盛！
这就是我的第一性原理：商业的核心是共识！
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