别忽视了小镇青年

别忽视了小镇青年

最近在做视频，想给视频定位，我说一定要选择好题材，选择比较有钱的受众，像我妈妈喜欢看的那些段子类的，受众根本没钱。

老公说：你错了！他们没钱，但是受众面大呀，他们没大钱，但是小钱是有的。

他说他的一个朋友之前开发了一款游戏，他看不上觉得不怎样，但是结果却挺成功的，用户多数都是四线以下城市的青年。那个朋友说了一句话：别看他们没什么钱，但是有时间呀！

真是一语中的。

18年罗振宇跨年演讲时，我get到了一个词：小镇青年。

罗振宇当时是拿《战狼2》举例的，虽然这部电影从艺术价值角度看并无特别之处，但是却成为目前中国电影的票房冠军。为什么？小镇青年喜欢呀，真刀真枪，拳拳到肉，爱国主义，全中国庞大人口的小镇青年撑起了这部电影的票房。

我们很容易被自己周围的环境所迷惑，以为自己看到的就是整个世界。真相却是，目前中国人均可支配的收入不过几千元，低端消费才是大多数。

一、低端消费是主流

今年初要做化妆品定价，我研究了下淘宝，发现那些月销几十万的爆款都是不过百元的，什么抖音同款防晒霜卖到60块钱两瓶还包邮。这么便宜的东西说实话我买的时候会慎重，会考虑一下是否安全，因为便宜的东西不好的概率很大。然而我的猜忌并没什么用，人家用铁铮铮的数字告诉你，便宜的就是可以很快做成爆款。

如果再搜索一下服装类，不超过200元的衣服容易成为爆款，超过200元就很少了，这说明了淘宝庞大的购买力依旧是低端消费。

相反的，在一线城市大家讨论的大牌化妆品，大牌服装，在淘宝上不过是一些代购，并不能成为爆款。

二、低端却体量大

小红书的用户主要是女性都市白领，用5年时间积累了1亿用户。而抖音用了不到2年就积累了5亿多用户，拼多多3年积累了 3亿用户。因为后两者的用户渗透到了四线城市，体量大。

之前的快手，好些故意摆拍的很傻的视频我都怀疑为什么会这么火，直到有一天回老家县城，一个发小一直给我看这类视频，他觉得超级搞笑。

是的，有些东西虽然低端，但是胜在用户体量大。城镇乃至农村居民的加入才撑起了微信超过10亿的巨大用户量。

三、注重实用价值

你跟小镇青年讲文艺，讲品味，讲情怀，他们听不进去，他们只会在意这个东西是否真的好用，好看，好玩。

这是经济基础决定的，人均可支配几千元，还要算上生活所需，他们没有钱去谈情怀。

去城镇看一看，2000元以下的手机，10万元以下的车，占了大多数。

目前中国的城市化还远未完成，小城镇人口以及农村人口占了中国人口的大多数。

生活在大城市的人们，不要一叶障目。小城镇人口是一股强大的消费势力，我们做任何事情，不要忽视了大多数人的想法和利益。