2018年听到很多朋友说，社群团购很火，看到很多平台也起来了，也出单特别的吓人，特别是蚂蚁农场这种，单量是特别吓人的。所以尝试想了解一下，一去了解，感觉这里面数据很惊人，我们也闻到这个风口开始起来。
从2018年10月份开始做这件事情。我们做了几个月后，我们数据现在不算太大，单量一天七八千单，差的时候四六千单。
给大家分享一下，我们做几个月后，我个人对这个行业的一些认知，为什么好做？为什么突然团购火起来？我个人的认知，以及感觉背后的逻辑是什么？
在台上分享的次数并不多，如果讲得不太好，大家担待一下。
我自己操作过两个项目，团大师是我去年10月份开始做的项目。
我们之前有一个在线阅读APP，用户量现在接近一百万月活，日活十多万。
我叫苏苏，公司（在）深圳南山，团队260多号人。同步两个认知，我了解团购的时候，我也很迷茫，不知道社群怎么玩，社群营销也不知道是什么。去年也对这一块认知不够多，就尝试听很多大伽的课程，或者说听一些知名社群培训，其实培训下来还是不知道怎么干。
但是我们闻到了这个风口和巨大的机会，所以我们先入为主，先干了这件事情，随着我们做的时间，慢慢总结了原来社群可以干的背后是有逻辑的，我个人并没有学到很多东西，只有实操后才知道怎么回事。
先同步2个认知，很多人认为社群等于微信群，不是的。社群是一些有共同爱好兴趣的人聚在一起的一个群体，我们的认知，很多人认为社群就是微信群，其实并不等于微信群。但是微信群是社群最佳运营载体以及最大的流量入口。怎么理解？大家都在做社群，其实刚刚嘉宾分享过了，一群广场大妈也是社群，梵登读书会的读书友也是社群，我们今天参加这个会议也是一个小社群。目前为止，我们运营社群线上最佳工具是微信群，因为是最高效、最便捷、用户触达最近的一个载体。我们都在讲社群拼团，其实社群拼团和社群是一回事，我们总是被很多听不懂的概念冲昏头脑，我看了很多群里在问，拼团和团购一样吗？我的理解是一样的，拼团团购是一回事。拼团为什么突然火起来？过去卖单品微商产品的时候，我们一个产品卖给一万个人，做拼团一万个产品卖给一个人，我们每天在群里开团8-10款产品，一周开团大概50-55款产品，我们是把一万个产品卖给一个人，所以这跟过去是不一样的东西。所以导致我们卖货非常吓人，这没有想的那么困难，我们把优质选好的性价比很高的产品，每天不断的分享到微信群里，卖给所有用户，非常简单。这个逻辑跟过去不一样，为什么说一下子做到这么吓人，过去一个东西卖给一万个人，现在一万个产品卖给一个人，本身逻辑就不一样，动销肯定非常好。
我们再解剖了一下，为什么社群团购出单量几百单、几千单、几万单，时间非常短，可能一两个月，只要流量做起来，出货出乎想象。为什么一下子出货这么厉害？过去我们一个月做50万流水，可能要花几个月，甚至要找很多代理，我们做团购的时候，就是从50万到500万甚至一千万的时候，没有什么感觉，觉得非常简单。背后的逻辑是什么？我自己深度思考了一下，所有的生意竞争本质都是流量的竞争。
前两年做微商的在群里刷朋友圈，刷一刷招商海报，本质也是抢占朋友圈红利。因为大家都在看朋友圈，流量非常大。但是去年上半年，特别下半年开始，抖音火起来，短视频火起来的时候，这个朋友圈就不怎么管用了，大家看得也少了，包括我们大家也一样，刷朋友圈越来越少，甚至几天不刷，朋友圈也发得少了。意味着大家的眼球以及用户所有使用时间，都不在朋友圈里面了，那么在哪里？可能到了短视频平台，可能到了抖音、快手这些平台了。都玩那些去了，因为流量跑那里去了，但是微信还在用着，说明微信本质还是最大流量池，还是人聚集最多的一个平台。只是微信的朋友圈大家不玩了，包括我们做朋友圈营销的时候，朋友圈现在的折叠，发的文案重复传播都折叠，甚至把你屏蔽，有一些事情营销，瞬间屏蔽掉，甚至降权，5千人朋友圈只有2千人看得到。
也就是说发的东西，本质是没有人看得到你这个东西的，都看不到，就没有办法传播了，还能卖掉货吗？或者能招到代理吗？不大可能，因为没有人看到，就自娱自乐发一些东西，没有人看你发的东西。
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为什么是红利？因为对微信群的打压、营销的打压不严重，一天获客微信群里面，可以在群里加无数人，也可以一天建很多个群，一天建一两百个群都可以，所以说流量红利比较吓人。关键是，微信首页面经常用首页，如果我们建一个微信群，我们去拉一个好友，是非常简单的，甚至零成本，我们只要想办法让用户这个群置顶，一定在首页微信出现，相当于做了一个APP或者建了一个卖货平台，我们把APP里装机到平台里，这是一种流量红利。
我们现在想想我们卖东西，获取一个用户，加一个好友传播给他，这是很难的，朋友圈看的人少了，甚至加好友也限制，如果建一个微信群，是非常简单的获客，瞬间建两个，一个群三百人，瞬间获取六百人粉丝，依此类推，群获客是很简单的。
所有人微信，每天用得最多的场景是首页，相当于如果我建了群，拉进群里，我们相当于把一个群做成电商APP，相当于我把APP装到你的手机里去，微信获客非常简单，建一个群，随便一个群几百人就拉起来了，速度很快。社群团购为什么一下子突破这么大？一百倍、两百倍增长，我们实操后认为是流量红利，朋友圈流量下降，导致微信群红利来临，导致社群卖货这么爆。
微信群为什么能卖货？拉微信群，一天三五单，或者五六单，拉一个群两百人，一天可以卖五到六单货，差的三四单货，这里面过去跟我们的电商，跟我们淘宝、京东甚至会员制电商有什么本质区别？拼团本质区别就是类似于抖音、快手一样，我们过去买东西是搜索制，我今天想买一个手机或者家里吃的、用的，可以搜索淘宝、京东买，但是类似于现在的抖音和快手带货，以及微信群里社群团购的方式，其实本质分发式的推荐逻辑。我们思考的是，我要买什么东西，我要主动购买的需求，或者有这种意识去买，现在是别人推荐什么我去买，场景的改变导致的，大家碎片化时间越来越多，接触的信息越来越多，所以别人推荐买什么，比我想买什么，这种场景会出现越来越多，包括大家看抖音带货、网红带货，我推荐给你买什么，才激起购买需求，是分发式的推荐逻辑，所以现在网红带货、社群逻辑这么火。因为我看见群里推荐什么，形成黏度，就买什么，我（也）不知道为什么要买。流量的红利和场景消费改变，导致我们社群团购为什么瞬间这么火起来。
。所以我们有专业的选品团队，分布在四个地方，广州、义乌、郑州、临沂，所有商业模式革命本身是效率的提升。我们做拼团也是，用技术角度提升效率，我们拼团到分享到招募代理，所有一切我们都是通过技术的手段优化到极致，包括怎么分享产品，包括用户怎么从群里购买产品，无感购买，都是以技术手段解决所有的问题。
社群拼团和过去做的微商，本质有不一样，因为社群团购简单容易落地，特别培训的时候不用打造牛逼的IP，简单。把好东西分享给别人，让他把好东西自己用了后，在群里分享给大家，这时候你就是一个社群的KOL，别人就会买单，而且简单。
对所有人群来说，不管是再小的小白一样可以做这个模式，一个月赚两三千，所以简单、容易、落地，跟我们过去做微商，要打造很牛逼IP，赛豪车、豪房，我们不需要；我们只需要把好东西分享别人，真诚告诉别人，这是性价比很好的东西，我也在用，仅此而已，就足够了。
未来三年，一切商业模式以社群为主导的风口已经兴起，万亿社群风口未来已经来临。谢谢大家。
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