无论是传统的百亿巨头转型，还是白手起家想要实现创业逆袭的90后、00后们，只要你不懂得以下四大商业新思维，辰鸿今天在这里非常明确地告诉各位，在新的商业道路上你将举步维艰，寸步难行。那么四大商业新思维分别是什么呢？
四大商业新思维
一、入口思维（入口——产品——收入）
入口：促销——引流
赚钱难：无利润（成本增高，收入降低）
收入=客流量*客单价*频率
怎么引流？
产品不是拿来挣钱的，产品是拿来圈人的。
辰鸿有一家自己的企业管理咨询公司【联创纵横企业管理咨询有限公司】
融有道之朋，行大商之道
产品：商业模式咨询、营销策划、招商策划费 5万、10万 20万
引流产品是什么？入口是什么？
教育培训、社群运营
巴康诺的面包店，哈尔滨中央大街，每天18万人流量；开面包店（店中店，投资4万）——一个月营业额60万——利润35万
入口、入口，忘记你的产品和公司，问自己，我想要的那群人在哪里？重新设计你的入口！你怎么吸粉，你怎么圈人，把人圈进来，才是王道！
一看都是人，干啥都能成；一看没有人，干啥都不成。一个时间段赚一个钱，但请你先接触到人，因为千金难买第一次。
1、所有的顾客都不主动上门了；
2、派员工出去也找不到顾客了（一个鱼塘，2000条鱼，3000个人钓，鱼儿咬完饵就是不上钩，客户更精了）。
京东出让25%股份给微信，为了什么？流量入口。
阿里巴巴为什么要收购微博？收购优酷？为了流量入口。
谁有人，收购谁。
入口思维才是今天唯一的商业模式，赚钱的逻辑发生了根本的变化！我们的时代从稀缺——丰盛——严重过剩
谈商业模式=谈你用什么方式来圈人？
入口大战，圈人比赛，有货没有用，有人才是真牛逼 。
公司不如平台，平台不如入口。
因为现在早已经不是 产品稀缺的时代了，各行各业的产品都过剩。
模式：
1、融资（融钱、融人）
2、招商（代理、渠道）
传统老板想把收入搞大，于是就把投资搞大，但同时成本也搞大了，最后头也搞大了。
辰鸿为例：做咨询相当于作词作曲，做培训相当于是歌手，产品是方案，产品是课程，要讲得好听。大家可以思考一下培训的入口是什么？
二、平台思维——把自己的成功建立在帮别人成功的基础上（平台——公司——成本）
我不是想着，怎样利润最大化，怎样提高利润，降低成本。
我想的是：把成本革命性地外包和删除。我为什么要自己创造收入呢？我能否帮别人创造收入呢？我怎么让别人挣钱？
让公司成为顾客创业的平台！
公司= 100-80＝20 （都想增加收入，降低成本，提高利润，但这都是传统盈利的思维）
120-60＝60
海尔：打造员工创业平台 ，员工创客化 从电器公司到网器公司，提醒你补充冰箱食物，赚后续的钱。员工利用海尔的投资、生产、产品、技术、品牌、渠道、人才去创业。
所有微商公司都是平台思维，或者是类平台公司。淘宝网，就是平台思维，让大家在这个平台上挣了钱。
电商：门店（最大的机会） 【例如：华耀东方把一个女性全维成长教育平台变成一个女性中高端消费平台，再变成一个女性创业平台。】
帮助1亿女性觉醒，助力东方崛起
三、跨行思维——从主业到跨行（跨行——主业——利润）
美容院
50万成本／年，盈利1500万
40%给店长，店长给老板5万押金
她的店A类客人10万／年 ，一共有20-30人。
老板做一件事情，和这20-30人拉近关系。介绍这些人去外面打干细胞挣的钱，赚1500万【美容店内基础项目微利，但是跨行赚打干细胞的钱是暴利】。
但是一年之后，20-30人的A类客人用完了，怎么办？说明流量还不够。
四、生态思维 ——资源（生态——资源——投资）
挣钱的公司= 资源 + 经营
董事长 CEO（总经理 ）
现金流是规划出来的（想），而利润是干出来的（干）。
资源=好项目 好人才 好产品 好品牌 好渠道 好资金，而资源来自于你的布局。
非生态思维：1000万，投1个公司，占股100%
生态思维／投行思维： 10万／份*投100个公司，你就100个公司发生了关系，拓展了 产品、生产、技术、品牌、渠道、人脉。
自己有钱要投资给别人，自己需要钱，再让别人来投你。
这不是钱的问题，而是大家互相投资之后，彼此的资源就发生了关系。所以企业家+资本家型的老板——企投家最牛，雷军等人都是企投家
再加一个成本思维，产品不是拿来创造收入的，而是作为入口的。
收入——产品——入口
成本——公司——平台
把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上
生态型公司：卖货赚钱只是顺便
1、以渠道为中心（模式）
2、以产品为中心（产品）
3、以用户为中心（入口）
4、（平台）例如：社群空间站
助企业，扶创业，建丰功伟业
去年9月底，我跟我的一位老大哥徐志果徐总以及团队兄弟们共同孕育了一个叫做社群空间站的平台，使命是帮助普通人连接优质社群圈子，帮助优质项目连接精准流量池。我们从0开始，花了六个多月时间，通过纯线上的运营招募了20多万的付费会员，6000多位城市站长，600多位全国城市合伙人以及100位联合创始人，平台创造了7000多万的营收，给很多处于迷茫的草根创业者带来新希望，给一些处于事业转折期的传统行业提供了转型机会，最重要的是老大哥徐志果通过传道受业让很多草根创业者有机会触碰到顶级的能量和智慧，包括我在内的一年内跌跌撞撞，有了不同寻常的红尘经历，怎说这都是一笔人生财富。
目前呢虽然社群空间站暂时处于一个厉兵秣马的阶段，但是我仍然非常看好咱们这群人，只要不忘初心，每个人都能够活出自我，超越自我，一定能将社群空间站平台推向一个新的高度，那么这将是一个阶层的光荣与胜利。
新商业时代表面看是企业突破，实际上是人才突破，内部人与外部人怎么融合？
从老板变老师，从老总变主席。
老板的梦想就是实现众人的渴望。人会合作只有一个原因：目标太大、能力太差。
老板定位（主席+老师）+企业定位=个人+企业
企业一定要做新型公司和未来公司
创新方式的不同
利润老公司——产品中心——考虑收入、成本、利润、投资 》
延续性创新：如何每天提高一点点
主业
跨行新公司——模式中心——考虑入口 平台 跨行 生态 》
颠覆式创新：如何提升10倍收入
最重要的不是在原有的基础上改来改去，改来改去会改死的，不如跳出来，从新考虑换一种模式。
所以今天如果我们做一个茶饮品牌，我们要参考的绝对不可能是喜茶，在喜茶的基础上还要提高维度。
B2B B2C B2C F2C
Alibaba 淘宝 天猫 （阿里云、文娱、健康、蚂蚁金服、菜鸟）
Q：钱在哪里？
移花接木：用想象力突破原有格局，设计新的商业模式
开工厂、贸易批发流通、门店
资本市场的钱：卖股权 ——卖未来
1）集团 估值5000万 * 卖掉40%股份=2000万
2）5个子公司 1000万 * 卖掉40%股份=400万*5=2000万
3）5个子公司 各有3个事业部 15*500万=7500*卖掉40%股份=3000万
创业市场的钱 ：卖代理 ——卖商机 今天不缺产品，缺赚钱的机会，产品已经成了标配，要知道公司本身也是一种产品
1）七个大区*500万／区=3500万
2）30个省*300万=900万
3）300个地区／地级市*100万=3亿
4）3000个县城*30万=9亿
5）3万个店*10万=30亿
然后才是卖产品的钱（销售员思维），那么多人帮你卖。
花钱的人才能帮你挣钱，建立团队一定要用收钱的方式来组建（收钱组建团队），找两种人：花钱加盟的，花钱参股的，老板搞好理论就行。
离开商业模式做产品就如同闭门造车。
商业模式设计的出发点分为：拿来做的，拿来卖的？应该是在卖的过程中找到来做的人，把模式拿去卖掉，招募股东、代理（招商渠道）
融合社会资源
招募商业伙伴
众筹前先改造商业模式，并进行股权设计，先协议分红（如：10万以内没得分，10万以上才分），开一家面馆和餐饮管理公司是截然不同的。
装修要简单（设计图、找到包工头（施工队）、建材市场买原材料），全包做资本家（商业模式、团队，找资源） 。
巧媳妇难为无米之炊，不要在沙漠里种树，只有资源的聚集，才会有经营的成功。从商业的源点开始。
模式是起点（设计图）
团队是核心（施工队）
资源是表象（原材料）
产品、营销、资源不够的核心是缺模式、缺团队；先有品牌、定位、再做产品开发，商业模式的设计是让卖货变得没有必要，完美主义是逻辑思维的天敌。
融有道之朋，行大商之道
我是辰鸿，融有道之朋，行大商之道，致力于通过创业一站式融招加速，帮助中国3000万草根创业者觉醒，助力东方崛起，下期再会！
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