【职场菜鸟成长记 第十七章】
季度业绩冲刺目标定好了，店长佳佳姐给大家开动员会，只要季度冲刺好了，本月的业绩就会顺带超额完成。她把店里的六个美容顾问分成AB两个组，每组交300元，店里公积金出资400元，便形成了1000元的奖金池。
竞赛机制简单粗暴：赢的一组全部拿走！
那时的1000元，相当于很多基础职业一个月的工资。
干销售必须要有狼性！
玩儿的就是心跳。
这次大家又自己掏了100元出来，加之公司的活动力度比较大，所以都想着好好冲刺业绩，把本金拿回去，再多挣点儿奖金！个个兴奋，摩拳擦掌，跃跃欲试。
两个组的临时组长都是店里“老人”，属于老客户多业绩稳的类型；组里第二个人是做了一段时间业绩的员工，露露就属于这类；组里第三人是刚分来的新人，完全需要带领。
会议室的白板上，清晰呈现两组的人员、目标、总目标，旁边专门留了每日目标倒计数的位置。
露露在A组，据说B组长一直想要露露，奈何抽签的时候一直没有抽到。这下A组长可开心了，会议刚结束，小组长就把自己的人拉在一起鼓劲儿，分秒必争的架势。组长让大家都努力先完成自己的业绩，再想办法为小组多做；客人追踪效果差的必须互相配合；还有现场谈单的方案，一定要给出最优解，不能流失顾客......此时B组长也在给她的小组人员眉飞色舞地讲解着。
会议结束，才一小时的时间，门店现场，A组就成交了两笔业绩，过程互相配合得非常默契和高效，大家好开心。客人一走，A组长就跑进会议室，在白板上减掉一笔3000，一笔5200，看着离目标进了一步，她出来时兴奋地去给大家买饮料了。
等她回来的时候，B组也一片欢腾，她们也去减掉了一笔7200。
就这样，凡有业绩就会第一时间去减一笔，大家你追我赶，两个组的目标差额就像跷跷板一样，上上下下，每一天都是非常紧张的竞争气氛，大家加班是必然的，可是在这样的时候，没有人喊累了，都沉浸在拼命做业绩的奋斗情绪里。
在这个都是女人做业绩撑起来的店里，此时已经一扫娇气，全都被激发着，狼性精神一展无余！
两位组长的心一直悬着，一点儿也不敢放松，她们不是在检查大家追踪顾客的情况，就是带着大家讨论方案。各位组员呢，不是在会议室看目标倒计数，就是在追踪顾客，甚至晚上很晚也会给白天没空的顾客联络、讲解。
一直奋战到28号，大家都到了手上资源用“干净”的时候，但是距离冲刺目标还差那一截儿，大家自动自发走出门店，在来来往往的人群中去“引客”，店长也不时出来看看，帮大家招呼和鼓劲。这样的方法，精神可嘉，但是几乎没什么效果。
29号，店里只有三桌进客，两位组长配合组员，使出浑身解数，都只收到订金，所以两个组依然没有完成。
愈是一心向往，愈是蓬山难觅啊！
晚上都待在店里，竟然不想走，但店长赶大家下班了，让大家回去好好休息，或者逛街放松一下，明日再战。正在大家都悬着心的时候，晚上露露接到一位老顾客的电话，聊了二十多分钟，露露心里紧张到没底，但顾客竟然在30号上午带着两位朋友一起来了！组长开心地帮着露露拉椅子、倒水，守在旁边做好这些服务工作，店长也来协助，最后成功收到2笔全款和1个订金办卡。A组率先完成冲刺目标，三个人控制不住内心的喜悦，空着的新人跑去会议室，拿着笔准备写的时候，看到白板上已经有人帮着倒计数了，她们的目标变成了正数，还超越了一个单的距离，旁边还画了一颗大大的五角星。
是B组长写的，她也为A组开心。客人走后，B组长带她的人围过来，给A组送上了掌声。
A组长同样让大家再鼓掌一次，为B组加油！还剩一天半时间，相信B组能完成！
大家都笑了，店长也开心地笑了。
下午没有进客，B组一直在外面引客，露露也出来帮忙，可到了下班时间都没有效果。A组长让大家今天不加班了，把机会留给B组，但是要求大家回到家里要维护那些还有可能的顾客。
30号晚上，B组把握住了一位进客，但收到的金额很小，加上也不能达成目标。B组长急坏了，打电话给店长申请特别的优惠，来吸引顾客定更高的方案，又多花费了两小时，客人也被这样的精神感动了，终于成交，B组达成业绩。店长兴奋地告诉了大家，可是露露感觉新的压力来了，目前只比B组多5000多块，明天就是奖金见分晓的时候了，胜算不稳啊！她知道A组长肯定更紧张。
31号那天早上，B组长给大家买了点心，是要感谢大家昨天的配合，现在虽然都完成了，但B组还是会加倍努力，争取反超A组。
这天大家都化了美美的妆，一个个就像打了鸡血，完全看不出来这段时间疯狂加班的痕迹。今天终于胜利在望了，大家都紧张，也都在暗自较劲！
上午B组有了业绩，还真反超了A组2000，B组开心啊，就盼着时间快点儿结束，不再担心和煎熬了。
这下该A组长坐不住了，中午没心思吃饭，拿着电话一直在角落打。新人在门店外面引客，露露也翻找着自己的资料，把有希望转介绍的顾客又捋了一遍，还真就有位顾客介绍朋友，但要明天来。A组长听说了，当场决定上门服务！
她们联系了那位“朋友”，客人却一再表示不方便在家接待她们。正当她们郁闷的时候，客人却说晚饭后和老公散步，可以过来一趟......简直天大的惊喜！
到点没人下班，晚班都结束了，还是没人离开，都留在店里等露露的客人，谁知A组长也来了一位客人，B组长瞬间崩溃。
两桌都成交了，多两个定单的金额，在最后时刻，妥妥地让A组赢了一大截！
第一次拿这么多小组奖励，这是团队共同的努力成果！
第一次感觉销售这么刺激，是因为有旗鼓相当，又互相帮助的对手！
开心、骄傲、踏实、还有这个月可爱的15号薪资日！（未完待续）
网友评论