一、产品定位

网易蜗牛读书是网易于2017年2月28日上线的全新阅读产品，（区别于网易云阅读），可每天免费读书一小时，以“时间为付费”维度，专注于精品出版书的深度阅读。

二、用户场景需求

三、产品业务逻辑

四、产品功能架构 

五、关键功能分析

找书

1、搜索——目的明确的读者

2、分类——有感兴趣领域的读者

从学科进入，大概是从小习得的习惯，学科和专业的分工，天然与职业成长挂钩。设计上，分类的中英文题目，传承着着浓浓的知识气息，部分来源于网易云课堂、公开课。学术感的图片和严谨的白色（粉笔色）字体，暗示着浓浓的学习气息。

3、领读——没有明确喜欢书的读者

作者写书，领读人写书评。事实上在西方，《纽约时报书评》《巴黎评论》等书评类杂志仍然十分重要。

领读人是一种由出版社和能长期推荐图书的读书大V等KOL，产生的图书发现和推荐机制。

与帮助用户选书的豆瓣通过大众评分机制不同，网易蜗牛阅读引入专家专业评书机制，背景对应人们阅读时间变少，阅读决策越来越慎重。

同时，面对影视、电视剧、网剧、娱乐节目等文化作品，书本作者的话语权式微，引入大V作为领读人，突破传统以书名、作者吸引读者的方式。

4、圈层

这种机制，起到了划分读书圈层的作用。根据知识经验厚度和输出表达能力，划分圈层。这也创新了作者——出版商（编辑）——读者的书籍传播结构。

A 原创者——作者

B 高品质内容再生产和传播——领读人/出版商

C 知识获得者——普通读者

领读人就像当初认证的微博大V一样被放到45度仰望的位置，发现好书，宣讲价值，推动传递。

1）帮助普通用户更快找到喜欢的书

2）帮助普通用户拓宽对书的理解，给予下一步“读”的动力

3）帮助主流视野之外的冷门好书或新作者脱颖而出，出现在大众视野，这也是出版社的宗旨

4）符合不能够独立确定目标和坚持读书的填鸭式教育体制下、巨婴式人群心态特征。

看书

1、3本书 

无限中有限而克制的取舍。帮助用户培养取舍的习惯，减缓书多的阅读压力，他的兴趣获得控制，并聚焦于此，会更容易完成目标，体会阅读快乐。

而三本书本身的精致大画面，也无不流露着读者本人挑剔的个人品味和自信。

2 、1小时

一寸光阴一寸金、寸金难买寸光阴。颠覆传统以“本”为单位付费模式，创新以时间为单位付费。书籍本身的价格已不重要，重要的是读者的选择，愿意把时间投给谁。书籍重要的不再是犹豫购买，而是被阅读——花时间，同时有收获——写书评。

阅读不再是打发时间，而是花时间。

1小时，接近大城市平均通勤时间；

1小时，接近中午休息时间；

1小时，也接近很多人躺下后睡着钱翻手机的时间……

1小时，而不是10分钟，足够奔波往来与重大场景之间，利用一个break去做准备。

一小时创造了低门槛，利用了赠予用户后不愿失去的心理，类似于优惠券、抵用券，但好处是让用户卖出了第一步。

一个小时，实际上相当于逛书店、翻看、找书、试读的时间，只不过是在手机上。赠送的不是一本书，而是全站书，让读者更想在一小时内尽量翻阅更多的书。每多翻看一本书，都意味着一次触发欲望的机会，而书评已经做足了作者本身都不好意思写，或许也没想到的背书和包装。

1小时，而不是45分钟，又不想被联想到单调乏味的课堂记忆。

而按时间而不是按书籍，也给了用户随意切换、放弃一本书而阅读其它书的自由，降低了决策压力和成本。

书籍之间，读者不用考虑价格上的差异，只看是否中意，也给了新书好书出头之日。

3、共读

好友组队读书的方式，试图补齐在社交上的短板，增强阅读动力。最早在“有书共读”做成核心功能，通过社群力量，鼓励毅力不够的用户完成阅读。

获得感

1、批——读书时及时做的笔记，门槛最低，调动用户生产内容的习惯，完成阅读的仪式感。

2、书评——读完书后，对单本书深度阅读和观点输出，将获得感量化、具象化，放大。

3、问答——对某一话题有更系统的经验。

一问一答，是自我身份的确认，也是学习的基本过程。通过发现问题（需求），培养获取知识的目标感（动力），同时完成经验的传递，进而推动知识本身通过书籍的传递（结果）。

六、版本迭代及关键运营

2017年2月以“免费阅读一小时”上线，4月上线领读和书评功能，8月上线问答功能，2018年4月上线“共读”功能，至此，网易云阅读主要特色竞争力功能完成部署，此后主要对于优质领读人和书评书评的合作运营，以及后续增加共读功能，跳出书籍之外，继续强调用户的阅读主动性和再创作力，以及社交、社区功能。

七、产品表现

1、用户增长曲线 

产品上线1年多，用户仍处于快速增长阶段。

2、用户评论

好评较多，主要集中在免费阅读一小时、时长付费模式等方面。

3、排名 

排名变化不大，似乎市场份额暂时稳定。

八、总结

网易蜗牛读书通过领读人、书评、问答、共读等KOL、UGC、社群，社交创新，将「找书」、「读书」、「评书」 形成闭环，同时建立起某种社交联系，核心仍是书籍，相较好友助力的微信读书各具特色。该APP同时传承了

至于采用时长机制，是把双刃剑，提醒时间流逝的同时，也会给人带来压迫感，如何更好优化细节值得思考。