你理解的人脉，也许都是错的

今天继续分享古典老师的《超级个体》，我们来聊聊关于人脉的话题。

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哪一章节

今天我们分享的是古典老师《超级个体》的第30-1篇《你理解的人脉，也许都是错的》。

原文照搬

正是因为有这样的焦虑，很多人天天参加活动、合影、递名片、加微信，认为这就是拓展人脉；有的人则特自豪地跟我说，“我手机里面现在就有xx的电话”，其实真正尴尬的不是打电话找不到对方，而是对方接起你的电话，都不知道能和你聊什么。这种人只是社交花蝴蝶，未必是高质量的社交。因为你和他们只有链接，并无关系。

怎样聪明地经营人脉？首先要知道什么是真正重要的人脉。

I

what 

这篇文章的内容为你解决两个问题：

1. 为什么认识的人很多，关键时刻能帮上忙的人却很少？

2. 如何管理人脉，找到自己的贵人？

why

1、人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。

2、人脉的第二法则是：提前帮助未来会帮助你的人。

How

一、什么是真正重要的人脉

谷歌早期的PageRank算法很值得借鉴——指向某个网页的超链接数越多，这个网页就越重要。网页本身的权重也要考虑在内。

二、提前帮助你的贵人

有人脉并不一定等于有关系，关系是建立在互惠法则之上的，且互惠的成本是很低的。而有事儿才想起来要找人，就属于交换，交换的成本则高得多。

哪里去找这样的人？

你首先要盘点的是你未来的目标。在《人脉：关键性关系的力量》（ The Power of Who ）一书里作者鲍勃·比汀（ Bob Beaudine ）提出了一个100-40法则，左边列出你的100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕这些目标列出自己需要的人，并且通过这100个人的二度、三度好友联结。

你可能很难有40个目标，但是10个应该没问题。用这样的方式试试看，至少你会知道什么样的人对你有帮助，然后提前和他们建立关系。

当你确定了未来的领域，你需要关注下面这4种人。

1. 知识代理人

知识代理人不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通。比如，你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅游等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。

2. 联结者

联结者就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。

3. 伙伴和外脑

这些人也许是业内伙伴，也许是其他领域的高手，但都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。

4. 朋友

被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。

那么你该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。

成为在某个行业里的知识代理人，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”

成为联系人，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。

成为别人的外脑，主动帮人解决困惑。

成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。

知识代理人和联系人是弱联系；朋友和外脑则是强联系。通过他人找联系人和代理人，从身边找外脑和朋友。

请记得这两个原则，管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。

关键词解释

《影响力》一书里谈到一个“互惠原则”，人类有一种古老的行为习惯，总是倾向于用别人对待自己的方式对待别人。互惠原则在人类社会化的过程中变成一种深深植根于我们心目中的价值观，在社会中几乎无所不在。

使用场景

假如你遇到了一件能力范围以外的事，这个时候，你会自己想办法，还是拿起电话找人帮忙？如果找人的话，你会找谁？如果那个人能够帮你，他又凭什么帮助你呢？

金句分享

1、我们每个人都需要很多朋友。一个人穷不仅仅意味着缺钱，更意味着没办法与那些能帮到他的人联系。你不可能一个人到达目的地，任何领域的成功都无法独行。

2、你认识很多人不重要，很多人认识你很重要。而且不仅要考虑人数，更要考虑权重，否则看门老大爷就是世界上人脉最广的人了。如果全世界就奥巴马、习大大和特朗普认识你，那你这个人也很重要。

A1联系旧知

自己六年前刚刚创业的时候，对人脉的理解就是错误的，争取一切机会去结识新人，感觉这就是在拓展人脉。后来有两次事情对我刺激很大，一次是在西安交大的同学聚会上，一次是在催眠课上。 

我的主动都让对方有了误解甚至是轻视的意味，从那以后， 我重新审视什么是人脉。不仅仅是学习了这篇文章，我也学习了类似的很多内容，让自己彻底悟透了其中的奥妙。

从那以后，我开始用自己的价值来吸引人脉，用自己的爱心来构建人脉，用自己的智慧来积累人脉。几年下来，感觉自己内心非常安宁和恬静，该来的都在身边了。还没有来的，那就继续前进吧！

一句话点评自己

你若盛开，蝴蝶自来！

A2落实新知

谢绝那些无效的社交，勇于说不，大胆示爱。更为重要的是，你能为别人提供什么。

非常开心，我觉得知识代理人、联结者、伙伴和外脑以及朋友，这四种身份在我身上都兼而有之。

我时常转化着自己的角色，为不同的人提供不同的服务。接下来就是如何让这种服务可以更有价值，这是我需要努力的方向。

管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。

你需要确定自己的方向，提供自己的价值，改变自己，影响他人，最后也改变世界——所以，你才是自己最大的贵人。好好经营自己吧， 把自己经营好了，整个世界就生动起来了!