今天下午读完优势谈判一个小章节，我收获颇深。
我也学到了以下几点：
一．谈判时如何应对僵局？
在我们与他人进行谈判面对僵局时，我们应当采取“暂置策略”（把问题暂时先放一放，讨论其他的问题），通过使用暂置策略我们可以首先解决谈判中的许多小问题，并在最终讨论真正的重要问题之前为谈判积聚足够的能量。其中千万不要把谈判的焦点集中在一个问题上。
二．如何应对困境？
当我们谈判遇到困境时，我们不妨可以尝试作出一些调整，从而改变整个谈判的形势。如：调整谈判小组中的成员；调整谈判气氛；调走你的谈判小组中某位惹怒对方的成员，缓解紧张气氛；讨论是否可以在某些财务问题上作出调整；讨论如何与对方共担风险，尤其时那些对方会比较感兴趣的问题；尝试改变谈判场所的气氛；高谈一些细节问题。
三．如何应对死胡同？
当我们遇到一个真正的死胡同时，我们解决问题的唯一办法就是引入第三方（一股能充当调解人或仲裁者的力量），调解人只能促使双方达成解决方案，仲裁者可以强制双方接受裁决。我们千万不要把引入第三方看成一种无能的表现，第三方能够解决谈判双方无法解决的问题。记住一点，我们不要过于执着。只有当我们学会放弃，才能成为一名真正的优势谈判高手，否则最终很可能会被迫放弃一些本来可以得到的东西。
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