读优势谈判有感

首先我们说到了开局的谈判技巧，要营造一个共赢的氛围，让对方感受到你是有诚意谈下去的。然后扮演一个不情愿的买家或者卖家来赢得主动权，开出一个高于心理预期的条件。如果对方提出了条件，一定要拒绝对方第一次提出的条件，同时要表现得非常的惊讶，告诉对方“你可以给我一个更好的价格”，然后闭嘴。

其次，我们说到了中场的谈判技巧，要营造一个模糊的、更高的权威人物。做出让步的时候，不要一步到位，不要让对方发现你的让步模式，千万不能每次让步都是一样多的，更不能越让越多，正确的做法是越让越少。如果遇到了僵局，就先把眼前的问题放下，去聊聊其他的问题，再回头探讨这个问题。如果是遇到了死胡同，那么可以引进一个中立的第三方角色来协调达成解决方案。

最后我们说到了终局的谈判技巧，要防止对方使用黑脸白脸策略，你可以直接揭穿对方，也可以先发制人。在用黑脸白脸策略时，你可以让场外的模糊上司，变成一个更加强硬的黑脸。在结束谈判前，可以使用蚕食策略来为自己争取更多的利益。如果遇到很狡猾的对手，在不得已的情况下，你可以收回你的条件，让一切回到原点。在谈判结束后，记得一定要恭喜对方赢了谈判，这是优势谈判的关键。