放下焦虑

最近有些焦虑。这几个月对保险行业来说叫"开门红”，公司大会早会宣导开门红的优势及利益。怎么样能找到客户签单对我们来说是件大事。毕竟自己入司五个月的时间，真的对销售这行还是门外汉。看到别人的业绩，总在想她怎么这么厉害，看到别人的收益，更是心动，不淡定，于是有些焦虑。

刚刚进入销售行业，与以往所从事的行业完全不同。多年形成的性格、思维、行为塑造了现在的样子，要想改变，走上另外一条途径的路，可能需要付出好多倍的努力。

简单说原先自己的样子，就是个挺死板，有时还挺刻薄；还始终认为尽量少与人接触好，就是过好自己，把小家弄好就好了，和外边人接触多，麻烦多，不愉快的事也会多；读书少、知识少、内涵没有。当然也没有什么境界。

自从干上保险销售这一行，陆续明白了这行业的本质，就是人与人的联结，只有多拜访客户，才有签单的可能。于是意识到，以往存在的问题，就刻意想改变，比如把少和人交往的想法，刻意多和别人建立些联结，在电梯里、在等车时有意的多和别人聊聊天，这个过程中，我发现时常会有些尴尬，说上两句不知道下一句说什么的状况。有时苦思冥想，挖空心思找不到个话题，那个场景真是难受。所以说有了认识后，改变也是因人而易。

比如就这个写作吧，很多人意识到写作是件重要的事后，对有些人来说，就很容易上道，比如读书多，善思考，有逻辑的人。而对我来说坚持每周写一篇作业，已有一年多时间，依然到交作业时头疼，不知道要写什么，有时写的驴唇不对马嘴。虽然这样，痛苦，失望，纠结的心理常有。可细细品味，还是有收获，比如很明显的一点就是，以往憋了半天能写二百字，现在可以用更少的时间写个七八百字；结构也较以往清晰多了。

所以想明白了这点，就要陆续放下从事保险的焦虑。自己从很少与人交往，现在能主动与陌生人交往，已进步了很多，凡是不能一蹴而就，不会聊天到会聊天要有过程，当会聊天了，也可能就会找到客户的需求。

只要有方向，坚持去做，总有一天能拨开云雾见天日，守得云开见月明。对自己说，深呼吸，放下焦虑！