老板为什么对你冷嘲热讽对别人和蔼可亲

老板为什么对你冷嘲热讽对别人和蔼可亲

上一篇文章里谈到了做销售如何挖掘客户需求，这一篇再说说什么决定你的上司对你的态度。

新公司里两个销售，一个做了三四年的老销售，一个做了半年的新销售，来公司一个星期的时间了，发现一个很有趣的现象，每次开早会夕会，领导对两个销售的态度截然相反，老销售当然是处处受到礼让和表扬，新销售的待遇就180度大旋转了，每一句话都能听得出来是在挖苦、不信任和火药味。我在心理揣摩，要是我遇到这样的情况，该作何反应。在没有说道两个销售具体情况前，可能大家多多少少会同情新销售，可是在接触几天之后，我却觉得新销售活该被虐。

老销售资格最老，最重要的一条是销售业绩最好，几乎每个月都是公司销冠，个人业绩占公司业绩一半，做销售就是业绩为王，不用说你有业绩，领导肯定把你捧为座上宾，因为公司还要靠你赚钱。这个老销售不但业绩好，而且为人也好，工作非常细心，每一个客户的情况都详细的记载了客户的重要信息，交谈的状态以及可能谈下来的点在哪里，因为每次开会梳理客户情况的时候，老销售备注都写的清清楚楚，也记得清清楚楚。而且非常专业的回答客户所提问题，人家销售业绩好并不是大风刮来的。在下班后都有做工作。

而新销售就不一样了，客户从来不备注，问道这个客户情况时，总是要回想半天，说些大概、可能、也许之类模棱两可的情况，要掌握的客户信息也没有问清楚，也不知道客户来访没成单的真正原因是什么，信息不明确，后期跟进也很难找到销售点在哪里，再次邀约客户过来的可能性就很小了。还有回访电话也是没有及时跟进，客户常问的那么些问题也是胡乱回答，比如，产品为什么那么贵，没有效果怎么办，回去考虑一下再说等等。

每次听销售汇报，就很替他着急，既然选择了做销售，为什么不用点心去做，其实有时候做不好的原因真不是能力问题，态度也很重要，把每一个客户详细的记录按时回访，多做笔记也不是什么难事，为什么每次都要领导冷嘲热讽的来质疑自己，这样自己难受别人也不爽。

工作不要怪老板势力，老板请你来是要给他创造业绩的，你没有给老板赚钱他怎么可能给你好脸色，想一想自己真的为公司创造了多少价值，你在这家公司是不是不可或缺的人员，它决定了老板对你是和蔼可亲还是冷嘲热讽。

今天就说到这里了，明天继续。