见：
今天和学习营的好友思考者（曾在成人学历教育做课程顾问做得很好）进行了一对一的通话，我借助了职业访谈的问题提了一些问题：
1）您认为这份职位最有成就感的一面/最有趣的地方是什么？（能稍说一说当时的场景吗）
第一，是热爱，自已就是一个愿意倾听、和帮助人的特质，霍兰德是SC,喜欢与人交流
第二，是能帮助他人，为客户匹配课程，获得成就感
第三、能获得客户认可和信任，有结果的呈现，甚至与有些客户成了好朋友，客户一下子就交钱过来了。
第四、可以和不同层次的人聊天，获得不同的经验和知识，也让自已成长
2）您认为这份职业最无奈的地方/最无趣的部分是什么？（能稍说一说当时的场景吗）
第一，上班时间长，早中晚均有，会常加班
第二，挑战强度高，业绩考核，末尾淘汰，曾经30多号人，到自已是最后一个，但也要看是什么机构，我所在的机构就是业内的黄埔军校，非常的严格及细。但因为自已喜欢复盘，加上也喜欢，所以也就可以坚持下来了。
第三、学员不做决定，觉得你是销售，这个时候就需要挖掘需求，甚至创造需求。
3）您所知的所在公司都是如何做相应岗位的培训的？平时的工作内容包括哪些？
第一、有好多的培训，包括产品、课程知识、一对一谈单技巧、经验分享等
第二、平时的工作：主要是电话销售，微信交流，有时会面销，而电销感觉更舒服，因为不用时刻对着人（性格是ISTJ）甚至会用视频通话引导客户看看公司环境，建立信任，促单成交。另还有邀约体验、退费、报考服务、老客户的互动维护、配合运营
4）您认为今后三到五所该行业的发展趋势如何？
发展前景：看好，教育行业始终是有需求的，不会改变，特别是现在经济发展的状况，只会越来越重视教育。
以上为问题，还学到了以下经验：
1）、学到新的销单步骤，如图
2）、经验：在培训期多实践、甚至会录音发现问题，后与主管复盘，抠细节，讲了哪些话是对的，哪些话是错的。让我想到，是否买个专用的录音笔，回来进行复盘，还可以录高手谈单的内容，自已研究。
3）、聊了未来的发展路线：是专业化还是综合化，提到一个点：专业--销售---运营---项目推广（内容比如成本核算、人力，这个就应该是校长的工作了）
4）建议：从擅长的书法领域做起，而不是直接到也有兴趣的英语领域。我也说了自已的看法，就是T型发展路线，先从专业深挖，再向左右伸展，目的是让这个T字越来越大，这样就产生了核心竞争力。
感：
之前也做了个销售流程表，大概是了解需求-建立信任--确认需求--推荐产品--促进成交，但却没有那么细致，让我感到虽然销售看上去就是人与人的谈单，但要学习的东西及细节的东西还是有很多。
思：
1、昨天也查阅了一下知H，是去大公司还是小公司的课程顾问好。有个专家提到最好去大公司，可以先见世面，完善的体系和制度，会更系统化）
2、面聊时会尴尬的情况，那有没有不会尴尬的时候呢，答案是有的，就是讲自已熟悉的，专业上的知识时会讲得很有条理，并且不会恐惧和害怕。也就是说，这个问题主要在自已是否有提前准备及熟不熟练上。这样延伸下来，与这些客户甚至陌生人见面及交流，如果自已是有提前演练、并且熟悉套路的，就不会有任何问题。
3、对发展趋势，与我的分析是一样的。未来是人工智能时代，但是，人与人之间的情感交流、相互的关心、沟通是必须的。未来的趋势：一个是老龄化，一个是二胎政策，是二条主线。而书法及咨询这块也是属于这二条线上的，结合二者，就能产生独特性及持续性
4、这样的职业访谈能针对目标岗位，特别是与有实际经历的人士的沟通了解，就能知道目标岗位的工作内容、要求，痛点、爽点。而知己知彼是非常必要的。而底层逻辑也是先要定义问题，而后分析差距，后解决问题
5、通过交流，也更加了明白了阅读、阅人的不同路径的成长的方式。
行：
1、计划购买录音棒，作为学习及复盘的工具
2、每周的与朋友聊天的计划要执行
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