文艺青年砍价指南

如果你是一枚文艺青年，相信你多多少少都有读过三毛的作品，比如《沙哈拉沙漠》、《亲爱的三毛》。三毛是一个踏实求真的人，她的作品中有许多对生活不加粉饰的展现，以及平实的见解。比如，在《亲爱的三毛》中，三毛就说过：

世上的喜剧不需要金钱就能产生。世上的悲剧大半和金钱脱不了关系。

对于普遍喜欢小清新，甚至有点高冷的文艺青年来说，在很多时候，谈“钱”是一件很“俗”的事情。不过，相信你也能从上面的这句话中看出三毛的金钱观，三毛认为金钱对生活幸福的影响是不可小觑的。换句话说，对金钱的知识掌握得愈多、愈好，其实也就意味着生活中“喜剧”出现的可能性愈高。

就比如砍价，这样一件与金钱有关的小事。如果有人要求一个文艺青年去砍价，恐怕这个要求的严厉程度只比“拿你命来”更加轻微半分。

除非——这位文艺青年懂得运用《优势谈判》里面关于开局策略、中期策略、后期策略的技巧。

《优势谈判》的作者罗杰・道森曾任加州最大房地产公司之一的总裁，1982年之后为全职作家与职业演说家。他是美国谈判领域的顶尖专家，POWER谈判协会的创始人，过去18年来一直在世界各地举办各式演讲及研讨会，训练出无数销售部门主管、经理及业务人员。罗杰·道森将自己30年的成功谈判经验著述成《优势谈判》一书。这本书有他详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。相信读完这本书的读者，能在各种谈判场合上占据更多优势。

开局策略

运用开局策略，能为成功的结局打下良好的基础。因为，在后续的谈判进程中你会发现，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。

罗杰·道森提醒读者，在谈判开始的时候，要开出高于预期的条件。因为高价能留给你一定的谈判空间，你甚至也许能以该价格成交！高价还会增加你的产品或服务的外在价值。比如，你想要购买一件标价150元的衣服，而你心里的预算价格是130，但是你实际上可以向店家开出120的价格来讨价。

开价的时候，注意要让你的对手首先亮出自己的条件。同时，永远不要接受第一次报价。而且，一旦听到对方的报价，你就应该立刻做出一副大吃一惊的表情。因为店家也许没指望得到他们所要求的，如果你不表示惊讶的话，你就是在说那有可能。故作惊讶之后经常伴随着让步。如果你不故作惊讶，对方就会强硬起来。

记住，每次接到对方的报价的时候，优势谈判高手的第一反应通常是：“你一定可以给我一个更好的价格”

中期策略

在此阶段，情况复杂起来，双方紧张周旋，各有企图。你将学会如何应对这些压力，控制局势。

在谈判中期，你可以宣称自己没有决定权。这是一种非常有效的谈判方式，它既给对方制造一定的压力，又不会导致任何对抗情绪。比如，你可以对店家说，这件衣服是为母亲挑选的，要她喜欢你才会购买。

永远不要首先提出折中，但总要鼓励对方这样做。如果对方提出折中的话，你可以不情愿地接受他们的建议，让他们觉得自己赢了。

后期策略

后期策略能让你得到你想得到的东西，然后成交，同时让对方觉得他也赢了。

当你们的谈判进行到后期的时候，要注意你让步的幅度。你的让步，最好是呈递减的幅度。在最后可以找一个时机，再给一个小幅度的让步。比如，第一次你向店家砍价，第一次你可以开价120，第二次你可以开价125，第三次你可以开价128，最后勉强给店家一个130的开价。

如果想要谈下一个不错的价钱，你必须做好空手而归的准备。这样的心态能让你在谈判的时候有着更多的底气，你胜出的概率也能提高。

当你们达成交易的时候，你可以祝贺对方，比如，你可以祝贺对方又赚了一笔，也可以祝贺对方生意兴隆。

要想成为谈判高手，就要有耐心和对手展开持久战，有勇气向对手狮子大开口。

总结

文艺青年想要成为谈判高手，成功砍价，最重要的是，要有优势谈判高手那种不追求讨人喜欢的态度。

这本《优势谈判》里面还有许多其他的谈判技巧，它除了可以作为文艺青年砍价指南，它还能作为销售上的指导、商业上的参考，可以说是非常实用又接地气的一本书。