为煌叔《美业激情拥抱众筹》画蛇添足。

非常感恩这两次与煌叔的深度交流，我在分享这两年来在美业推广众筹心路历程的过程中，也不断反思和激发出我新的思维。

为煌叔《美业激情拥抱众筹》画蛇添足。

美容行业是一个主要依托于营销模式的行业，美业不缺营销套路，行业内的咨询公司也不在少数。以我看来，美业的营销模式要领先其他的传统行业。就拿今年开讲，共享这样的概念已经成为美业一个新的热点，各式各样的共享这在这个行业以各种方式呈现。

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回顾15-16年我们跟随未来咨询一起全国性质的推广众筹，应该属于正确的时间，正确的行业做了正确的事，所以产生了非常不错的效应。包括今年疯狂的共享模式，也是基于去年我们做众筹的思路，加上当下的共享，做的一种转基因产品。

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正确的时间，2015年应该是众筹话题性的一年，京东众筹火爆，其他行业各种形式的众筹，各种概念的众筹达到一定的高度。而对于美容行业，业内人士对于众筹的了解只知其名，不知其人。当我们把众筹引入到美业的时候，确实颠覆了当初美业老板娘们的认知。很多处于拐点的门店毅然决然的选择一试，而很多经营优秀的门店和连锁门店包括大型的整形医美机构也选择用众筹，筹人，筹钱，筹渠道，筹资源。

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正确的行业，就如煌叔所说美业具备做众筹天然的土壤。有客户黏度(天然的会员)，高毛利，客户具备天然的同好(爱美)，门店具备天然的背书条件(已知盈利的实体门店)等等。所以，做众筹美业等于100米赛跑，50米起步。

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正确的事，不得不说，在推出众筹之初，未来咨询做了非常充分的准备，而且凭借两年做门店股权的经验，在做众筹这一块得心应手。从众筹思路，计划书范本设计，计算方法，执行方案，执行细节等等做了一套非常完备的系统。而且在我们课程推广中，也在几个时间节点做了几次关键的迭代。我们的众筹之所以在美业做的跟有影响力且风生水起，也跟在这套东西设计上具有技术壁垒，没有竞品有很大关系。即使我们做到末期，竞争对手也没有出现。

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当然，在整个一年的运作中，我们也出现了一些问题。而且通过一年多的推广和参加中国式众筹学习后我总结了我们在美业推广中出现的问题。

1.做众筹还是需要门槛的，很多老板对众筹的认知就是筹钱的工具，所以，众筹做成了一锤子买卖。其实作为新型的商业模式和互联网下半场，众筹其实是一个入口型的商业模式，它只是一个美好的开始，后面更需要我们做工作。

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2.消费型众筹特点是快，但是快是双刃剑，有快的好处，也有快的问题。就是人员选择上没有讲究，而且没有做好后期的筹后管理以及最终择优选人的股权众筹的话，其实消费型众筹这样的前奏就属于白做了，演变成了新型的营销模式而已。

3.规则上欠缺，所以后期运行中，还是有很多问题所在，尤其是股东互动上缺乏方法，所以，很多都是虎头蛇尾。

4.众筹和高盈利中的矛盾在运作中特别突出，很多门店吃了甜头后，就不愿意往下走了，格局打不开，最后众筹成果荒废了。

为煌叔《美业激情拥抱众筹》画蛇添足。

5.我个人认为众筹，不是单单是方法论，商业模式，更不是营销方法。我觉得众筹是一种思维模式，具备众筹的思维逻辑比去运用这样的模式更重要，虽然我们在推广中打开了大家的思维，也提高了老板娘一些格局。但是，没有完全去扭转老板娘的思维，在和传统利润思维的碰撞下，最终还是败下阵来。

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众筹无论从最初的舶来品，再后来杨众筹杨老师根据国情人性提出的中国式众筹，都是当下市场环境和趋势下的产物，跟共享经济异曲同工。在全民皆商的大环境下，众筹更有诚意的把消费型拉到了经营者这边来，当然这样的诚意，需要众筹发起人，具备一定的格局和正念，正行，利他，共赢的四中思维导向(这四个词也是华美同创的宗旨)。否则，依然变成了圈钱的工具。作为互联网下半场，众筹是谁？众筹为何而来？众筹要往哪里去？众筹为什么要去那里？凭什么众筹能到那里？众筹怎么去？在不同的领域执行过程中还没有强标准，且边界模糊。所以近些年毁优参半。众筹的未来任重而道远，需要很多的人去实践。