早上起来陪孩子看电视，看到了飞鹤奶粉的广告:“作为一名中国妈妈，我选择更适合中国宝宝体质的奶粉……飞鹤奶粉，更适合宝宝娇嫩肠胃吸收……更适合中国宝宝体质。”
妈妈们都知道，选奶粉都选好吸收的，但是现在市场奶粉种类太多太多了，增加了我们的选择成本。
飞鹤的广告抓住了宝宝的体质做文章，会让你在买奶粉的时候不自觉会想到那句“作为一名中国妈妈或者更适合中国宝宝体质。”
这是一种诱因。再比如“小饿小困来点香飘飘”“累了困了喝东鹏特饮”“怕上火喝王老吉”等等这些都是利用场景来促进用户的联想，进而促使成交。
那我要如何利用场景来促使我的客户来成交呢。很多人在工作和生活中经常面临下述情况，对照看看你是不是也是如此呢？
【关于拖延症的场景】
场景一，明明知道有很多事堆在眼前，哪怕是一通该打的电话，一封该发出去的回信，你却总想着我在呆一小会儿，再呆一小会儿。
场景二，上个礼拜就下决心要洗衣服，这个礼拜已经堆成一座小山，人却还泡在微博里。
场景三，经常一早坐到办公室里，先打开网页看，想着我有一整天呢，等会儿再工作吧。
场景四，一篇稿子老早以前就开始动笔，可半个月过去后，文档打开无数次，开头还是那个开头。
………
【关于时间不够用的场景】
场景一，经常抱怨时间不够用，感觉眼睛一闭一睁一天就这么过去了。
场景二，经常把“时间不够用”挂在嘴边作为惯用的借口
场景三，经常觉得自己忙忙叨叨一整天，到头来却想不起来这一天都做了些什么。
场景四，经常感慨时间不够用，真的不够用，要是一天有36个小时就好了。
………
综上所述，场景的有效利用会给我们带来事半功倍的效果。这其实就是《疯传》一书中所说的诱因，给用户制造一个成交的理由，使其不自觉的联想到自己，进而成交。
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