知乎上铺天盖地都是：
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培训机构学员毕业时就业指导老师会千叮万嘱，“你可千万别说自己是培训机构出来的”，事实上企业如果知道是培训出来的会直接PASS。
行业存在的主要问题是虚假宣传，说的包就业但实际上并非如此，可能花2W学习四个月然后去做文员工作。金钱上的浪费都还好，钱财毕竟身外之物，但是时间呢？最宝贵的青春年华浪费在了这个行业上，但最后发现并不合适，岁月已老，转行无望，空余愤恨。
对这个行业不满人大有人在，一些名师也尝试独自开班，纷纷跳进IT教育行业，随即前仆后继的纷纷倒下，尸痕累累。
“当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。”——巴菲特
总会有试图“改变”人存在，他们存在一种“冲动”，希望对世界有所改变，当他看到一个行业欺诈比比皆是、产品质量极差，于是想做一个诚信、高质量的产品，希望能对行业有所改变，对社会有所贡献。
但很不幸的是，即使是金牌团队，投入巨大的资源，还是难以成功。
借用李叫兽的话
很多拥有充足资源但改变行业的梦想破灭的重要原因就是：我们没有识别眼前所面临的市场中的“看不见的手”。
比如超市货架上的洗发水，消费者选择的时候往往不会考虑太多，直接选择习惯的或者熟悉的品牌。此时“看不见的手”就是“更加知名的品牌容易获胜”。这个时候，你生产质量更好、性价比更高的产品，就不太可能获胜。
在比如目前的填鸭式教育，获胜者是能死记硬背，读书好的人，如果你思想活跃，好奇心强，不符合常规，这类人恐怕活的比较艰难。
那IT教育行业的关键评价标准是什么？
是什么影响了消费者的选择？什么样的公司能够胜出？
绝对不是你的课程质量
而是招生能力和包装能力
填鸭式教育出来的学生不知道IT行业怎样，也不知道适不适合自己，也缺乏获取信息的渠道，网上查一下，OK，是上市公司，哦，还是纳斯达克上市，NB闪闪，赶快咨询一下。立马有咨询小妹来24小时热情服务，嘘寒问暖：免费课程要不要？职业规划要不要？4个月，只要你认真刻苦，保证月薪8000。管你是不是适合做程序员，管你基础水平怎么样，收了费再说。
业内良心人士还是大大存在的，培训机构40%的盈利都会花费在招生上，留给老师的其实少之又少，名师没法忍受，出来自立门户。但谁来给你招生？又谁给你包装？没有一个高大响的名字，不是“上市公司”，不是“来自硅谷”，又没有妹子一对一24小时的贴身陪聊服务，谁鸟你？
就目前来看，可能还是坑爹的公司获胜，收费可以越来越高，在百度也能买到越来越多的关键词，校企合作能付出更大的利益，从而吸引更多的学员。
那怎么办呢？按照李叫兽的理论，有三种手段
- 改变品类
- 改变规则
- 识别规则变化
1 改变品类
“适应不了水战，你就跑到陆地上。”
为什么有时候，“看不见的手”对你不利，但仍然有机会挣脱？
是因为同样一件事，你的目的不一样，也就处在了不同市场，自然你所面临的“看不见的手”也就不一样了。
比如前面讲到的大学考试中，“死记硬背”的人容易获胜，因为他们总能以更低的成本拿到高分。
但如果我的目的并不是“考试拿到高分”，而是想通过真实的技能来自己谋生，这样原有的“看不见的手”对我就没有什么影响。
再比如在挂面这个行业中，本身就是很难做品牌的——消费者把挂面当成主食替代品（跟面粉一个行业），消费者不会通过品牌来判断质量。
这就导致挂面市场中“看不见的手”是——在渠道和成本上领先的企业能够取胜，而在品牌和质量上领先的企业很难取胜。
而破局的关键就是：同样是挂面，但你满足的需求不一样，跑到不同的行业中，从而面临不同的“看不见的手”。
陈克明挂面就是这样做的，他把每款挂面变成方便面那种量（一挂面就是一碗），并且加入调料包，还提升生产技术让挂面更容易煮熟——这样，挂面就不再仅仅是一种主食替代，而变成一种“方便食品”。
而在“方便食品”这个行业，“看不见的手”就不同了，消费者习惯于通过品牌来判断质量，自然是可以做品牌的了（想想康师傅就知道了）。
所以你需要不断问自己：我所面临的市场中，“看不见的手”到底是什么？这是一场关于什么的竞争？
既然培训行业主要看包装，看招生能力，那么我能不能以另外一个行业来包装呢？
2 改变规则
“适应不了水战，你就把水面变陆地（比如铁锁连船）”
除了跑到另一个“看不见的手”对你有利的市场，你还可以想办法改变消费者的评价标准，从而改变市场上“看不见的手”
比如几年前的手机市场，大部分中国消费者崇尚品牌——认为大牌子才是好的，尤其是国外品牌，这自然让品牌洋气的公司容易获胜。
而性价比优势高但品牌不够的产品要想获胜，就不得不在一定程度上改变“看不见的手”——切换消费者评价手机优劣的方式。
比如小米大量主动创造“跑分文化”（比如投资安卓端跑分软件安兔兔），投资各种评测平台（例如王自如），通过电商销售（意味着更容易比较参数和评价），这些都让消费者变得更愿意通过第三方数据来评价手机优劣（例如跑分、评测等），而不是通过原产地品牌（例如美国手机）。
这样下来，再随着信息时代的到来，手机市场中“看不见的手”就悄悄发生了变化，从而对性价比手机更加有利。
所以，当行业的作用力不适合你的时候，你还可以问自己：我如何改变当下市场中“看不见的手”，改变消费者评价产品的方式，从而让情况对我更有利？
3 识别规则变化
比如在过去，你要建立一个“生活方式品牌”，倡导“都市新绿色生活方式”，同时销售健康沙拉、运动食品、健康食材、家庭运动器械等，这非常困难。
因为过去所有的商品都要上货架，消费者的心智归类也是基于货架的，你生产这么多不同品类产品，根本不符合定位理论，不光在消费者心智中没有位置，甚至在超市货架中也没有位置——沙拉在熟食区，运动食品在零食区，健康食材在生鲜区，运动器械则跑到超市二楼了。
这就意味着你很难有机会——过去超市货架上“看不见的手”，根本不允许你存活。
但是现在如果你成为一个“领导健康生活方式”的网红，在自己的公众号销售所有证明“都市新绿色生活方式”的产品，就变得容易多了可行多了。
因为网红电商更多是按照人格分类，而不是按照产品属性的分类。
三节课作为产品和运营的在线学习平台，并没有走传统的包装和平台套路，而是走的碎片化内容引流的路子，产出大量的优秀的内容来吸引受众，从而转化付费。内容已经成为一个兵家必争之地，如果进行定位，如何吸引目标人群，是吸引完全小白？还是吸引有工作经验的？IT和产品或运营还不一样，产品、运营即使完全没有经验都看的懂，而技术相对枯燥，有门槛，直接上代码会吓退很多人，可以借鉴西乔那样有趣而有内涵的内容。
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