李军，前Oracle（甲骨文）大中国区CRM产品技术顾问总监，现企加云计算技术有限公司联合创始人。
20余年企业信息化管理咨询经验，曾参与过国内多个大型企业CRM项目咨询，如华为、海尔、国航、中国电信、神华集团等。近几年持续关注传统企业客户关系运营的互联网化和智能化，熟悉SaaS产品和中国市场。
评论留言获取公开课听课方式：公开课时间8月31日晚20：00
销售是企业中的主角，销售管理则是企业运营中非常重要的一环，在CRM（客户关系管理）系统中，SFA（销售能力自动化）模块无疑成为最核心功能。
CRM的先驱者Siebel早期主推的概念，如销售管道、三角预测模型都是面向SFA。Salesforce作为SAAS时代的代表，其最成熟的功能也是SFA。
互联网+时代的到来，似乎也在默默改变着公司架构和重点，特别是在互联网公司的招聘中，产品经理、架构师等成了新宠，与客户打交道更多的是运营部门，销售任务也逐渐被营销活动所替代。无论是在电子商务网站还是APP，销售功能仿佛变得不那么重要。
以后，销售人员会不会都失业？新一代的CRM系统不再需要SFA?
销售员以及销售管理在新的时代需要如何升级转型？
欢迎参加本期企加云公开课，收听李军这位CRM老兵为您讲述“销售管理如何在互联网+时代升级转型”，让您的销售成交、销售管理升级更加顺利！
销售管理如何在互联网+时代升级转型
公开课内容
一、我要做销售
PC时代，一个实习生用短短7年时间成长为大公司销售VP
◆销售最重要的素质和技能有哪些？
◆互联网对销售提出了哪些新需求？
◆如何运用新的技术与客户互动，建立稳定的客户关系？
二、我们要培养的是“斯巴达军团”
成立3年就成为某快消细分行业No.1的创新公司销售老总，是如何打造一支拥有强度战力的销售大军的
◆SFA如何来帮助销售管理？
◆互联网时代的销售管理还是“管控”吗？
◆新型的销售培养方式有什么工具？
三、销售没有奇迹，只有耕耘
一位立志打造“体检行业的星巴克”的健检行业老总的需求与思考
◆在新零售时代，快速扩张需要采用何种销售体系？
◆线下运营如何“逆袭”线上？
◆大数据智能如何运用到销售业务？
四、SFA的那点事儿
◆第一代SFA的产品代表与特征是什么？
◆第二代SFA的产品代表与特征有何不同？
◆未来我们需要的SFA是怎么样的？
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