《社会性动物》2/15

今天分享来自《社会性动物》的十点感悟：

001 当面对于多数人的意见或判断不一致时，即使我们最初的选择是正确的，大多数人也会改变自己选择。产生这种从众心理的一个内在原因，就是我们希望赢得他人的好感。

002 如果人们被赋予某种责任，那么他在做出选择时，就会变的谨慎，出现从众的概率会降低。

003 在我们面对同样功能的某种商品时，即使他们的成分相同，我们选择品牌知名度高的商品的概率相对较高。这就是宣传的作用。

004 当我们身边某种不被留意的现象被媒体大力宣传报到时，我们会发现，身边这种现象的出现概率提高了。

005 我们的意见会受到那些可靠并且值得信任的人的影响。想要成功说服一个人，首先要让自己成为值得信任的人。

006 我们的社会认知，会影响我们对一个人第一印象的判断，以及对某件事情所产生结果的设想。

007 我们不可能对所接收到的每一条信息都做出深入的思考，所以我们必须意识到自己认知的局限性。

008 人们不喜欢损失，而且会想方设法避免损失。同一个方案呈现的关注点不同，人们所做出的选择也不同。

009 对人印象形成过程中，首因效应发挥着支配作用，所以信息呈现的先后次序会影响我们的判断。

010 尽管有时候拥有更多的信息可能会有帮助，但与手头问题无关的一些不相干的和不典型的信息，会稀释相关信息的影响，导致有关信息效力的降低。所以抓重点，把话说短也是一种能力。