从社会心理学的角度看,可以认为“社会心理=社会影响”。人的任何一项具体的行动都可以归因于依从、认同和内化。这三种类型都是因外部条件施加影响的结果,但前两者的缘起,或是因为被强制,或是因为被吸引,只有“内化”是带有当事人深度的价值判断。
在依从中,最为重要的成分是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。比如父母的赞扬,老师的小红花,雇主的晋升等权力。在认同中,最为重要的成分是吸引——被认同者所具有的吸引力诱使,个体完全是为了与某个人或某个群体相像。在内化中,最重要的成分是可信性——提供信息的这个人的可信性,他值得信任且具有很好的判断力,愿意接受其理念主张并纳入自己的价值体系之中。
总之,依从者强调环境的压力,认同者则依靠对另一个人或者某个群体的持续敬重,而内化者对社会影响有最持久的反应,根源于人们希望自己正确的强大动机和自我支撑力量。
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