“咬定青山不放松，立根原在破岩中；

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

                ----郑板桥《竹石》

为什么工作3年的销售还没有入行1年的销售厉害？

为什么同一天入职，三五年后一个是销售大牛，一个是销售大兵？

是什么拉开了销售之间的差距呢？

销售大牛到底做了什么秘密的事情呢？

答案是：“销售大牛在持续地成长”。

本文给大家论述销售大牛的成长秘诀。

一、先扎根、再成长

有一种竹子叫“毛竹”，毛竹是先扎根，再成长。

在栽种后的前五年，你几乎看不到它的成长。但是，五年之后，在半年时间里就会长到30多米高。长得快的时候，一天居然可以长半米多。

在这5年里，毛竹并不是像我们想象的成长那么慢，而是它把所有的成长用在了扎根上。据测算，毛竹的根5年居然可以扎到几公里远。

在世人看来，毛竹看似很傻、很笨，其实它非常睿智。它清楚地知道，如果想在大自然中站稳脚跟，想经得住风吹雨打的洗礼，就必须要先把自己的根扎的又深又远，不然无法活的长久。

做销售业务就要有毛竹精神，几乎所有的销售大牛都在践行这种精神。

他们都是先练扎实的内功，调整积极心态、练习业务技巧、深度学习产品知识、分析客户行业、深耕客情维护、专注售后服务、不断尝试转介绍。而不是像有的销售大兵流于表面，只做面子工程，只做领导交代的事，从不或者很少练习内功。

销售大牛在不断地练习不能立刻发挥作用的内功，销售大兵却在忙着做快速回报的面子活。

销售大牛在不断地积累成长，销售大兵在不断地满足享乐。

两者之间，一开始看不出什么差距，时间久了差距就慢慢显露出来，等积累到一定阶段，销售大牛就开始爆发了，而且往往是以势如破竹之势在发展。到那时，销售大兵才意识到原来销售大牛在不声不语地精耕细作，而自己已经无法超越。

所有快速的成长和爆发都是基于深厚的内功和扎实的基础，没有坚实的扎根就不会有爆发式的成长，销售大牛和销售大兵之间的差距也正是基于此。

不管你现在是销售大牛还是销售大兵，请你赶紧去扎根，去练习内功、去寻求成长，不要急着要回报。

二、找到榜样、学习榜样

销售大牛之所以牛，一方面是他自己有很牛的能力，另一方面是牛人的身边有很多的牛人，他们互相学习、彼此鞭策、一起成长。

销售大牛都有很强的自学能力、自学意识和自我成长的意愿。大多数销售大牛最开始找到的导师都是书籍。读书是实现个人成长的第一步。大牛知道仅仅通过读书来学习是远远不够的，读书会让你成长，但也很容易达到瓶颈。所以，都需要找到一些榜样，跟榜样深度学习才会更好地挖掘出自己的潜能。

那么，销售大牛是如何选择好榜样的呢？

好的榜样都具备什么样的特征呢？

1、好的榜样一定是一个好的导师

好的导师不仅仅具有很强的专业能力，关键的是他愿意帮助你，愿意支持你，愿意真诚地对待你、愿意把你当做朋友。而不是故作高姿态、一味地指责你、要你听命于他。

我很幸运在第一份互联网工作中找到了对我帮助特别大的好导师，她不仅教会了我如何签单，更加教会了我如何成长、如何发挥潜能，特别感谢她。

2、好的榜样是适合你的导师

一开始不要想着寻找水平最高的导师，一方面是你很难找到他们给你当导师，除非你的水平跟他们差不多。因为他们一般都喜欢去指导跟自己水平相当的人。即便你找到了，大多数导师也没办法给你现阶段提供最好的指引和帮助。

最好的建议是要先找比你高一两个层次的导师，这样的导师可以给你现阶段最好的指导和实质性的帮助，等你水平提高了，再继续寻找比下一个阶段高一些的导师。一步步地拔高，让自己水平越来越高。

3、好的榜样是经验丰富的导师

想在销售行业中发展一定要去找一位有丰富经验的导师做榜样。他不仅具有很强的理论知识更要具有丰富的实战经验。对于销售这行来说，实战经验是非常重要的，绝对不可以找没有实战经验的导师。

通常来说，销售这个行业中你的直属经理或总监绝大部分是具有实战经验的人，他就是你身边最值得学习的导师。你一定要跟他好好学习。

你困惑很久的难题，好的导师也许用几句话就能帮你解决。好的导师可以帮你发挥你的最大潜能，甚至会成为你的终身挚友。成长的路上绝对离不开好导师的相伴。

三、远离舒适圈，不断挑战自己

销售大牛总是不断地在提高自己的目标，不断地在挑战自己。销售大牛不会满足现状，不会一直停留在舒适圈。

美国有一个保险行业的销售大牛，他连续5年蝉联公司全国销售冠军。有一次，他给全国的销售人员进行分享培训。台下有一个销售大声的问他：“你蝉联5年销售冠军的秘诀是什么？”

这位大牛说：“大多数销售冠军的目标是别人的2倍，我的目标是别人的10倍；大多数销售冠军会问自己如何超越别人2倍，我问自己如何超越别人10倍；大多数销售冠军会满足于现有的成绩，我在不断地远离舒适圈、不断挑战自己。”

销售如逆水行舟，不进则退。很多销售都会停留在一个舒适圈，不愿离开。长期待在舒适圈，就不会有什么成长，甚至会倒退。最后的结果往往是被公司、被团队淘汰。

人人都想成为销售大牛，但想成为销售大牛就必须要练好内功，先扎根、再成长；要读书学习、跟榜样学习；远离舒适圈、不断地挑战自己。只要坚持做好这三件事，持续地成长，在不久的明天肯定会成为销售大牛。