无论你是做什么产品的销售,几乎都会面临低价竞争的问题。我们都不想降价销售,但很多时候迫于无奈,可能会给客户做了降价...[作者空间]
最近收到了很多销售新人的咨询,他们大多数是刚刚从事销售工作的一些伙伴,他们几乎都会问到,“到底该如何成为一名优秀的...[作者空间]
作为销售管理者,我一直在研究如何提升团队销售的赢单率这个事情。起初,我对团队的销售做了访谈和调研,但为了能让结果更...[作者空间]
现在是毕业季,大量的应届毕业生正在找工作。其中,有不少的毕业生会考虑做销售工作,但由于大家对销售不了解,于是产生了...[作者空间]
很多老板都反馈说,现在的生意不好做,今年的销售环境比过去更加困难。同时,我也收到很多销售人员的咨询,大家的普遍困惑...[作者空间]
客户忠诚度可以成就一家公司,也可以毁掉一家公司。畅销书《忠诚效应》的作者弗雷德·赖希赫德,发现大多数公司每5年失去...[作者空间]
两个销售人员在同一家公司工作,销售同一种产品,采用相同的定价策略,由同一位销售经理管理,采用相同的激励政策,拜访同...[作者空间]
我们在销售过程中经常会触犯一些错误,有时候恰恰也是因为这些错误导致客户订单丢失。经过大量读者粉丝的反馈以及调研访谈...[作者空间]
很多B2B销售人员跟我反馈说,现在成交客户越来越难。是什么原因导致出现这样的情况呢?原因有很多,我觉得有两个方面起...[作者空间]
我在给很多销售做咨询沟通的时候发现,有一些销售不能区分B2B销售还是B2C销售,以至于用错误的方法去成交客户。本来...[作者空间]
如果你没有正确的销售策略,即便你的产品拥有所有最好的功能和特性,但仍然有可能会输给劣质产品,好产品同样也需要有好的...[作者空间]
时光荏苒,不知不觉间从事销售这个职业马上就10年了。在这10年间,遇到了各种各样的销售伙伴。如今,有的人已经转岗去...[作者空间]
在成交的过程中,信任感是成交的基础,没有信任感一切都没有用。我个人认为信任感在众多的成交因素中占40%的份额。 我...[作者空间]
最近我们在服务客户的过程中接触到了各行各业中的一些精英,通过深度沟通发现,这些销售精英身上都有一些共同的特性,虽然...[作者空间]
根据不完全统计,销售这个职业在国内大概有8000多万人,全国医师数量大概有428万人,警察人数总数量约为200万人...[作者空间]
在过往的销售职业生涯中,我遇到过形形色色的销售人员,有的特别让人喜欢,而有的特别让人讨厌。 而且我发现,那些让人喜...[作者空间]
每年的三四月份都是找工作和换工作的黄金期,最近确实也接到了很多销售伙伴的咨询,很多人都纠结到底该加入到什么样的公司...[作者空间]
大部分销售人员在刚开始做销售工作的时候,应该都经历过一段时间的至暗时刻。 记得我在入职做互联网销售的第一天,跟我同...[作者空间]
在我没有做销售以前,也曾经错误的以为,做销售就是靠口才,做销售就是靠关系。 当我真正开始从事销售工作以后,慢慢的就...[作者空间]
很多销售伙伴对于销售的认识不够,到处海投简历,四处乱撞。我们最近接到了很多销售伙伴的个人咨询,总结起来,主要是关于...[作者空间]