——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》71

华与华超级符号设计思想，“买椟还珠”

1. 买椟还珠：产品服务于符号

品牌符号和产品的关系，可以通过一个非常古老的故事来了解，叫作“买椟还珠”。华与华说，消费者真正买这个产品的时候，买的这个“椟”就是符号，因为品牌价值在这个符号上。

拿时尚品牌来举例，一个超级时尚品牌就是一个超级符号系统。LV的老花纹、巴宝莉的条纹，还有爱马仕的H符号，大家都很熟悉。我们买这些品牌的时候，一定会买带他们品牌符号的款式。所以说品牌就是符号，产品说为符号服务的。而产品本身就是最大的媒体，超级符号最好能够成为产品的一个部件，让消费者穿戴我们的产品，还为品牌做广告，这就是超级符号的魅力。

人本要建立品牌定价权，首先就是要建立人本的超级符号。

2. 超级符号产品化：像设计车头一样设计鞋头

超级符号在企业自己身上找，发挥品牌与生俱来的戏剧性。人本品牌名有“人”，企业价值观也是“以人为本”。所以打造真正能够解决问题的“人”的超级符号，就是创意的关键。做鞋就是做人，将“人”字符号设计成帆布鞋鞋头，一举创造出了人本“人字头”的超级符号产品。

3. 超级符号带来定价权

品牌盈利的关键在于掌握定价权，如果没有定价权，做什么都挣不到钱。“人字头”的超级符号设计，比发明专利还厉害，因为发明专利只有20年，而品牌符号说永久性的，就是人本永久的产权。

4. 超级符号产品化，教会全世界认识中国人

人字头的超级符号还能带着人本走向国际化，我们说，教会全世界都认识中国人。