以下环节：
皆为围观群众准时到你的微信，等待你的精彩演讲！！
注意：此版本只是一个模版，供大家套用，可依据自身条件
在演讲过程中增减字数。
一：主持出场：各位朋友大家好，我想各位都是通过我们的
邀请来到今天的演讲现场的，我谨代表 XXX 团队，对大家
的到来表示热烈的欢迎。为了能确保我们今天的演讲能够顺
利的进行，如果您确实能够在群里待 1 个小时的，那我很高
兴，如果您有事情，请您现在退出微信群，另外，在我们的
老师分享的过程中，请各位朋友不要发语言消息，以免其他
朋友不能够很认真的听我们老师讲课。最后，我们的课程一
旦开始，将不再拉人进群，在此衷心的感谢各位。
好，我相信，既然你们选择留下来，肯定也是有时间，愿意
听我们的主讲老师来讲他发生的故事。我想各位朋友一定对
我们的主讲老师都有一定的了解。那在这呢？我在给大家详
细的介绍一下。
XX 老师，是我们团队的领导者，去年到今年一直从事护肤
品的营销与品牌建设，从一无所有到月销售额过百万，据说
只花了 4 个月的时间，从一个默默无闻的女汉子到 XX 品牌
的团队领袖只用了 3 个月的时间，从一个温饱问题都很难解
决的打工者到团队方向的把空者仅仅用了不到半年的光景。
那她究竟是如何做到的呢？她身边又发生了什么不为人知
的故事呢？大家愿意用心的去聆听 XX 老师的精彩分享么？
如果愿意请把各位的掌声响起来！！（讲师故意不出来）
主持：大家的掌声还不够热烈，xxx 老师都不出来！让我们
再次用热烈的掌声欢迎 XX 老师给大家做精彩的分享！！
各位朋友大家好，很高兴在这个时候能跟大家分享我的故
事。在开讲之前，我想确保三个事情！第一：你们对自己的
现状不满！第二：你们希望通过自己的努力改变现在的状况！
第三：你们愿意为自己美好的生活坚持奋斗！！
我想问一下在场的各位，谁符合以上三点。如果符合，请刷
1！谢谢！！
好的，我看到了很多朋友都希望改变自己的现状，都希望通
过自己的努力让生活过的更好。当你们打 1 的时候，我仿佛
看到了原先的我。
曾今的我，跟你们一样，默默无闻，一天到晚不知所以，过
着朝九晚五的生活，一个月领着不到 2000 的工资，说实话，
2000块钱在3线城市都属于中等偏上工资，当时的自己认为，
比同龄人已经很不错了，好像没有
每月话费消费 100 元，如果你出行是以公交代步的话，那按
照一天 2 块的标准，最低一个月 60 元。而这也只是最低标
准，如果哪天赶上你上班迟起，需要打的，可能需要花费最
低 20 元的车费。
就这样粗略计算一下，合计人民币 2030 元。
你领着一个月 2000 块钱的标准，压根刚够自己苦逼的活着。
而这些所有的花销，还不包括你买件衣服了，吃点零食了，
生个病了。
不知道你有没有细细的琢磨，我压根都没有说重点，那就是
哪天你在大马路上遇到自己心爱的女孩子了，压根都不敢过
去多搭讪，因为你 TM 压根就谈不起恋爱。
按照现在女孩子的择偶标准来看，首先得长的帅吧，其次，
工作条件得好吧。再次，得有房有车吧。那我不敢保证，在
坐的都没有达到以上标准，但是，我敢说在这里有百分之 80
的都没有这些。咱就不说，谈女朋友的开销有多大了，各位
都是过来人，约个会，吃个饭，看个电影，游乐场玩一玩，
再给买点衣服。什么不是钱？
什么车子啊，房子啊，在你心理就是梦想，你梦想在你未来
的某天，你努力工作，攒足够的钱买车买房。而你仅仅敢做
做梦就此而已。当明天的太阳升起，你依旧在 5 平米的隔断
里面吃着泡面。然后每天忙碌着你不知道为什么忙碌的事
情。
觉得我说的对么？如果，我说的这些话说中了你的心声，请
按个 1 回应我！！
很好，谢谢朋友们的回复，可能我说的这些话很不中听，也
有很多人不爱听，可我只是照事实说话，有一句话说的好：
叫忠言逆耳利于行，苦口良药利于病。
当你明白一个事情的时候，我希望你正面的解决掉它，而不
是掩耳盗铃假装自己过的很好，假装自己不知道自己的处
境。
每当问题出现的时候，我们必须寻找自己的原因，自己为什
么会让自己的生活过的如此糟糕，自己为什么浪费自己的时
间不知进取，自己为什么宁愿给别人打工也不愿意在未来的
路上创造属于自己的生活，自己为什么不干自己喜欢的工
作，而要说出所谓的“被生活所迫”这样的话。
我们还年轻，我们凭什么说自己干不了，我们凭什么每个月
厚着脸皮跟爸爸妈妈说：“妈，我又没钱了，再给我汇点吧！！”
我们凭什么仇恨别人的生活比自己过的好。我们又凭什么
说：“老板真 TM 欠蛋，又扣我工资。”
我们没有理由，去愤慨，去抱怨。因为所有的这些，都是你
一手造成的。你会质疑我的说法。很好，很高兴你会心里有
异议。
我们到底有没有真正的审视自己到底是谁？自己活着究竟
为了什么？到目前为止我有没有干过真正的自己愿意喜欢
干的工作？我到底是不是还想要继续碌碌无为下去。如果我
想要改变我现在的状况我应该怎么做？我应该选择什么样
的路去走。是接着给别人打工，还是创业。是在别人的眼皮
底下苟且偷生的活着，只为了雇主每个月给你少的可怜的薪
水，还是要努力学习，为了自己喜欢的工作奋斗。
如果你们觉得我现在说的，还给了你们一些思路，我希望你
们按 1 回应我一下，好让我觉得我不是一个人在自言自语。
好的，谢谢各位还在认真的听我扯淡。我不敢说我是什么大
师，我也从来没有承认过别人给我带的光环，因为这些真的
一点都不重要。
很多朋友都叫我 XX 大师，我 TM 就是一个屌丝，你们千万
不要觉的我很牛叉，我其实跟大家一样，也只是一个普通人
而已，每天也吃喝拉撒，也喜欢看漂亮姑娘。只是就做事情
或者做事业而言，我多了一些认真与执着。
那说到这里，我想问一下在场的各位朋友。如果你自认为自
己是一个认真努力的人，请发个笑脸，不是按 1 哈。
好，我看到了，你们都说自己认真，那我现在想要问你们一
个问题，你们如果认准一个事情，而这个事情确保你们只要
努力就肯定能够挣到钱，而且挣到的钱肯定要比你们打工挣
的多的多。你们会干么？？
会干的请打 1。好，我看到有很多朋友都说干。
有一句话说的好：说到不如做到。这句话，我想各位也都是
耳熟能详了，就前段时间上映的一部电影《后会无期》,里面
说的一句话：我听过很多道理，却依然过不好这一生。大家
也应该有所了解吧。
当一句名言或者一个道理能够流传百世的时候，证明这个道
理确实是前人总结的精华，我们只需要按照道理做就好。所
以当你们说，会干的时候，我就知道，你们只是说说而已，
真正能够做到的只有那寥寥无几的几个。我现在这样说，你
们可能觉的很不高兴，但是我说的确实是事实。
这个世界的万事万物好像都遵循一点原则，就是 28 定律，
当然这只是我们后辈总结的一个定律而言，那你们再仔细想
想，为什么世界上的富人占据总人口数的比例还不到 5%？
为什么老板永远比职工少？为什么世界上大部分的钱都进
了富人的口袋？不是因为他们聪明，而是因为他们有一些咱
们所不具备的品质，那就是：说到做到。一旦认定一个事情，
觉得它可以给自己带来财富，绝不拖延。
而，大部分的人之所以没有成功，不是因为自己不够聪明，
而是缺乏创新的勇气，他们宁愿听别人的话，让别人来安排
自己的生活，被别人剥削自己的劳动成功。也不愿意静下心
来：好好思考。
从来不去思考，这个社会究竟处在什么样的状态当中，而自
己又应该怎么做？即使别人告诉他，用很多的事实告诉他，
这条路可以走，而且能够比你原先的工作要挣的多的多的
钱，他也在怀疑与不肯定中度过，因为当别人告诉他一个趋
势的时候，他从来不去思量，别人说的到底是骗人的还是真
实的，他们只做一件事情：那就是忽略你所讲的所有内容。
所以，我希望你能够打开自己的格局，真正的去看这个世界
到底是什么样子的，你说你看到的世界是完美的，你说你看
到的世界是和善的。你说你看到的都是丑恶的。不管你看到
这个世界究竟是什么样子，如果你真的想改变自己，你真的
觉得自己可以努力干好自己认定的事实，那么我希望你先改
变自己的心态，因为每个人的心态不同决定了他的做事方
式，以及赚钱的速度。
当你还是一个雇员的时候，能够改变的就是你的心态，你要
感恩你周围的一切事情，不管是人还是物。每天早上带着笑
容去上班，微笑着面对任何发生的事情。当你真心的感受生
活的美好时，你会发现，生活将因为你的改变而变的越来越
好。
那你说你现在特别讨厌给别人打工，想自己创业，想当老板，
想什么时候上班就上班，想什么时候玩就玩。想干什么干什
么？如果你真的以为做老板轻松的话，那你就完全错了，为
什么？老板是需要养成的！！
为什么我要这样说：因为每个老板都需要一颗心，而这颗心
就是一旦认定一个事情就会坚持去做，坚持去干！！
你可能会反问这样一个问题：我什么时候不想干就可以不干
了。当你有这种想法的时候，我觉得你真的很幼稚。老板一
旦决定一个事情，就会死磕到底，把他自己所有的精力时间
金钱都投在上面，除了前进改革，没有任何退路。
创业，或者当老板绝对不是打游戏，死了可以悔棋。当一个
老板做错一个决定的时候，往往会搭上他奋斗半辈子的心
血。这也就是为什么你们会觉得老板精明的原因。因为他身
上承载的不仅仅是他自己，还有员工，家庭，以及社会给他
们的负担。很多老板都说累？为什么？那是因为他没有一套
好的系统，也没有在前进的路上找准方向，而是凭经验做事。
这是很失败的，也是非常愚蠢的决定。
那现在就有人提出疑问了？你说当员工不好？当老板也不
好，那依你这样说，我们是不是什么也不用干了。原地待命
吧。
请注意，我说的是如果你要转变自己的身份，准备创业的过
程中有可能会遇到的问题。我要教会你的是如何用另一个视
角来过自己的生活。是让你站在老板的角度去思考问题。
说到这，我想有很多朋友，对我的事迹特别感兴趣，想知道
我究竟是如何从一无所有到月销售额过百万的吗？其实这
只花了我三个月的时间，那么在这段时间内我究竟做了什
么？你们想听么？如果你们掌声多一点的话，鲜花香吻多一
点的话，我想我还是愿意给你们分享一点的。
好的，谢谢各位的掌声，你们很想听是吧，我都讲这么长时
间了，也没有喝点水，大家休息一分钟，等我回来，咱们精
彩继续。
主持上场： XX 老师给咱们讲的怎么样啊？大家想不想听
XX 老师给咱们讲他的创业故事，如果大家愿意，喜欢，请
将你们手中的鲜花挥舞起来，千万不要吝啬。我们 XX 老师
会盯着手机屏幕的。最最活跃的，我们将在演讲结束后，给
大家送神秘礼物噢！！
好的，让各位朋友久等了，咱们精彩继续，直接给大家看图
吧，因为这个更能说明我的生活状态！！（准备自己一张很蹉
的工作照片）我想看完这张照片，你应该知道，去年夏天我
就是一个工匠，一天累死累活，挣的钱都是辛苦钱，每天早
出晚归，生活完全就是白开水。每月挣的钱都不够自己吃喝
游玩。（这一段是自己的苦逼的生活工作叙述，你也可以根
据自己的生活去说。）
直到有一天........
当我的一个大学室友开着车来找我玩的时候，我被刺激到
了，凭什么，仅仅一年的时间，他就有车有房，还载着一漂
亮姑娘。
为什么我就如此屌丝？？为什么？？
尤其当我们吃饭的时候，他不屑的表情与眼神深深的刺激到
了我。那种表情我这辈子都不会忘记。在那个眼神里面，我
分明看到了不屑。
当时的我暗下决心，如果你不努力，别人依旧会将你像一坨
狗屎一样抛弃。于是，我真正的开始努力去寻找一丝丝可以
抓住的机会，我开始每天关注网络的实时动态，看最新的科
技新闻，了解每一款即将有可能会很火爆的商品。
当我真的这样做的时候，我发现我的思路越来越清晰，我开
始接触到了网赚，接触到了各个阶段的牛人，当我越来越深
入探究的时候，我竟然发现了一个伟大的秘密。就是微信竟
然是可以用来做为营销工具的。
自从腾讯，放开接口，全力打造 020 市场，进军企业的时候，
我知道，阿里在手机端，没有先天优势。为何？
容我来给你分析一番，就目前的情况而言，微信已是街人皆
知，但凡拥有智能手机的用户，百分之 99 以上都安装微信，
究其根本原因就是人们社交的需求越来越大，当我们不在跟
我们的朋友去袒露真心话的时候，当我们的生活逐渐变的快
捷的时候，我们发现，我们没有更多的时间来跟朋友聊天，
跟闺蜜煲电话粥，我们更倾向于向陌生的朋友来诉说自己的
委屈，因为我们每个人都有一个面具，而在面具下的自己，
却从来不敢直面人生。
当人的社交属性越来越强的时候，人的需求点能够在一个软
件上得到满足的时候，人们就会依赖它甚至会喜欢它，离不
开它。因为它的出现装载了我们的喜怒哀乐，欢喜人生。
所谓有人的地方就有江湖，有人的地方就有商机。当我真正
明白腾讯的用意之后，我开始全力了解腾讯关于微信的每一
次动态，因为我知道，未来真的是属于移动互联网的。
不知道你们发现一点没有，以前我们经常说网购，可是你有
没有明白一点，那就是如果你是一个商家的时候，你不知道
电脑的背后到底什么时候会有人出现。
而移动互联网，为什么会被业界的很多精英所追捧，那就是，
移动互联网才是真正的互联网，因为在手机的背后肯定有人
的存在，只要他还有时间，还玩手机，那就肯定有市场。
这一点不用我在重复的跟你们说了吧？我想你们应该都明
白我所讲的道理。当我真正了解到它的真正魅力之后，我开
始运营它。
我从零开始做起，所走的套路是全线经营，即：微信+公众
平台+腾讯 QQ 空间!!
我想大伙都明白，既然是做事，创业，那肯定需要选择产品，
究竟选择什么样的产品，对于绝大部分人来说都有困难，那
究竟怎么做选择呢？
第一：选择的产品必须是正品
第二：必须选择可操控的产品，即：适合大部分人群
第三：不选择奢侈类产品，因为咱们不是高档人群，资源欠
缺
第四：尽量选择消耗品，因为可以加大购买力度
第五：如果找不到一手产家，尽量选择靠近一手的上家。
第六：选择的上家，人品很重要。
第七：选择的产品在同类产品中具有核心竞争力。
……..
当我开始按照以上条例，去选择的时侯，我发现一个问题，
这个问题除了按照以上条例选择，以人性的角度来做分析的
时候，但凡是个商人都知道的一点就是：女人和孩子的钱最
好赚，但是孩子的市场相对比较薄弱，所以我就选定了女性
市场。
当我站在女性的角度来分析问题的时候，我发现一个极其真
实的事实，那就是每个女人都爱美？都觉的自己是最漂亮
的？
那现在我想做一个小活动，在群里是女生的按个 1。
好，我看到，有不少女生。那我现在再问女生一个问题。你
觉得自己美么？
如果觉的自己很漂亮，请按 1 。
好吧，我已经看到你们羞涩的表情了，基于此，我明白了一
个道理：那就是世界上没有丑女人，只有不爱美的女生。
既然，女生都爱美，如果让他们投资 1000，2000 去买高端
化妆品的话，我想不是每个人都愿意，舍得花钱。但是我惊
讶的发现，每个女生都有嫉妒心理与爱美心理。当一个女生
的闺蜜在用某个牌子的面膜或者化妆品的时候，你会发现，
不久之后这个女生也绝对会买一个跟她闺蜜一样的牌子或
者更好的牌子，来炫耀自己的脸蛋多么光滑。
我不能确保每个女生都是这样的，但我敢确保有 90%的女人
会这样做，剩下的就是他们的老公或者男朋友代劳花钱给他
们买。对吧。
对于女性来说，买不起莱伯尼，兰蔻。但是一块小小的面膜
还是很愿意投资的。因为毕竟真的花不了多少钱，还能够让
自己变的越来越漂亮。对吧。
所以当我真正的决定要做这个市场的时候，我就开始实操，
刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友。我是如何引流
的，我想这是很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加
附近，为什么？请不要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看
附近？？除了色狼，就是一些新手！！
我想到最初的地方是哪里？？你们说呢？对了，就是 QQ 群，
但凡同一个 QQ 群的，基本都是有相同爱好的！！那么我也不
需要手动操作，去群发广告！！很多朋友笨就笨在这里了！
你去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢！！第二，
发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停
留。
那如何才能将群成员搞定呢？？
第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果你的头像再是一个
美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群
主提供一点点好处的话。比如 50 元话费，或者送点小面膜
什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！
第二招：提供价值，别人凭什么加你？？就因为你是卖东西
的。就要加你？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微
信变成一个广告场所。
关键在于你必须得为客户着想。你得想着你的精准客户需要
什么？就提供什么？
打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美
白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，
这里就不详细讲。
第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后
面附上自己的微信号，再送点网上随处可找的相关视频或者
文章。要求加微信即可送！！只需通过 QQ 群发器，将此日
志群发给每一个对应的群，还有群成员！！
第四招：将有内容的文章，上传到群文件，标题一定要给力
一些。让群里的成员，看到标题就想点进去最好。文章一定
要产生连带效应。如何写一篇好的文章，或者如何找好的文
章，找我，我也有。
当我引来一些初粉以后，我没有做任何事情，而是建立了自
己的公众微信号，通过公众号的文章来吸引粉丝。为什么有
很多朋友公众号做不起来，原因就是他们只会写文章，不会
送东西。
关注我的粉丝，每隔一段时间我会送一些有价值的东西，或
者他们需要的软件，自然粉丝粘度就高！！这个东西哪里有
免费的？？我知道一个地方，就看你愿意不愿意加我私人微
信，对吧！！
那你只需要将你的精准客户养起来即可，如果你给他们的是
他们想要的，你说呢？会不会想要来加你！！
在我引来基础粉之后，我所做的事情，就是发表自己高端大
气上档次的内容，明白自己的客户需要什么。你就发什么？
对吧？
如何挑起客户的求知欲
购买欲呢？
你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你
分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白
实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点！就打个比方：写
这样一些话：
你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你
还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤
么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如
果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，
抢你的老公，还霸占你老公的钱......
这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。
接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：
我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心
疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺
少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己
的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。……
一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，
只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是
他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场
就开始造了。
在朋友圈编辑这样的文字：
"小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，
抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，
为什么用了很多化妆品都不管用呢？......
“今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才
发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天
起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠
黄......
造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那
在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对 ok
的了。
不要想着天天发广告信息，产品信息。谁 TM 天天看你刷屏
不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除
了拉黑还是拉黑。额，不过，我好像就不烦。因为我可以教
你怎么做！！对吧。
对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他
们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。
追求快乐与逃避痛苦永远是人的天性。这一点不用质疑。
当我在一个月之内挣到 12 万的时候，我发现单打独斗永远
不靠谱。那我要做的就是去招代理。其实，我好像都没有去
招，都是自己来问我收不收代理的。好吧，其实你只需要让
你的代理看到
“他们能得到什么。钱，很多钱，很多很多钱，很多很多
很多钱
授人以鱼不如授人以渔
学到赚钱技能才是最最重要的！！
你说呢？
说了这么多，你都不知道我说的到底是真的还是假的，我想
我们用事实说话。（这里自己的支付宝截图）如果可以的话：
（这里你的代理的收入截图）
这都是我的真实生活，为什么很多微商都做死掉了，而我反
而越来越挣钱？原因在于：
1、自己没有方法
2、不会复制倍增
3、不敢囤货
4、不知道如何让自己的信息快速扩展。
那我是如何做的呢？当我有一个好的模式之后，作我代理
第一：必须收代理费，加大可控性
第二：省略，保密！除非你愿意学！！
第三：学习我的方法，不断去创新。
当我把我的自身的变化以及我的真实感受表达出来的时候，
我只想告诉你们：一切皆有可能。
我们难道真的忍心自己比别人差么？难道我们真的想一辈
子给别人打工么？难道我们就一直规避自己不愿意承认的
事实么？难道我们就看着别人一个月挣的钱赶上自己三年
的薪水么？我们能么？
不能，对吧。现在，前方的路我给你们分析的很清楚了？至
于你们是选择在新的路上前行还是仍旧碌碌无为的过完一
生，这需要你们自己的选择。
当我说完这些的时候，我不希望你们说：“我不能，我不行。”
我一个初中没毕业的小子都可以，你们为什么不行？难道你
们质疑自己的能力？你们怀疑自己的智商？
我知道你们很多人都是聪明人，我也不是要跟你们说，这条
路到底有多好，我只是把我所知道的了解的行业给大家分享
出来。
可能你们只看到我现在耀眼的一幕，而没有看到我辛苦的背
后，所以如果你确定要干这一行，我希望你能够坚持下去。
为什么成功的路上并不拥挤，因为很多创业的人都死在了坚
持的路上。所以如果你觉的我给你分析的到位，你也很有耐
心，有恒心，能够坚持。那么很高兴，咱们可以在散会之后
交个朋友大家可以加我微信：我微信 xxxxxx.
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