学习内容：第七十一，魏纪三（公元228年—230年，共3年）
主要历史事件：
诸葛亮北伐兵败，上疏请求自贬三等
陆逊大败曹休
诸葛亮第三次北伐
孙权派将军卫温、诸葛直渡海访求夷洲、亶洲
-----【原文华译】-----
当初，征西将军夏侯渊之子夏侯楙娶了太祖曹操的女儿清河公主，文帝曹丕从小就和他亲善，即位后，任命他为安西将军，都督关中，镇守长安，承继他父亲过去的职务。
诸葛亮将要发动进攻，和部下商议。
丞相司马魏延说：“夏侯楙，是曹操的女婿，胆怯无谋。如今给我五千精兵，再用五千人运粮，直接从褒中出发，沿着秦岭向东，再由子午道向北，不过十天，即刻到达长安。夏侯楙听说我突然抵达，必然弃城逃走。长安城中只有御史、京兆太守而已，横门粮仓及百姓家中存粮，足够供应我军。敌人东方部队集结过来，还需要二十余天，而这段时间也足够丞相大军从斜谷抵达长安。如此一来，则一举平定咸阳以西。”
诸葛亮认为这个计划风险太大，不如从平坦大道，安全进军，可以平取陇右，十全必克，没有风险。所以不用魏延的计策。
诸葛亮声称要从斜谷道取郿城，派镇东将军赵云、扬武将军邓芝为疑兵，占据箕谷。皇帝曹叡果然派曹真都督关右诸军于郿城。诸葛亮亲率大军攻祁山，军容整齐，号令明肃。
当初，魏国认为刘备既死，蜀汉数年寂然无声，所以毫无预备，突然听说诸葛亮出兵，朝野恐惧，于是天水、南安、安定都叛变，响应诸葛亮，关中震动，朝臣都无计可施。
皇帝曹叡说：“诸葛亮本来依靠山川保护，如今自己出来，正符合兵书致人之术，我们一定可以击破他。”（致人之术，出自《孙子兵法》：“善战者致人而不致于人。”致人，就是引敌人过来，我们主场作战；致于人，就是跑别人那里去，客场作战。诸葛亮在蜀，有山川之固，魏军打不进去，要消灭他，就需要引他出来。而如今他自己来送死，倒好像兵书里写的我们用了什么计策引蛇出洞一样。）于是集结步骑兵五万，派右将军张郃率领，西进抵御诸葛亮。
丁未日（正月无此日），皇帝曹叡抵达长安。
当初，越巂太守马谡，才器过人，喜欢谈论军事计划，诸葛亮非常器重他。刘备临终时，对诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，你要注意！”
诸葛亮不以为然，任命马谡为参军，每每引见谈论，都从白天一直谈到晚上。等到军出祁山，诸葛亮不用旧将魏延、吴懿等为先锋，而用马谡督诸军在前，与张郃战于街亭。
马谡违背诸葛亮的指示，举动错乱，舍弃水源和城垒，上山扎营。张郃截断他的取水道路，发动进攻并大破马谡军。诸葛亮无法再前进，只好裹挟西县一千余户人家回汉中，将马谡逮捕下狱，诛杀。
诸葛亮亲自到灵堂祭奠，为之流涕，抚养他的遗孤，恩情和他生前一样。蒋琬对诸葛亮说：“当初楚国杀成得臣，晋文公大喜。如今天下未定，而诛杀智计之士，岂不可惜！”
诸葛亮流涕说：“当初孙武之所以能制胜于天下，就是用法严明。所以扬干（晋悼公的弟弟）乱法，魏绛也诛杀他的仆人。如今四海分裂，战争刚刚开始，如果废弃军法，用什么来讨贼呢？”
马谡未败之时，裨将军、巴西人王平接连规谏马谡，马谡不听。等到马谡军败，士众星散，唯有王平所率一千人鸣鼓自守，张郃怀疑有伏兵，不敢前逼，于是王平徐徐收集诸营残兵，率将士而还。
诸葛亮诛杀马谡及将军李盛，又收了将军黄袭兵权，而对王平尤其崇显，加拜参军，统领五部兵马，并兼管营屯之事，进位讨寇将军，封亭侯。
诸葛亮上书请自贬三等，汉主刘禅任命诸葛亮为右将军，仍行使丞相职权。
当时赵云、邓芝等也兵败于箕谷，赵云收缩固守，所以损失不大，但也被贬为镇军将军。诸葛亮问邓芝：“街亭军退，兵将都相互散失了；而箕谷军退，上下指挥却没有打乱，为什么？”
邓芝说：“赵云亲自断后，辎重物资都没有什么抛弃，更不可能兵抛弃将、将抛弃兵了。”
赵云带回来的物资，还有一些绢布，诸葛亮让他分赐给将士，赵云说：“打了败仗，还能有什么赏赐，都存入赤岸仓库，等到十月，作为冬季犒赏吧。”诸葛亮大为赞叹。
有人劝诸葛亮再征兵，诸葛亮说：“我们在祁山、箕谷，兵力都超过敌人，却不能取胜，反而被敌军打败，所以问题并不在于兵力不足，而在于将领无能。如今我反而要减少兵将，明罚思过，重新考虑将来的战略。如果不能变革，兵再多，又有什么用！自今以后，各位忠心为国家考虑的，一定努力指出和弥补我的过失，则事可定，敌可克，而大功可以举足而立。”
于是，对最微小的功劳，诸葛亮也要考察奖赏，对为国牺牲的壮烈事迹，一一甄别表彰，他自己承担失败责任，并将自己所犯的错误向全国公布，练兵讲武，以作后图，士气高昂，全国人民都从失败中走了出来。
【学以致用】
01，咨询师上战场
我们知道，职业经理人是可以通过各大院校，各个培训机构可以教出来，但是真正的老板，领袖，是没办法教出来的，一定是摸爬滚打，风与火里面闯出来的
这里面是有个根本性的差异
在近代以来，在1921-1949这段历史中，尤其是1935年以前，那些在国外留学的马克思主义者，那些一口一句布尔什维克的精英，在当时情况下，还有谁会比他们更懂马克思主义是什么吗？最起码从身份从经历上是比不过的
然后呢，差点把中国诞生的这支团队带进死亡深渊，最后，在付出惨重代价之后，痛定思痛，选出来自己的领袖（山沟沟里面也是可以出马列主义的）
这一代人用血的教训给我们后人什么启示呢？
就是不管什么理论，什么人，当需要用在一个具体操作上的时候，要考虑是不是“水土不服”？ 有没有结合实际情况，进行“本土化”改造？ 这里面改造的时间需要多久？代价是否愿意承担？公司能否承担的起这个代价？
诸葛亮为什么对刘备的建议不以为然，不够重视？
为什么对马谡的见解非常器重？
回想下自身
我们有没有对某个专家，某个导师的话深信不疑？
这里面有个很重要的“空隙点”
什么意思？
这不是说马谡讲的不好，以诸葛亮的智慧，当然能够看的出来，马谡的见解当然是有参考价值的，就比如征服夷人的建议，攻心为上
只是诸葛亮忽略了一点，马谡是个咨询师，是个参谋，是个“纸上谈兵”的人
咨询师的战场不就是在A4上写写画画，在PPT，在沙盘上推演，设计的，这是出智慧的，这是可以在安静的环境下进行深度思考的， 一旦处在线下战场的环境，哦豁，现实情况比地图相差太大，他还能随机应变吗？ 不一定的
所以，教员就厌恶那些口才很好，但是内容却与实际情况相差很大的人的说法，于是写了一篇《反对本本主义》，说没有调查就没有发言权
所以，对咨询师，对于参谋来讲，在作战室，他的理论能够发挥更大的价值，但是出了这个地方，那么，他的作用就得打折扣，就算真的很厉害，也得有时间让他进行转变
这个转变，成长，理论与实际融合的区间段，就是这个“空隙点”
我们知道，历史上从书生到军事的人物很多，不显名的人物估计更多，就说熟悉的
比如曾国藩，从书生到湘军大帅，他也很有想法的，可是，真正轮到他在战场上的时候，每一次赢过
有意思的是，只要他在，那场战役就输了，他不在的战役反倒赢了，气的他都跳水自杀。后面自己总结了这个规律，每次打仗就激励，之后自己就撤，他弟弟曾国荃问他，你跟我一起去啊， 他说老弟啊，天机不可显露，等你凯旋啊
你看，这个规律的总结，需要代价，需要时间
所以，诸葛亮一开始，就把马谡放在一个拍板的重要位置上，这就很危险了， 这个身份的转变过快，付出的代价就很大了，白白浪费掉了一个人才
即便是我们伟大的教员，从教书先生到军事领导的转变，也经历失败，5000多人向长沙进攻，才到浏阳就剩下不带1000人了， 所以，现实的状况一般是很残酷的，比想象的难处还要更难一点
类似的现象在培训界，那么讲课很牛批，学员那么多的导师，TA跑去干事业后，有几个成功的？
干实业的人才是真正有智慧的人，毕竟事是做出来的，不是讲出来或者画出来的，老师是起到一个总结，归纳与引导，启发的作用。（这里只是讲部分，有些是实战性的导师，理论与实践都很高）
02，还有一个差异
我自己经历，我在与团队分享，或者给企业老板分享，背后的逻辑是一样的
我与团队分享，教他们的时候，我只带动他们理解背后的逻辑，然后让他用自己的话去与客户说，或者与他的团队说，这是因为我的频率与他客户的，他下属的频率是不一样的，但如果他听懂了，他再讲，那么他也能把他的客户讲明白
同样的情况，我与客户分享股权激励机制的用法，在分享最后也会提醒一句，不要按照我讲的语言方式来，改编一下，用你平时习惯的语言表达出来，先理解我们刚才分享的机制可不可行，怎么才能行，等通了之后，再去顺其自然与员工，与股东聊这个机制，这就是用“神”与用“形”的区别，我们主要重视这个现象
老板也不要期待，来个咨询师就能够把公司彻底改造
这个期待错了
咨询师，咨询机构是改造老板，改造机制，但是带动大家一起改变的，一定是由老板本人坐中心，坐源头
在《华为访谈录》里面有说到，华为的改变来自于自身，请的外部的咨询机构有作用，但不是主要作用。
这个道理很简单，企业就像人一样，人生病了，看医生，按照医生开的药方吃药，但是身体好是因为自身的自愈能力，药物只是激活自身的自愈功能，原来就这样。
03， 以身作则
蜀国人们能够很快的从失败情绪中走出来，主要领导的以身作则，主动承担责任是个很重要的动作
不管大企业还是小企业
不管是创业有一定基础的企业还是初创期的企业
领导的以身作则的作风，是一个非常重要的治理与管理手段
04，赵云这个做法，值得思考
一个是共享，共担，共创，上对下考虑，下对上以忠
一个是赏罚分明，实事求是。
目标没达成，分红当然没有了
等到下个季度，需要进攻下个目标的时候，再出激励方案。
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