华杉版资治通鉴【37】诈术没用

资治通鉴卷第六

秦纪一

前255年——前228年，共28年

昭襄王

五十二年（前255年）

1、

河东郡守王稽，因为跟诸侯勾结，斩首弃市。应侯日夜不安。

胡三省注：

王稽是范雎推荐的，如今被处死。之前他举荐的郑安平，又在战场上投降了赵国。所以他身上已经背了两条罪了。

秦王在朝堂上叹气。应侯问原因。秦王说：“武安君白起死了，郑安国、王稽又都叛变。内无良将而外多敌国，我非常忧虑！”应侯听了，心中恐惧，又拿不出办法来。

燕国人蔡泽得到消息，于是西行来到秦国。先派人向应侯宣称：“蔡泽是天下雄辩之士，他见了秦王，一定对你不利，要夺你的相位。”应侯怒，派人去把蔡泽召来。蔡泽见了应侯，态度非常倨傲。应侯不快，拿话说他：“听说你宣称要代我为相，听听你的说法吧！”蔡泽说：“吁！你醒悟得太晚了！春夏秋冬，四时更替，各成其功而相更替，成功者就要急流勇退。您没看见秦国的商君、楚国的吴起、越国的文种，他们的结局，是您希望有的吗？”应侯说：“有何不可！这三位，都是尽忠尽义的表率，君子杀身以成名，死而无憾！”蔡泽说：“人要立功，难道不也期待成全吗？身名俱全为上，成名而身死者为次，身全而名裂者为下。商君、吴起、文种，为人臣而能尽忠，能成功，那是了了心愿。那闳夭、周公，不是更加成功还成圣吗？您是想做商君、吴起、文种呢？还是做闳夭、周公呢？”应侯说：“善！”蔡泽又说：“您觉得您的君上，他的宽厚念旧，与秦孝公、楚王、越王相比如何？”应侯说：“不知道。”蔡泽问：“您的功勋跟商君、吴起、文种相比又如何呢？”应侯说：“不如。”蔡泽说：“那你还不急流勇退，恐怕你的灾祸比这三人还大吧！俗话说：‘日中则移，月满则亏。’进退早晚，与时变化，圣人之道也。如今您的大仇已报，恩德圆满，还想再进一步，又无计可施，我觉得您现在就已经处于险境啊！”

应侯被说服，把蔡泽举荐给秦王。秦王和蔡泽谈话，大为喜悦，拜为客卿。应侯则称病退休。秦王开始时喜欢蔡泽的策划，任命他为相国。过了几个月，又把他免职了。

2、

楚国春申君以荀卿为兰陵县令。

荀卿，名荀况（就是著名的荀子），是赵国人，曾经和临武君一起，在赵孝成王跟前一起论兵。赵王问：“请问军事的关键？”临武君说：“上得天时，下得地理，后发先至，这就是用兵之要术。”荀卿说：“不对！我听说古人之道，用兵攻战的根本，在于一民——团结人民，上下一心。弓和箭没有调和，那就是后羿也射不中，六匹马如果相互不配合，就是造父也跑不远，如果士民没有亲附主君，那就是商汤、周武王也不能战胜。所以，善附民者——善于得到人民拥护的，就是善于用兵的，所以用兵之要，在于附民而已。”

华杉注：

荀况所论，是标准的孙子兵法。孙子论兵法第一篇，能不能战，比较道、天、地、将、法，五个方面，临武君讲的是后面，先讲了天时地利，说后发先至呢，就是将领的本事了得。而荀况讲的是第一条——道。孙子兵法对道的定义，是“道者，令民与上同意也。”就是上下一心。上下一心，才能战，其他的，是后一步的事，所以用兵之要，先讲能不能用，再讲怎么用。要一民、附民，民心可用，军队才可用。

临武君说：“不对！兵之所贵，势利也，在于制造形势，逼着人趋利避害，所行的都是变诈之事。所以，善于用兵之人，恍惚神秘，敌不可测，不知道他会从什么地方冲出来。孙子、吴起就是用这套办法，无敌于天下，哪里还需要等待人民亲附了才能作战呢？”

华杉注：

临武君说的，也是孙子兵法的内容，孙子兵法有《势篇》，说：“故善战者，求之于势，不责于人。”人都是趋利避害，你只要制造出那形势，有那机制，啥人都能战。比如置之死地而后生，你把他们撵到那绝境里去，必死的形势和求生的欲望，会让一个平时懦弱的人，也变成亡命徒去战斗。

所以，荀况和临武君讲的，是不同维度，不同层面的兵法，并没有矛盾。荀况讲的是发动战争之前的事，临武君讲的是战争中的事。如果用克劳塞维茨的话说：“战争是政治的延续。”那么荀况讲的是政治，临武君讲的是战争。

荀况说：“不对！我所说的，是仁人之兵，王者之志。您所称道的，是权谋势利。仁人之兵，是不可以使诈的。那些能被你的诈术对付的，都是他自己粗心怠慢，防备不周，或者君臣上下之间离心离德的。所以说，如果双方都是桀纣之君，以桀诈桀，那还可以侥幸。如果桀去诈尧，那就是以卵击石，就是把手指伸进滚水里，就是身赴水火，进去就被烧焦淹没了。所以说仁人之兵，上下一心，三军同力，臣之于君，下之于上，就像子之事父，弟之事兄，就像手臂要保护头部和眼睛，要保护胸腹。你用诡诈去袭击他，就像先警告他然后再攻击一样，有什么用？况且这仁人治十里之国，就有百里的眼界耳目；治百里之国，就有千里之眼界耳目；治千里之国，就有全天下的眼界耳目，聪明警戒，和傅一体，谁诈得了他呢？所以这仁人之兵，集结起来，就是勇猛的团队；分散开来，就成整齐的行列；延伸时，就像莫邪的长剑，碰上它就要被斩断；短兵相接时，就像莫邪的利锋，遇到立即死亡；平时筑营扎守，坚如磐石，谁胆敢上去冲撞，也是撞坏自己而退。反过来，那些暴虐之国的国君，谁肯为他作战呢？他能带领的，也只能是他的人民吧！而他的人民，对我欢喜如父母之亲爱，喜好如椒兰之芬芳，对他自己的国君，反而像将要被处以黥刑的人看见烙铁，像一个被迫害的人看见压制他的仇人。人之常情，就算他是暴君夏桀，大盗柳下跖（zhi）那样的人，又岂肯为他痛恨的人，而伤害他所喜欢的人呢？这就像你要孩子去攻打他的父母一样，他一定会来向我国报告他们的阴谋，那他还能对我们使什么诈术呢？所以仁者执政，国家日渐光明，其他诸侯各国，先归顺的能安定，后归顺的有危险，和他对抗的会削弱自己，反叛他的会灭亡。《诗经》上说：‘武王高举旗帜，手持斧钺，如火烈烈，谁敢阻遏。’就是这个意思。”