爸，你别信电视里那个老太太
——共读《爆款文案——把文案变成印钞机》
赢得信任是一件很难的事情，
但是保健品销售节目却卖打得一手好牌。
就是这个老太太，扮演专家，蒙蔽了很多人。
一会儿苗医，一会儿北大教授，换个台又化身蒙药传人。
还有热心的网友曝光了江湖“四大神医”。
这些栏目正是使用了权威转嫁的方法，赢取了电视前，观众们的信任。
还有一种用得很普遍的方法是，事实证明。
接触过直销的人应该都见过，安利、完美等直销公司销售员随时随地配备的试验道具。
我们洗洁精好，带个盆，带个菜花，当面给你洗碗，洗菜花……
我们净水器好，那农夫山泉，自来水，净水器出来的水，种绿萝，一周后给你看……
当然，在文案中不能这么直观的做实验，却可以通过已知事物进行类比。
比如说床垫软，那就说：
“0压力！生鸡蛋整个按入床垫不会破。”
说鸭蛋好吃，那就放一个蛋黄流油的GIF。
第三种方法是化解顾虑，这个方法京东天猫已经百试不爽。
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之前还见过一家卖拖把的，承诺终身送拖把头，每3个月凭成交记录找店小二领取。
我不幸也调入了这样的“陷阱”，满心欢喜的想要“占便宜”。
可是没想到，拖把不结实，顶多半年，拖把就坏了，送拖把头有啥用呢？为了继续享受福利，只好又买了一个……
别怪父母会相信电视里面所谓的专家们，
毕竟电视节目花了太多心思去赢得客户信任。
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