实体店引流裂变的模式

      前几天，朋友邀请我 去参加了一个实体店营销的培训。让我脑洞大开，觉得过去的思维真的是出了问题。有时候，真的是当局者迷 旁观者清。赢智学院的一个老师讲了很多案例，拉我认为是干货，确实有用。

      营销的核心其实就是挖掘客户的痛点，发现客户的需求，让客户产生信任之后，客户这个时候呢会会犹豫不定，接下来就必须要帮助客户下决心，产生行动进行成交。

      那么如何让我们的生意吸引到客流呢？无论我们做什么项目，我们首先要考虑的第一个 那是自己的产品与别人的产品区别在哪里，哪怕这个区别与别人的产品有一点点不一样，都要把好处说出来，然后聚焦放大。

      首先也就是要考虑到自己的目标客户在哪里，它会出现在什么地方，如何能够不花钱还能够让别人来帮你宣传进行引流，这是最好的一个方式，当然引流的方法有很多很多 但是张老师讲了这一条叫整合资源。

  很重要的一句话:你的客户都在对手的客户里寻找，因为客户是最不忠诚的。

 

实体店引流裂变的模式

        第一步，从别人的鱼塘里挖掘自己的潜在客户，那么如何来做呢？您可以考虑一下您自己的客户都会出现在哪里，然后呢 找到他们聚集的地方进行整合资源，让别人的顾客变成自己的顾客 引流到自己的鱼塘里。

      如果您是做美容院的，您的客户会出现在哪里呢？如果您是做家电的，家具的，顾客又会在哪里呢？简单谈一下线下店。一般顾客都在市区或者周边。传统的销售还是在印制宣传单，费时，费力。与其找100个顾客，都不如找十个精准客户，这一点非常的关键。精准客户引流过来成交率就特别的高，我记得有一个母婴店，每天都送礼品来吸引人，进店率 是提高了 但是吸引到的全部都是老大娘大婶阿姨的，都是来占便宜的 占完便宜都走了，起不到任何的效果。

      专业的营销老师总结了一套方法，那就是前端让利，来吸引顾客;中端盈利，促使成交;后端暴利，靠 转介绍裂变，把客户放入自己的鱼塘.

     

        根据老师所讲的，一个非常实用的方法，就是引流裂变的 模式。

        按照上面所讲的 首先要设计好自己的一个营销流程，怎么做呢？

          第一 步骤，用免费的产品或者说低价的库存，也可以用超值的服务来当赠品做一流，让顾客觉得物超所值 而不是物有所值。

          要了解人性，如果 如果你去别人的店铺里面购买东西 那么这时候呢 你的角色变成了顾客变成了消费者，那么你的心里边想的是什么呢?反正是送的东西 不要白不要，其实就是占便宜的心理.

          如果说今天一家火锅店刚刚开业，送你28元代金券，内含两个菜品一瓶饮料或者啤酒。你去不去?如果送你48元的卡要求必须两人同行，你会不会叫上朋友一起吃呢?答案是，一定会。火锅店做到了引流，提高了进店率。那么问题来了，如何不用发宣传单，引流到精准客户呢？

      给您一分钟，思考一下。。。。。

记得国强营销智慧里曾经讲过一句经典的整合资源的思维框架。

    1.我有什么资源2.我缺少什么资源，3我缺少的资源在谁的手里4.如何把别人的资源整合过来为我所用。  这几句话就是核心，要害。

      现在，想到了火锅店怎么不发广告吸引客源了吗？

      对，整合，把别人的资源为我所用。可是别人凭什么会给你所用呢？为什么白白的把顾客推荐给你呢？

      学会“利他”思维，永远站在对方的思维上来考虑问题。这叫价值思维互换。

实体店引流裂变的模式

        火锅店老板就是利用了张国强老师的思维框架，找到了附近写字楼的经理，告诉他，中午经理给大家每个补助28元吃个小火锅，员工会不会感恩经理呢？然后，用同样的思维框架模式，找到附近20多家的商铺老板，就这样，“引流成功”。需要注意的是找有共同客户的，但在生意上没有竞争的行业。

          火锅店人满为患，拍着队来吃饭。因为不用花钱，免费吃，排队也愿意。

        第二步骤，裂变。

      裂变的方法很多，免费吃，提高进店率了。当然，来吃饭的人要扫一个微信二维码，把客户加到微信上成为好友。这个是细节。顾客吃火锅，28元一定不够，所以有可能是88元，108元，减去代金券28元，剩下68或者88 元，结账时，一定要告诉他，如果今天充值200元，今天这68元就不用花钱了。如果是你会不会呢？反正总是要吃的。（这个要具体核算一下，定出价格，充卡模式。

      当然，同样的模式，通过后期的营销，会裂变出更多的顾客。

        今天就分享到这里。相信所讲的一定会让您有所启发。