文/ 申无忌
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最近由孙俪主演的电视连续剧《那年花开月正圆》正在热播当中，这是孙俪在《甄嬛传》和《芈月传》之后最新的一部古装剧。该剧以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。
1884年，周莹跟着养父周老四来到关中讨生活，输光钱财的周老四将周莹卖到沈家当丫头。周莹逃跑时躲进吴家东院大少爷吴聘的轿中，颇具商业头脑的周莹得到了吴家东院老爷吴蔚文的赏识，被获许留在吴家。沈星移怀疑沈家大少爷被吴聘暗杀，出手将其打伤。为救昏迷的吴聘，周莹嫁入吴家冲喜。后吴聘身亡，吴家处境困窘，周莹用自己的方式担起了重振吴家东院的重任。剧中孙俪扮演的周莹，虽然出身卑微，但凭借她坚韧不拔的性格和商业天赋，最终由一个江湖卖艺女，逆袭成为陕西女首富，这其中的精彩让人拍案叫绝。今天我们就一起剖析一下吴家少奶奶的“首富思维”。
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一、诚信乃从商之本
吴家大当家吴蔚文可谓是诚信经营的典范，从不弄虚作假，偷工减料，以次充好。当听到周莹用杜鹃花叶子替代血竭时，先是将周莹训斥一顿，随后又苦心教导周莹“诚信”二字的要义。吴家“诚信为本”的经营理念对周莹日后的商业人生产生了重要的影响。周莹不仅对商业伙伴如此，对自己的家人，自己的伙计，甚至是竞争对手也能够坦诚相待，这让她不仅赢得了生意，也赢得了人心。有位哲学大家曾经说过：成功的人之所以成功，不是因为自己特别想成功，而是别人特别想看到他成功。周莹就是这样的人。每当她身处绝境，走投无路时，却总能遇到贵人相助，化险为夷，柳暗花明。有太多人不希望她失败，危急关头自愿帮她一把，这都是周莹坚持诚信经营，与人坦诚相待打下的基础。
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二、垄断的生意最赚钱
商业竞争中，最强大的竞争优势就是垄断。一个市场一旦形成垄断，垄断者上可以压榨供货商利润，下可以调节市场供给与价格。所有的商家企业其实都在追求，或者说向往成为本领域的垄断者。电视剧中垄断的“威力”也体现的淋漓尽致。剧中泾阳和迪化的两大首富都是本地区的商业准垄断者，几乎垄断了地方的商业市场。吴家没落之前，经营的产业包括药材店、棉花行、土布行、茶行、典当行、米粮生意等等，几乎包含了衣食住行各个方面。而迪化最大的客商图尔丹，商号遍布西域各地，但凡见到的茶叶、皮货、水烟等大多是从他家卖出去的。
那垄断的是什么呢？资源。资源分两种。一种是上游货源，垄断了供货渠道，客户只能从你这里购买。在看准棉花行情之后，周莹采用预付定金的形式早早垄断了泾阳质量好的棉花，一共80万斤。皮棉大户童老板到泾阳后只能到她这里购买，周莹坐地起价，110文/斤，少一文都不行，为什么？因为她垄断了棉花的货源，只此一家，别处没有。还有一种，是垄断下游销路。吴家之所以生意做得很大，还有一个隐形的原因，就是背后有政治靠山“左大人”。正是因为有“左大人”这个靠山，吴家常年垄断军需订单的供应。而泾阳第二大家沈家因为没有靠山，只能望尘莫及。
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三、把盘子做大：宁做1000的10%，不做10的100%
周莹之所以能够带领吴家一路壮大，成为陕西女首富，最重要的原因就是她心中一直有一个梦想：把吴家东院的生意发扬光大，做到世界第一。如果她是小富即安，保业守成之人，也绝不会有日后的成就。把盘子做大，首先要有不甘寄予一偶，胸怀天下的豪情壮志；把盘子做大，还要有破釜沉舟，毕其功于一役的决绝魄力；把盘子做大，更少不了豁达的心胸，能够和他人合作，愿意和他人分享，团结所有可以团结的力量，铸就伟大的功绩。宁做1000的10%，不做10的100%。在吴家东院依然破败，所有人都以为吴家大势已去之时，周莹挺身而出，决心将吴家东院重振起来。她看准棉花行情能大赚一笔，为了筹集定金，居然瞒着婆婆将东院仅存的五十亩地当了，还偷了婆婆仅有的二千两养老钱，这样的魄力，一般人难以企及。为了把事业做大，和图尔丹交朋友，向洋人学技术，吴家西院、中院屡次跟周莹分道扬镳，后又反悔要求合股，她都欣然同意。因为周莹明白，要想把事业做大，只有团结一切可以团结的力量，紧靠一己之力是不可能的。
四、激励员工的最好方式是让他们成为主人
剧中有一个情节让我印象深刻，为了筹集陕西机器织布局的股银，周莹决定将吴家东院的所有产业折合成银股，拿出一半来向东院的“员工”出售，还用实物做抵押，赚钱有分红，亏钱不受影响。这一举措本来是为了筹集资金的无奈之举，但是却获得了意想不到的效果。王世均、江福祺拿出毕生的积蓄购买股份，成为了大股东，对东院的事业更加尽心尽力。东院的伙计店员因为有了东家的股份，自己也成了“小东家”，不仅有年底分红，平时成交还有50%的分成，“员工”简直像打了鸡血，干起活来拼了命一般。吴家另外两院看到东院生意如此兴隆，伙计如此卖力，再看看自己店面，门可罗雀，自己的店员闲聊的闲聊，睡觉的睡觉。他们哪知道，他们的伙计是在为东家干活，干多干少都一样，东院的伙计是在为自己干活，干的越多赚的越多，这其中可是天与地的差别。
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五、情绪归情绪，生意归生意
一个人之所以获得成功，不在于他创造过多少辉煌，而在于他避免过多少失误！在成为首富的道路上，多少丰功伟绩都可能因为一次商业决策的失败成为过眼云烟。情绪归情绪，生意归生意，太多商业巨头的轰然倒塌，就是在本该理性对待的生意决策上情绪用事。巨人集团就是因为史玉柱在巨人大厦的设计上一时情绪用事，多加了十层，结果导致资金链断裂，最终破产倒闭。《那年花开月正圆》中的胡咏梅也是典型的反面例子。
胡父过世后，胡咏梅看到洋布的流行已成趋势，但在关中还未流行，于是率先在陕西做起洋布生意。洋布因为具有土布无法媲美的颜色，丝绸不具备的高性价比，所以一经推出，供不应求。周莹开办陕西机器织布局，生产“国产”洋布，找到胡咏梅希望合作。胡咏梅因误会周莹是逼死家父的罪魁祸首，对其恨之入骨，于是产生了在生意上报复周莹的想法。她不惜质押所有家产，大量囤货获得低进价，然后大打价格战，欲逼迫周莹破产，结果“赔了夫人又折兵”，自己倾家荡产。
再看周莹，在个人爱恨和生意之间收放自如，泾渭分明。沈星移在周莹和童老板之间横插一脚，逼迫周莹将囤积的棉花每斤降价30文，按80文/斤的价格卖给自己。周莹深知沈星移是乘人之危，虽然内心怒火中烧，但是她清楚自己手中资金紧缺，不能硬扛，所以很痛快地接受了沈星移的“勒索”。图尔丹在周莹最缺钱的时候，送来两万两黄金，条件只有一个，娶周莹为妻。周莹婉言相拒，但是表示依然可以成为生意伙伴。就连对待胡咏梅的态度上，周莹也能够将生意和个人恩怨分的清清楚楚。虽然周莹怀疑自己公公的冤死和胡父有关，但是在织布局成立后，她找的第一个合作伙伴却是胡咏梅。
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六、坚韧的意志和宽广的胸怀决定你能走多远
孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。但凡能够成就一番事业的人，都会成常人所不能成，忍常人所不能忍。马云回忆起他最困难的日子，说他每一天都感觉要死掉了。刘永好在创业之初几次陷入绝境，6次想跳嘉陵江一死了之。剧中的主人公周莹也是历经坎坷，家道中破，又几番起起落落，有几次差点丢了性命。这些人都曾经有过共同的头衔——“首富”，但是这些人更有一个共同的品质，就是在逆境中的“坚韧意志”。除了意志，宽广的胸怀也决定了你在逆境中能否重新站起来。有些人虽然挺了过来，但是逆境中的众叛亲离让其从此不再相信任何人，他们虽然挺了过来，但是也失去的继续前进的源动力。周莹的陕西机器织布局被砸后，吴家损失惨重，导致西院和中院决定和她分道扬镳。这件事对周莹的打击可谓巨大，但她在短暂修复后决定重整旗鼓，以一人之力重振陕西机器织布局。在她历经万难终于见到成效时，西院和中院又希望合股。这件事放别人肯定是一百个不愿意，但是周莹没说一个“不”字，很爽快地答应了。很多人不理解，但是只有周莹自己知道她是成大事的人，要把事业做大，就要团结两院，而不是计较前嫌，这等宽广的胸怀，又有几人能及。
虽然不是人人都能成为“首富”，但那些成为首富者的“首富思维”却值得我们学习借鉴。成为“首富”需要超过常人的洞察力，遇到逆境的坚韧意志，还有一点点的运气。我们虽然不一定能成为“首富”，但是“首富思维”却可以在事业中、生活中给予我们启发和帮助。
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