文／沐丞
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三、周莹VS沈四海
周莹是一个爱憎分明的女强人，她虽然跟沈家二少爷有着说不清的爱恨纠缠，但是她对沈四海可以说是恨之入骨，因为沈四海就是在军需一案中作伪证直接导致周莹公公吴蔚文惨死狱中。而沈四海也非常不满意自己的二儿子沈星移跟吴家的寡妇纠缠不清，加上他一直以为自己的大儿子沈月生是被吴家人所杀害，所以对于吴家所有人也是恨得咬牙切齿。
在前期，周莹和沈家的斗争主要集中在周莹和沈星移之间的小打小闹，在本系列第（1）集已经介绍，而在后期，沈四海和杜明礼则屡次使用阴招陷害周莹，周莹也开始跟沈四海正面交锋，直至将其斗垮。
1、团队管理的差异。周莹爱好做生意，为了把生意做大可以充分让利给自己的团队，曾经为了购买机器织布局的股份但是没有足够的现银，她搞起了全员持股的政策，家里的掌柜、小厮、丫鬟等等角色都可以购买吴家各种产业的股份，盈利都就能得到可观的分红。此举不仅解决了现金流的问题，还充分调动了所有人工作的积极性。所有人都有了主人翁的意识，为了获得分红，拼命拉客，不再是被动工作，而是主动出击，并且充分利用任何推销吴家产品的机会。
比如看到来买布的客商货车没装满，就主动搭售茶砖和药材。如此一来，吴家上上下下所有人都是经营者，又是利益分享者，形成了良性循环。结果就是直接导致沈家的各个商号客源锐减，甚至有掌柜想跳槽到吴家。
2、茶砖之战。吴沈两家都卖茶，周莹的经营思路是尽量放弃短期利益，更多追求长期利益，并且尽可能的让利给合作伙伴，从而扩大市场。但是沈家的经营理念则是每一笔买卖都要保证自己家赚上足够的钱，并且依仗自己有充足的货源就有点仗势欺人，所以跟他们拿货的分销商其实非常有怨气。
最开始两家也是比拼价格，最终周莹胜出赢得了蒙古客商的订单和长达5年的合同，但是沈家使出了阴招，故意使诈让吴家装满茶砖的货船进水，结果让所有茶砖浸水发霉。原本茶砖给水泡了是无法按期交货的，蒙古客商只能转投沈家，但是沈家此时以为自己垄断了茶市，所以直接坐地起价，还提出各种苛刻的条件。
但是幸运的是因为偶然的机会，周莹发现茶砖泡水后变成了乌龙茶，味道反而更醇厚，于是她迅速将本来要丢弃的泾阳茯茶茶砖重新包装成了一个新品牌叫金花茯茶。并且找来一群丫鬟穿上制服推销新茶，让客商品尝。于是那些原本在沈家受气的客商们再次纷纷转投吴家，买走了所有的茶砖，此举让沈家损失惨重。
3、钱庄之战。沈四海在王爷的资助和各种资源支持下在几个大城市开了好几个日昌和钱庄，有钱庄揽储，相当于有个银行撑腰，可以方便融资，那么就有足够的资金来扩大生产和相关业务，从而能更好的占领市场。此举对吴家的威胁非常大，周莹应对此举的措施是打信息战。古代不像现代，通讯发达，有互联网朋友圈，一部手机知晓天下事，最快了解信息的手段就是电报。即便是在古代，各种商业趋势和情报也非常重要，会直接影响到生意，而周莹就是利用了这一点。
因为王爷要撤资，导致日昌和“头寸”紧张，也即现金流捉襟见肘，为了能让散户顺利提现，日昌和发售贴票。所谓的贴票就有点像现在的P2P平台，个人可以投标，一定时间后可以连本带利收回，但是日昌和发的贴票利率太高，达到年化240%，所以短时间内的确揽储无数，解决了头寸危机，但是此举也是拆东墙补西墙，如果不把现金流进行投资，那么就会损失惨重。
周莹首先利用人性的弱点控制了陕西电报局的一名员工，利用他来发布一些假消息，或者扣留重要的电报，同时安排人存200万两白银到日昌和。沈四海于是被误导，将钱庄里的钱都买了生丝，原本以为可以全数卖给洋商克劳迪获得高额利润，不想克劳迪只要极小的份额，这样直接导致货物积压，现金流再次出现危机。而此时周莹又安排人将200万两白银提现，此时日昌和已经完全没有办法再支付各个小散户的提现。
原本沈四海还准备找其它钱庄借钱周转，周莹也早早做了安排，导致沈四海四处都借不到钱，加上日昌和无法提现的舆论，导致更多的小散户挤兑。最终沈家破产。
后续预告：
周莹VS沈四海
作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。
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