文／沐丞
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四、周莹VS杜明礼
吴家少奶奶和杜公公之间可以说一开始就埋下了仇恨的种子，杜明礼作为隆升和的老板，其背后真正的主人是贝勒爷（后来升职为王爷），杜公公只是贝勒爷的爪牙。贝勒爷想通过打压吴家来削弱自己政敌的实力，所以在军需一案中吴家大当家就成了替罪羊。军需一案让吴家百年基业毁于一旦，名利俱损，周莹为了让吴家洗清冤屈，重整旗鼓是整部戏的一条主线。
一直以来都是周莹在明，杜明礼在暗，先前周莹跟胡咏梅以及沈四海之间的各种斗争大部分都是由杜明礼撺掇的，包括周莹遭遇的各种陷害、绑架、牢狱之灾都是出自于杜明礼之手。最为重要的是杜明礼是真正毒死周莹丈夫吴聘的凶手。所以整部剧周莹最大的敌人就是杜明礼以及其背后的王爷。
整部剧周莹和杜明礼之间很明确的商战其实不多，因为一方面主要是杜明礼利用胡咏梅和沈四海跟周莹斗，另一方面杜明礼都是直接暗地里使之人于死地的阴招。比如周莹最开始成为寡妇回到吴家时的“沉塘”、被三寿帮绑架、被打入监牢判斩监候，这些事情都跟杜明礼有直接或间接的关系。
1、客商信息和商业机密。在军需一案后，吴家东院被抄家，所有的商号都被查封，吴家所有的经营资料也被掳走。其中有关于所有商号的客商信息，以及相关货物的定价、给分销商的返点等资料是非常珍贵的商业机密。杜明礼就直接将这份资料给到了沈四海，从而让贝勒爷可以直接获得沈家所有收益的30%。沈四海比较短视，答应了了杜明礼的条件，但是后来发现这种“干股”实在很吃亏，而且让自家的经营也有了很大的限制。
当时吴家东院已经破败，杜明礼和沈家的合作在最初的确是拉大了两家的差距，对于吴家东院无疑是雪上加霜，但是此时周莹应该还不知情。
2、机器织布局之争。机器织布局在周莹经历的几场商战中都扮演了重要角色，但是也给自己带来了杀身之祸。最开始没有机会认购股份，股份被胡咏梅和沈星移认购完，结果杜明礼分别给两家施压，导致周莹又成功认购了全部股份，直接控股机器织布局。
周莹取得机器织布局的经营权之后，准备开业之际，杜明礼挑唆土布作坊的织工对机器织布局进行打砸，结果让周莹投资的20万两银子打了水漂。但是周莹又通过众筹，再次获得10万两现银，买了二手机器硬生生把织布局又开了起来，并且经营得风生水起，获得了大量利润。
看到机器织布局的死灰复燃并且越来越红火，很多人便对其打起了主意，包括陕西巡抚赵白石的老师张长清，在其陷害下周莹锒铛入狱。沈星移因为想救周莹也被陷害。最后整个案件走到了王爷那里，王爷因为一直对周莹重建机器织布局不满，最后判了她一个斩监候。赵白石不得已用吴家的500万两银子和机器织布局全部股份，以及自己对王爷的效忠救出了周莹。
最后的结果是杜明礼最终获得了机器织布局的经营权。
3、信息战。杜明礼虽然获得了机器织布局的经营权，但是他毕竟是玩弄权谋的阴险之人，在企业经营和做生意方面的能力还远远不足，所以在他接手后机器织布局的生意一落千丈，原本大好的局面变成了惨淡经营。为了能在王爷面前不失颜面，他就开始想办法从沈四海的钱庄入手，想通过钱庄的钱去做生意挣了钱之后补贴机器织布局。
然而这一切都落入了周莹设计的圈套，在上一集周莹斗垮沈四海中已经介绍，这里再追述一些细节。周莹知道杜明礼做生丝生意，所以找了一个客商以非常低的价格卖生丝给杜明礼，然后又操纵电报局散播假情报，让杜明礼以为能以非常低的价格进到生丝，然后再以不错的价格卖给洋商克劳迪。于是杜明礼将沈家日昌和钱庄的大部分钱都去买生丝，结果造成了日昌和头寸危机，结果克劳迪根本没买多少生丝，再加上周莹的资本运作，直接一石二鸟搞垮了日昌和，同时让杜明礼损失惨重，而且还获得了杜明礼拿回扣的证据。
4、终极一战。随着清末资本主义萌芽的兴起，朝廷搞维新变法运动，鼓励民间办厂，周莹又自己开办民间的织布工厂，直接跟杜明礼管辖的官府织布工厂公开竞争。杜明礼为了挤垮周莹，跟当初的胡咏梅一样再次打起了价格战，可是这样的小伎俩对周莹来说实在是小儿科，最终的结果是惨败结束。这场战争如教科书般精彩。
杜明礼首先是降价两成，此举的确赢得了不少潜在客户，但是客户知道周莹工厂生产的洋布比杜明礼的机器织布局生产的洋布质量更好，所以当周莹把这些客户都召集起来后也表示愿意三个月后降价两成，这样相同的价格更好货物，客户们自然愿意在周莹这里拿货，而且预付了一半的定金。这一举动直接导致杜明礼失去了所有客户，库存积压，面临巨额亏损。
而这个时候周莹又安排了一个假冒的新疆客商，跟杜明礼拿货，但是条件是要降价三成。杜明礼知道这样明显是亏本生意，但是如果不把货卖出去亏损更多，就只能答应新疆客商的要求，以极低价把积压的货物卖了出去。
周莹以降价三成的价格买了杜明礼的货，转手加价5%的价格又卖给了当初找她订货的客户。对于杜明礼来说自己打价格战结果自己亏了大本；对于周莹来说是拿客户定金低价进了杜明礼的货又加价直接卖出，没有动用自己一分钱就利用杜明礼的货赚了一笔；对于客户来说原本是三个月后才能拿到降价两成的货，结果更快以降价2.5成的价格拿到了货也没有亏本。
这一战不仅让杜明礼亏损严重，而且再次让周莹获得了杜明礼完全不懂做生意，给他人做嫁衣裳的证据，加上之前收回扣的证据，杜明礼害怕王爷杖毙他，不得不开始逃命投奔张长清。然而最终被赵白石设计，一下除掉了两人。
杜明礼背后的人是王爷，周莹虽然铲除了杜明礼但是她毕竟是一介草民，就算是富甲一方还是动不了王爷，后来机缘巧合，因为慈禧太后和光绪皇帝来到吴家东院才使得周莹有机会借太后之手除掉了王爷。
作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。
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