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连载:技术转销售的实战培训与交流(6)

连载:技术转销售的实战培训与交流(6)

作者: 李子锅 | 来源:发表于2016-07-28 20:27 被阅读10次

    这个时候我开始心急起来,但是又找不到方法解决,不能实践和时间不够是硬伤啊。于是想着要不转市场部去学习学习,但是老板能同意吗?带着忐忑的心情我敲开郑总办公室,和郑总说了我想转市场部的想法。

    郑总做销售这么多年,当然不会直接拒绝我。“小锅啊,欢迎你来市场部,你懂技术,和客户沟通有优势。相信做销售能取得不错的成绩。但是你属于技术部,技术部不归我管。我不能直接跳过部门去挖人啊。这样,你去和老板申请申请,如果老板同意我绝对欢迎。”直接把皮球踢给了老板。

    “我招你进来是做技术,不是做市场,我也不缺市场新手。你去市场部了项目谁来带?”老板直接一盆冷水迎面扑来。自己心里也知道老板不太可能会同意,将心比心啊。开发市场咱功底也太薄弱了,还不知道啥时候才有产出呢,人都是现实的。无可奈何,怎么办啊? 一条路堵死了,能不能走另外一条?要不找个销售高手私下传授自己几招?

    公司有个妹子,湖北老乡,绝对的销售高手。一年一千多万的业绩,在公司最巅峰的时候一个人差不多两千万业绩。这个业绩在某些行业或许一般,但是在我们行业已经是绝对的高手。举个很简单的数据就知道了,一般一个中型公司一年业绩如果有个六七百万,可以说这个公司做的还不错,如果能过千万那是相当不错。一个人的业务量可以赶上两个中型公司,这销售能力,绝对杆杆的。如果妹子随便传授自己个三招两式,那咱不也能小有成绩?想想都有些小激动啊。“美女,我想学做销售,给我支支招呗”。“小锅子,先练好普通话再说吧。”

    一句话顿时让我心里哇凉哇凉的,有种表白被拒的赶脚。 这算是婉拒?还是诚恳的建议?我到现在也没弄明白。不过当时的第一感受就是托词。原本以为和妹子关系还不错应该没问题,现在回想起来,其实无非也就是同事而已,平时的沟通也大都是围绕项目,私下里虽然也有打交道,但是关系也谈不上特别亲密。这样的关系想要别人传授点绝活,未免有些想当然了。如果是换成现在的自己,做法肯定不一样了。一定是数量级的“糖衣炮弹”,人情做不到位,关系不够铁,说啥都是白扯。

    面对着老板拒绝,高手不教导,自身时间也不够的三大问题,我心情有点复杂,既想先努力锻炼普通话,又有点觉得对方在敷衍我。就这样,随着一段时间的忙碌,做市场的心逐渐冷却下来,虽然还没放弃,但是也没那么上杆子,还是专注于工作吧。每天都加班到2,3点,那还有精力去谈其他?

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