文章要点：
1、头部kol和低价是推动直播带货实现高GMV的核心原因。
2、直播带货各环节（平台、MCN、网红）价值链分析。
3、直播带货平台快手和抖音的模式对比。
一、直播带货兴起原因；
1、电商行业人口红利消失，传统获取流量的方式不再适用；
新增空间优先，行业人口红利消失，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本提升，用户需求愈发复杂，如何提升存量用户的价值，成为电商行业发展的难题；
2、电商之间竞争加剧，用户使用时长和注意力成为稀缺资源；
用户注意力成为稀缺资源；
3、移动购物行业主流人群19-35岁人群，对于“直播+购物”的场景更容易接受；
这个年龄段群体，更能适应“直播+购物”的场景；
4、用户红利消失，电商平台流量获取方式发生变革，直播帮助电商从“货与人”到“人与人”；转变；
明星、网红成为连接用户和电商平台、品牌主中间的桥梁，伴随着明星和网红的粉丝数量持续提升，变心能力进一步增强，越来越感受到品牌和电商平台的重视，明星和网红向上游商品的议价能力也进一步增强。
5、头部KOL对上游议价权提升，商家愿意给头部KOL低价，促进直播带货正向循环；
商家越来越希望品销合一，新品上市，希望大卖；1个月做10万的销量；传统方式，时间很长，见效慢；但是如果和头部kol合作，直播5分钟创造10万销量，成为可能；
6、低价是推动直播带货实现高GMV的核心原因；（便宜）
直播带货的商品售价一般低于线上及线下的售价，限时限量，类似直播版的“聚划算”；头部主播对上游供应链的议价权的核心竞争力是粉丝量及精准度；粉丝越精准、数量越高，主播拿到的商品供应价越低。
总结来看，直播带货兴起的原因主要有如下几个因素；
1、电商新增用户红利消失，用户市场和注意力成为稀缺资源，各大电商平台竞争激烈，传统流量获取方式不再适用；
2、KOL具备低获客成本，直播带货迎合了电商主流用户习惯，直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，大幅提升了用户转化率；
3、头部KOL和低价是推动直播带货实现高GMV的核心原因，商家追求“品销合一”，头部KOL的议价权提升，商家愿意通过低价打开市场，促进直播带货正向循环；
二、电商平台，淘宝为主，各大平台积极布局；
2016年，阿里成立淘宝直播；
2017年，蘑菇街探索电商直播；
淘宝直播的主播分为2种：
商家自播，介绍自己的产品；
达人直播，达人汇集不同的商家产品，在自己的直播间，通过售卖抽佣的方式，帮助商家销售；
1、直播带货，通过KOL推荐，网红种草的方式展现强劲的消费转化力；
2、直播带货的消费转化力依赖于平台头部主播数量；
头部主播普遍为90后群体，这部分群体在美学美妆、音乐宠物等领域见解独到，具备较强的时尚审美水平，容易引导直播受众消费；
3、分佣比例，由商家确定，一般为10-30%不等，佣金中阿里妈妈抽取10%，淘宝直播抽取20%，余下归MCn和网红所有；
【商家】设置分佣比例，一般交易量的20%给MCN/网红；
【网红】得到的这些佣金中，10%给到阿里妈妈、20%给到淘宝直播平台；
MCN或网红的佣金=成交量*分佣比例*（1-20%-10%）
国内外知名美妆品牌：20%左右；
不知名品牌：20%——35%左右，最高达50%；
母婴类：10%——20%左右；
珠宝饰品类：15%左右。
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