20180814海尔青岛中心  刘坤日清

8月14日。周二。

今天又是充满激情的一天，开始了第七天的学习。

20180814海尔青岛中心  刘坤日清 20180814海尔青岛中心  刘坤日清

今天特邀了全国做的最好全屋水解决方案即墨亚丰的徐总，为我们来分享干货。

徐总刚开始就讲明了应该如何去成为一个优秀的人。人不成熟的表现分为5点:立即要回报；总想一夜暴富；经常被情绪所左右；不愿学习，自以为是，没有归零心态；做事不靠信念，靠人言。而作为成功的人也是需要五大点：学会控制情绪；健康的身体；良好的人际关系；时间管理；财务管理。在一个行业里一定要尽自己最大的努力，不求最好，但求更好。

然后讲解了支撑全屋用水最重要的点就是：安装施工；运作模式就是盈利的模式，要适当地为用户讲解恐怖营销。吊顶和卫浴是全屋水带单最多的单品。

在获取客户方面，徐总讲到了几个方面。

1.扫楼：在重点小区内设置样板间。

2.装饰公司渠道

3.全屋定制渠道，可以与橱柜合作销售

4.水电工师傅渠道

5.所有建材家居直销员渠道

对于全屋家装的冲击：

1.线上（低端产品多）

2.传统渠道的冲击（国美、苏宁等）

3.竞品的冲击

接下来学习了全屋用水。

全屋用水系统组成部分：

1.全屋净水系统。2.软水系统。3.热水系统。

4.采暖系统。5能源系统。

净水器专用术语：悬浮物、溶解物、浑浊度、硬度、TDS值、pH值、余氯、脱盐率。

TDS值：越高代表水中固体物质越多，但越低不一定代表少。

前置：为什么需要前置？德国1984年把前置写入了法律。

20180814海尔青岛中心  刘坤日清 20180814海尔青岛中心  刘坤日清 20180814海尔青岛中心  刘坤日清 20180814海尔青岛中心  刘坤日清 20180814海尔青岛中心  刘坤日清 20180814海尔青岛中心  刘坤日清

之后徐文凯老师为我们讲解室内设计基础。

不同风格有不同的文化差异，有色彩搭配、户型、和装修风格的不同。

例如：东南亚风格：纯色鲜艳、与动物结合的多。这叫做文化输出。

20180814海尔青岛中心  刘坤日清

晚上呢，王德辉王老师为我们讲解了卫玺智能马桶盖。

海尔卫玺智能马桶盖卖的是产品价值。它结合了海尔产品的防电墙技术、多重净化技术、双重除臭技术、六重保护技术。

可以从不同用户的需求来销售智能马桶盖：老人、小孩、女性、便秘，痔疮，前列腺用户。

卫玺的功能特点：温水冲洗，暖风烘干，妇洗，童洗，移动冲洗。

20180814海尔青岛中心  刘坤日清