技术采用生命周期：跨越死亡之井

这是来自刘润五分钟商学院的内容。

今天是商业篇：营销板块的内容。 

今天主要讨论一个问题什么是技术采用生命周期，我们该如何运用这个，跨越死亡之井呢？

开头，刘润老师列举了一些曾经风靡过的产品，我印象比较深的是脸萌，那时候确实非常的火，但是然后就没有然后了。 

为什么这种产品火了之后，却从此消失了呢？

因为，美国作家杰佛里。摩尔说“因为，这些勇敢的创业者，在技术创新的道路上一路狂奔时，掉进了”技术采用生命周期”的“死亡之井”。

技术采用生命周期

其实就是一个产品从推向市场必然会经历的五个阶段。 

1、创新者。一直希望找到类似产品的人。 

2、早期采用者。是产品推出就愿意尝试的人

3、早期大众。死亡之井就是存在于早期采用者和早期大众之间。 将好玩变成好用才可以。

4、后期大众。大家都开始尝试了，才开始尝试的人。

5、落后者。 最开始说什么也拒绝的人。 

由此，我联系到了优弹素。

优弹素是2016年上市的，主打双蛋白产品。痛点在于目前市面上拥有双蛋白的产品，国内只有它。 

从现阶段来分析，我觉得它属于早期大众的阶段。 所以，她已经跳出了死亡之井了。 

如何让一个有趣的产品变成有用的产品呢？

1、找到一个空白细分市场。 以优弹素为例。 我们都知道胶原蛋白的好处，但是你会发现市面上很多产品即使有胶原蛋白，实际效果还是不好，为什么，因为缺少另一个成分，弹性蛋白，而如果能够结合弹性蛋白和胶原蛋白的话，就能真正发挥作用，这是空白市场之一。 空白市场之二在于，目前国内对于胶原蛋白抗衰老的认识，并且开始补充胶原蛋白的意识都没有建立起来，只有少数群体对这个有意识，而在国外，尤其日本，货架上的胶原蛋白产品非常多，大家也普遍有这个意识和观念要去补充它。 所以，空白之二在于目前国内的市场还是非常小的，有极大的发展空间。 

2、要打造整体产品，集团作战，除了提供解决核心问题的功能外，提供整体的产品体验、优秀的售后服务、完善的用户群体等。 这点必须聊聊优弹素整个代理团队的素质了。 虽然，我没怎么做其他微商产品，但是还是能明显感觉的优弹素的整个代理团队的素质非常高，无论是从代理的职业还是学历上，小白领居多，世界500强，导演，记者、咨询师、医务工作者，来自各行各业的优秀人才汇集。 完善的培训机制，做了3个多月，听了几十场的分享，大部分内容都是代理亲身经历的分享，从学英语到面试技巧，从如何穿搭到如何科学健身，凡事让你变得更好，更有价值的分享，都是优弹素鼓励的。 

3、找到精准打击战术。 你在主流市场中要替代的竞争对手是谁？目前来看，貌似国内是没有竞争对手的。 产品独此一家。

你的产品的定位，有没有直击满足用户痛点？

对许多女生来说，护肤基本是重中之重的事情了，皮肤好不好，对生活各方面影响非常打，人也都是有爱美之心的，而随着年纪，老是一个不可避免的问题，所以，护肤显得就更加重要了。 所以，优弹素如果能够真正改善皮肤各类问题，那么，这算不算直接用户痛点？

4、登入之后的营销和渠道打造。 优弹素鼓励代理们的朋友圈原创，发的图片尽量高清好看，所以，经常会有专门的摄影团队去拍摄产品，为代理们朋友圈提供美美的小优图片，具有超高的观赏性。  各大报纸杂志争相报道，积攒好口碑。