需求定律是关于人性的定律，但不仅适用于人，还适用于其他生物。
一、边际革命：不是越多越好
（一）个人主义的主观价值论
1、个人估值的多层含义
（1）个人的估值，不是集体的估值。不存在集体估值，集体不会思考、判断，做出价值判断的一定是个人。
（2）主观且是绝对主观。
个人主义的主观价值论，即所有的个人估值都源于个人的主观判断。
（3）不是凭空的，是由行动支撑的。
eg.我觉得这支笔价值2块，因为我看其他同类型的笔也差不多2块左右。
2、主观价值论和客观价值论的区别
（1）凡客观价值论可以解释的现象，主观价值论也能解释。
eg.这个护肤精华科技含量高、配方特别好，所以售价高；使用者觉得它效果好、喜欢它，所以它就名贵。
（2）客观价值论不能解释的现象，主观价值论也能解释。
eg.一本100年前的旧书，本身已经破旧，应该没有价值了；但是买家觉得它是古董，是一个不错的收藏品，赋予它高价。
（3）主观价值论能够更好地指导生产。
eg.客观价值论：干多少就能挣多少，多干多挣，投入就会产生价值；主观价值论：要考虑需求问题、方法问题等等，不是投入就有价值。
大跃进时期，错误地认为只要投入就会有产出，走错方向，颗粒无收。
（二）边际革命
1、何谓边际
边际：“新增”带来的“新增”。
边际效用递减：单位时间内，随着人们消耗的某商品数量不断增加，消耗这种商品所带来的新增享受迟早都会下降。
eg.吃1个蛋糕，满足；吃10个蛋糕，想死。
2、边际效用与边际成本趋同
边际效用：每消耗一个单位商品所能带来的新增享受。
边际成本：每新增一个单位产品所需要付出的新增成本。
追求边际效用和边际成本平衡，就能使总收益最大化。
eg.随着吃蛋糕的数量增加，花的钱就会越来越多，但满足感在达到某个峰值后就下降了。峰值之后，边际成本＞边际效用；峰值之前，边际成本＜边际效用。要找到这个峰值，即边际成本=边际效用，满足感最强，不浪费钱。
3、每个人都应当是边际平衡的高手
eg.睡觉，睡8个小时可能是最满足的状态，睡多了难受、浪费时间，睡少了不满足、精神状态不好。
eg.只有一周时间期末复习，语数外三科，把一周时间都放在数学上，你原本90分的成绩提升到满分还是有难度；但你把时间分给语文英语，也许你原本70分的语文就提升到90，80分的英语也提升到90，整体成绩都上升了。
二、需求定律：关于人性的定律
（一）需求第一定律
定义：其他情况不变时，只要价格高，商品需求量就会减少；价格降到一定程度，需求量就会增加。
1、需求曲线
（1）需求与需求量
需求：有没有意向，需不需要；需求量：前提是有需求，需要多少。
eg. 秃子买假发，哪个条件会影响他的需求。
影响需求：秃子收入增加；帽子价格上升；护理头发成本高；重归单身。
影响需求量：假发的价格下降。
（2）需求曲线永远向下倾斜
2、供应曲线
市场价格低，我们是需求者，要买入；
市场价格逐步升高，我们的需求量会逐步减少；
市场价格进一步上升，我们停止购买和消费；
市场价格还在上升，我们会从需求者变成供给者。
eg.我买了一套房，我发现租房房租特别高，我宁愿自己不住，也要租出去。
eg.奶茶卖到500块一杯，消费者可能就停止消费，干脆自己学做奶茶去卖。
（3）“消费者剩余”最好叫“交易剩余”
消费者剩余：消费者的个人估值和实际上支付的价格之间的差距。
交易剩余：只要有交易，买卖双方就都能够享受到剩余。
eg.疫情期间，我想买白菜，我估计白菜一公斤可能5块左右，实际上白菜卖到了30块每公斤。我购买了，产生了25元差价，这是消费者剩余；于卖家来说，这也是一种剩余。这是我们买卖双方的“交易剩余”。
（二）需求第二定律
定义：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。即随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。
1、需求的价格弹性
（1）需求价格弹性= 需求量变化的百分比÷价格变化的百分比
弹性＞1，指的是奢侈品；弹性＜1，指的是必需品。
（2）需求曲线上的弹性处处不等，价格越高弹性越大
（3）某商品是奢侈品还是必需品，完全取决于价格
eg.10年前的手机和现在的手机。
2、“垂直的需求曲线”不存在
垂直的需求曲线：无论价格多少，需求永远都在。
原因：人会寻找替代方案（人性的特点）
eg.盐涨价，涨到一定程度，人们就会想办法找便宜的替代品。
3、随着时间推移，需求弹性会越来越高
eg.我着急用盐，盐是300元一袋，我买了；后续我还是要继续买盐，但是300一袋太贵了，我就要找替代品了，随着时间推移，我会逐渐找到更好的替代品。
4、需求第二定律的应用
eg.买房税负由谁来承担？
买房人和卖房人共同承担。双方各承担多少，取决于需求者和供应者双方的相对弹性，谁的弹性低，谁对这份交易的需求更迫切，谁就付的多。
eg.谈恋爱，分手的损失谁来承担？
男女双方共同承担。男方更爱女方，更迫切地想跟她生活一辈子，于是需求弹性就低，他付出的时间、金钱高，分手了可能会更伤心点。
但是，时间长了呢？男方觉得付出太多了，心理不平衡，随着时间推移，他可能再遇到更合适的，那么他对女方的需求弹性就变大了。
（三）需求第三定律
定义：精选品和普通品之间的价格本来有较大差距，但加上一笔附加费后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果越显著，精选品就显得越便宜。——好东西运到远方去定律
1、附加成本大，精选品才值得
eg.本地歌手在本地的演唱会和周杰伦在本地的演唱会，周杰伦来这里需要交通费，他的音乐高质量，因此他的演唱会感觉更值得。
2、附加成本上升并不是好事
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