抽空读了这本《硬派工作》，觉得略有感触，特别想给大家分享一下，因为这本书的核心思想其实是一种强势的工作之道，在《遥远的救世主》中，丁元英说：“晚辈以为，传统观念的死结就在一个‘靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩……总之靠什么都行，就是别靠自己。说到根本上就是文化属性的问题，从这个意义上讲，中国文化实际上是一种弱势文化，书中言到:“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是客观规律，也可以理解为天道。强势文化，就是遵循事物规律的文化，弱势文化是依赖强者的道德期望，期望破格获取的文化，也是期望救世主的文化。”

    之所以提到所谓文化属性，其实我想说的还是《硬派工作》这本书的核心思想，就像毛泽东在1917年所做的惊天奇文《心之力》中所述:“天之力莫大于日，地之力莫大于电，人之力莫大于心。阳气发处，金石亦透，精神一到，何事不成？”作为万物之灵的人，在这个维度上确认靠自己这件事情，应当充分发挥自己的主观能动性，付出不亚于任何人的努力，脚踏实地的认真工作，这才是人真正的价值！

本书简介

    《硬派工作》这本书介绍了作者从近五十年工作经历中总结出的硬派工作术，告诉你怎么做才能获得他人的信任，怎么做事才能突破困境，以及怎么与人交往才能打动人心。

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核心内容

    作者认为，持之以恒地贯彻做人、做事、交心的硬派工作术原则，就能突破困境，收获成功。

  做人的三个原则是关注细节、善于激发他人潜力、专注于自身努力；

    做事的三个原则是不断突破舒适区、把困境当作激发潜能的最好时机、勇于创新；

    交心的三个原则是信守承诺、以了解他人为突破口、无偿帮助别人。

一、如何做人才能获得他人信任

1.小事也得“耿耿于怀”

    关注细节对于建立良好的人际关系至关重要。以客户签单为例，如果在商谈结束闲聊客套时，业务员对于以前项目一问三不知，让客户对于能不能很好地实施产生了怀疑，就可能会取消订单。客户是冒着巨大的风险签下的订单，所以哪怕是微不足道的小事，如果业务员不放在心里，对方也会感到不安，担心此人不足以承担重任。

2.坚持正直和开放的心态，最大限度激发员工潜力

    身为管理者，要做的就是驱动团队达成目标，这就需要特别注意自我表现与激励他人的平衡。如果一味地表现自己的优秀，并不能获得真正的支持，还会打击下属的积极性，而真正优秀的经营者，懂得最大限度地激发员工的工作积极性，并借此提升团队业绩，也通过下属的成就体现自己的领导力。

3.努力在自己，评价由他人

    只有付出常人难以企及的努力，才能称之为努力。评价结果的是他人，与你努力的过程无关。能做出成果的人，从来不会天真地寄希望于别人的评价，他的目标只对准结果。

二、怎么做事才能突破困境

1.不断突破舒适区，挑战大多数人认为的不可能

    一直重复自己熟悉的、得心应手的事情，就会停止成长，无法应对突如其来的变故，只有主动地挑战多数人认为的不可能，才能创造超越常人的成就。

2.遭遇困境时要转变心态，将它视为激发潜能、做出决断的机遇

    身处逆境时，转变心态、积极应对是关键。困境更容易激发人的潜力，积极探索应对策略，更容易突破困境，实现蜕变。

3.凡事都要善于创新，敢与众不同，才更有机会成为人生赢家

    与其他出版社专注于某一领域不同，见城彻出版社的作者们显得很杂乱：歌手、演员、词作家。在外行看来，这些人都是与大众格格不入的少数派，但在作者眼里，他们身上具备畅销的潜质。对于这样的少数派作者，见城彻有耐心陪伴并督促他们写作更好的作品，用他自己的表述，叫做“破除世界行规，超越编辑常态”，正是靠着这样的创新，成就了他在日本出版业“畅销书之神”的美誉。

三、怎么与人交往才能打动人心

1.信守承诺，建立信赖的关系

    回应他人不抱希望的期待，对对方来说就像奇迹一样。在人际交往中，一定不能做出不会履行的承诺，这就像开空头支票一样，如果总是出现，最后你的信用一定会破产，会失去别人和你合作的前提条件。

2.要想抓住对方的心，首先必须了解对方

    每个人都希望被别人了解、认同、倾听，如果你对别人的情况很了解，话题总能引起别人的兴趣，别人自然会视你为知音，愿意与你深入交谈下去，你也才会有表达自己意图的机会，反之，如果你和别人沟通时，一直都是夸夸其谈说自己，别人自然会产生抵触的情绪。

3.无偿行为总能给你带来最大利益

    工作中很大程度上存在基于感情的“借贷”，人际关系建立在达成平衡的“借出”和“借入”之上。你帮别人的忙，就是债主，如果某天在重大业务上发出请求时，平时的付出对方看在眼里，就一定会尽力帮助你实现。

本书金句

    1.能做出成果的人，从来不会天真地寄希望于别人的评价，他的目标只对准结果。

    2.一直重复自己熟悉的、得心应手的事情，就会停止成长，无法应对突如其来的变故，只有主动地挑战多数人认为的不可能，才能创造超越常人的成就。

    3.身处逆境时，转变心态、积极应对才是关键。困境更容易激发人的潜力，积极探索应对策略，更容易突破困境，实现蜕变。

    4.世上最难还的是人情债，你帮别人的忙，就是债主，如果某天在重大业务上发出请求时，平时的付出对方看在眼里，就一定会尽力帮助你实现。

    5.知识、技能、能力是相对容易学习的，真正能够持之以恒地贯彻这些微小而重要的原则，才能收获人生的复利。